魔爪文学

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第7章（第1页）

确实有些干，禹霏舀了一勺后又推回给纪云白，“谢谢，我这个勺是干净的。”

“我们应该练习一下情侣间吃饭的默契。我的第一任女朋友是大三的时候在一起的，成都人，我陪她吃饭很痛苦，上一任她为了保持身材从不吃碳水，我也不好意思总让她们迁就我。总体分析，我们两个的饮食习惯应该是最接近的。”

纪云白并不是从这顿饭得出的分析结果，是酱园里的那场相亲，她准备的菜都是他喜欢的。

呵呵……禹霏一时间无言以对，她的前任数是0。虽然这种攀比毫无意义，但禹霏还是深觉挫败。

半晌，迟钝的禹霏才缓过神，她拿自己和纪云白对比，但纪云白拿她和他的前任们对比。禹霏将纪云白已经喝过的百叶包汤挪到自己手边，舀起喝了一口，问：“是这样？”

纪云白：“……”

“汤很好喝，我认同汤但不认同纪总，就算是在真正的恋爱关系里，我也不会百分百认可对方认为对的事，大家的价值体系、认知体系不一样，今天是吃饭明天是逛街，什么都要练习契合度的话，不浪费时间吗？”

吃过两顿饭，踩了两次雷，纪云白被她问倒了。

世上一物降一物，师嘉恒教授曾预警过他，和禹霏相处，他的恋爱经验半文不值，她可以跪舔大神的风采，但绝不屈尊放低姿态。

“那应该怎么样？”纪云白觉得自己的姿态快低到地板上了，但愿她识趣。

其实禹霏早就看上纪云白碗里的鳝丝了，很后悔点了一碗干巴巴的葱油拌面，她又不差这点钱，顺势撩了一筷子，耳尖发烫心跳加速，说：“是相识一场，有幸与君同频。”

纪云白咽了下口水，受教了，“禹总很特别，我也很期待我们的合作能一帆风顺。”

第6章他招桃花

【纪云白营销法则第一条：让越来越多的人知道你是做什么的。

别人买不买你的酱油不要紧，但要让大家都记得你是卖酱油的，脸皮厚小嘴甜。】

这招禹霏已经初步实践过了，跑遍了镇上的餐饮店和小卖部，靠着春鹭的名声和实打实的低价，拿下了一部分资源，前一季度成功销掉临期产品360箱。

但这点数哪够啊，凑合能发员工一个月工资。

纪云白还贴心地附赠了一句：【你可以看看你身边卖保险、卖写真摄影的朋友是怎么做的】

她是没有这些朋友的，但师女士的朋友圈一半都是销售。禹霏决定找个典型的销售老师学习一下。

“喏，这个阿姐是卖水果的，现在搞团购模式。”师乔琬耐心解释，“去小

区业主群里啊发广告，凑够人数一起买就打折。”

半年前禹霏刚回国，连超市的自助结账机都没见过，被支付宝的人脸识别收款弄得一惊一乍的，国内日新月异的东西她好多都没跟上节奏。

“那卖保险的有没有？”禹霏问。

“那当然喽，你一回国我就给你办了商业保险，”师乔琬找到通讯录，“这个小李比你大十岁，卖保险有十几年了，她做的方案最划算最实际，我找她买的。”

纪云白说的是大方向大策略，而这些人是执行落地的，世上套路千千万，总有一款能套上。

一连三天，禹霏除了盯铺子的装修物料采购，就是在做笔记，逼自己琢磨出十条可以落地的方案。出纳大姐敲了门，说：“1月份的出货数量和收到的订单不一致。”

1月的时候禹霏还没接手酱园，爷爷跟她说之前的账都清了，乱七八糟的就当一把火烧了。

“不是酱油，是米酒。差12箱呢。”

米酒还是老存货，现在人手不够早就不酿了，禹霏说：“问问马师傅吧，不记得就算了，也没多少钱。”说着从抽屉里拿出一个厚厚的本子，“要是这些应收款和欠账能收回来，够大家半年工资呢。”

陈芝麻烂谷子的事谁还认啊，借出去的钱没多少能收回来。

“我把马晓福给你叫来，让他去要账。”出纳大姐愤愤不平，“镇上多少人受过你爸爸你爷爷的恩啊，现在酱园生死存亡，不能算了。”

马晓福是马师傅的儿子，出纳大姐的丈夫。从小就有阅读障碍，到现在大字不识，跟着马师傅学酿造法倒是学得好，但是酱园工资不够他养家的，现在搞起了小龙虾养殖。

“好，咱们试试看。”禹霏说。正好让这些人知道现在酱园她做主了。

账本上最大的两个单子是两家私企的食堂，他们跟酱园签的是年度采购合同，年头记账到年底结算，禹霏压根不知道为什么这两家会赖账。

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