魔爪文学

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“但他们接受这份约束后，换到的仅仅是阅读时长免费以及不超过十块钱的小零食。”

“甚至不管午饭。”

于荼：

“你不能用你的金钱观去想这事。”

“如果没有轻轻的契约，这些学生刚来偏爱书吧时没有时长费折扣，那么除了最初的一小时外，之后都只能支付全价。”

“而且除了寒暑假外，他们只能周末和节日来，全是休息时段，全价就是每分钟两毛。”

“一小时就是十二块。”

“这可不是一般小学生负担得起的。”

齐觞：

“啊，对，跟熟客来往多了，我老觉得书吧时长费就是一小时六毛、一块二。”

“一小时十二确实是点贵，哪怕对成年人也是。”

于荼：

“所以说，负担得起这价格的小学生比起书吧来，可能更喜欢把钱花在游戏或玩具上。”

“或者干脆自己去买书。”

“而初期负担不起就不可能刷时长费折扣，那么时长费价格就很难降低。”

“偏爱书吧就会被这些小学生完全排除在他们的娱乐选择之外。”

“但有了轻轻的契约后，只需要遵守虽然有点严格，但严格程度不如上课的规则，就能不花钱地看漫画。”

“还能额外获得零食。”

“这性价比就很高了。”

“成为了很有吸引力的娱乐方式。”

“而且待的地点叫书吧，听起来和图书室好像是近亲，说给家长听也不会被骂。”

“还有些家长专程来感谢我帮他们看孩子来着。”

“虽然他们稍一打听就知道了孩子们来偏爱书吧是看漫画，但看漫画时那么安静、坐得那么端正、连吃零食都很有节制，甚至这种安静、端正、节制在回家后还能持续半天一天，也很让他们欣慰。”

“我告诉那些家长是孩子们自己主动学会了自律，甚至有家长亲自花钱来书吧观察一段时间，确认我没对着孩子们说教过，但这帮家长依然半信半疑。”

“他们老觉得我有特殊的管孩子技术。”

“不过这些家长对严烟的漫画品味也表达了认同。”

“热血漫画的受众确实很广。”

“当然，家长们在偏爱书吧内看漫画看入迷、待上好几个小时，那时长费也是让他们有点肉痛的。”

“肉痛之余还可能被自家孩子嘲笑：看同一套书，我免费、你花钱。”

“家长也只能没多少底气地反驳：我刷到时长费折扣了，以后来会便宜。你以后要是被齐俐拉黑，再来就只能原价。你免费在这里待的时长、领的零食，可都刷不了折扣。”

“然后再被孩子嘲笑：懂了，就是阿Q呀。”

“而一番亲子交锋的结果是，书吧拥有了更多会员、回头客。”

齐觞：

“于店长长了业绩。”

于荼：

“长了也没用。”

“我的工资又不与业绩挂钩。”

齐觞：

“好处是业绩不佳也不会被扣工资。”

于荼：

“凡事都有两面性呀。”

齐俐：

“签契约也有两面性。”

“一面是限时失去一定的自由，另一面是获得漫画和零食。”

“哎，这个好像更适合叫等价交换？”

“总之，我没有强迫他们与我签契约。”

“我只是告诉他们，小孩子太多、太吵闹容易影响书吧生意。”

“书吧没生意了会倒闭关门，就不会再有免费漫画看、免费零食吃了，他们便主动提出定规矩。”

“还请书吧的其他顾客，尤其是休息时段顾客，帮他们完善规矩。”

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