魔爪文学

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第74章（第1页）

最终，段锦和林洛还是想出了办法来，那是林洛很早之前就想过的计划，他们要培养一些自己的人手，首先要从教他们认字开始。

对此段锦格外的支持，并且提议让那些和自己一样在赵夫子那里学习过的学子来教导他们认字，这样既便宜又方便。

虽然林洛只需要自己手下的那些人懂一些基本的素质和常识，不需要太过深奥的知识，但是那么多人一起学习，其中所需要的笔墨纸砚都是一大笔花费。

林洛想了想，干脆做几个沙盘，让大家用树枝充当写字的工具，直接用那当纸来写，这些东西林洛交给了赵大他们来做。

在赵大他们准备沙盘期间，林洛手底下的肥皂工坊已经建成了，但这次林洛没有大张旗鼓的搞什么开幕式，只是在简单的培训了自己新招的那些人之后，就带着他们进入了肥皂坊。

在开始工作的第一天，在这里工作的人们就被林洛的大手笔给震惊了，因为他们完全没有想到，自家东家拿来做东西的原材料竟然是猪油。想到自家做菜每次都只放一指甲盖那么大点的油，一家那么多口人吃，这里却是一大桶一大桶的油拿来做原材料，他们震惊之余，心思也不免有些蠢蠢欲动起来。

林洛将他们的表情都看在了眼里，对于他们的举动十分的理解，但是他也是绝对不会姑息想要中饱私囊的人，因此在发现他们眼神不对时，他立马高声宣布道：“我知道大家对我用猪油做原材料这事非常的震惊，可能也对这东西产生了一些不合时宜的想法。”

说到这里，其中一个刚刚生出了这里那么多肥肉，他能不能拿一块揣在兜里回家的人觉得自己的小心思被林洛看穿了，当即就羞红了脸，低下头去不敢再看林洛。

林洛继续道：“所以我丑话说在前面，你们要是偷拿这里的一针一线，那就是盗窃。我希望你们之间能够相互监督，凡是发现违规者向我举报，可以得到赏钱，下次聘请人还能优先选你家里的人，而被举报的人一经查实立马辞退，按照你们契书上写的，你们还得赔偿我钱。但是，只要你们在这里好好干活，那你们每个月不仅有工钱拿，我还会看情况给你们发奖励，我不会亏待你们的。”

听到前面他们有些害怕，等听到后面那句话，他们又都兴奋了起来，左右看了两眼，握紧了拳头，将林洛的话记在了心里，想着自己一定要好好干活，同时盯紧身边的人，期待能把人给踢出去，换上自家人进来。

林洛觉得自己一个大棒加一个甜枣已经处理的差不多了，他便带着众人开始了劳作，接下来虽然还是有些人眼馋那做出来的油渣和油，但是在相互监督的情况之下还真没人敢拿。

林洛用熬出来的猪油做了肥皂，剩下的油渣却是做了脆哨和软哨。

做出来的脆哨和软哨，一小部分卖给了葛金花，不知道她是怎么做到的，最近她小推车的生意越来越火，甚至还接到了许多外卖订单，那些订单足够她消化这些油渣了。

葛金花每天高高兴兴的过来，买了油渣拿回去放地窖里，第二日一大早又做小吃推出去贩卖，整个人看起来都高兴了不少。刚开始只有她一个人过来，后续赵二也跟着了，林洛看着又和好的夫妻笑了笑没多说些什么。

另外一大部分是卖给了聚德轩，往日里和聚德轩打好的关系这就显示出了用处，在知道林洛上门推销油渣，七掌柜尝试过了，并且知道林诺这才是第一次推销之后，立马就叫来了他们的东家沈公子。

沈公子和林洛讨价还价了一番，决定林洛把这油渣以寄卖的形式授权给了聚德轩来卖，这边提供油渣制成的东西，聚德轩那边负责售卖，所得利润六四分成。

直到林洛和那沈公子签订完契约，林洛才反应过来，他们这应该是有备而来，但他想了想，这油渣若是要卖的好，肯定少不了一番功夫，如何推广、如何售卖、如何包装，这些都是大问题，自己只需要做出油渣就能拿六的大头，还不需要费太多的功夫，其实已经很占便宜了，若是聚德轩想要赚钱，从他这里买进，再翻两三倍的去卖，那他也只能眼睁睁的看着他们赚钱，也拿他们没有办法的。

林洛想明白之后，对着眼前的沈公子笑得越发的灿烂了，“这次，算是我占便宜了。”

沈公子打开了自己的折扇，朝着林洛微笑道：“我们这只是互惠互利而已，而且刚开始林老板也给了我们几道菜谱，那可是帮了我们大忙。”

林洛之后才知道，原来是自己刚开始那几道寻常的菜谱给自己铺路，那时结起的善缘才让聚德轩的东家少算计了自己一些。

*

在肥皂坊开工的第十天，林洛制作的第一批肥皂也出来了，他看着各式各样不同颜色、不同味道的肥皂，虽然觉得数量少了一些，但他觉得已经够不错了。

想着自己和晏城的约定，林洛让手底下的人将那些肥皂用不同颜色的油纸包好，之后便带着一些样品东西去了青城书院。

门房或许是早就得了口信，在林洛过来报上自己的名字之后，立马有人将他恭敬的请了进去。

跟在林洛身后抱着那些肥皂的几人，看着这古朴雅致又大气的青城书院，眼里都充满了敬畏和向往。

林洛跟着下人一路走到了里面，在客厅里坐下，喝了一盏茶水的功夫，只见晏城就急匆匆的赶来了，身后还跟着悠闲的段锦。

晏城眼里都是掩不住的喜色，“林哥儿，你这肥皂做出来了？”

“嗯。”林洛点头，让身后跟着的秋声和王桩子将他们抱着的箱子放在桌子上，林洛自己一块一块的往外掏那肥皂。

看着那包装不同的肥皂，晏城心里有了猜测，可是他刚刚已经急过了，现在他倒是缓了下来，不急不缓的看向林洛，只等着他来介绍。

林洛如他所想的那般，打开那些包装纸，将里面不同颜色不同造型的肥皂给呈现了出来，一一介绍道：“这是肥皂平时用来洗衣服，这是香皂平日里用来抹身上洗澡，这是精油皂可以用来洗脸。”

晏城一个大男人，觉得这肥皂就是用来清洁的，只用一块就行，一时之间竟然也没有领悟到这些东西各自有什么不同，盯着林洛的目光中都充满了困惑。

林洛看着他这般，很快就明白了他的困惑，笑着解释道：“一般的糙汉子用一块肥皂洗衣服洗脸洗身上，他都会觉得没有什么问题，毕竟这东西就是拿来清洁的。”

晏城点头。

段锦也想跟着点头，但他已经被林洛养得很精细了，大方向上很粗糙，但穿衣打扮和卫生习惯方面已经变得非常讲究了，刚开始听着林洛的话还觉得有道理，可是想想用在自己身上，他又觉得洗过身上的又用来洗脸，这东西是不是有些太脏了？

在段锦纠结的神色当中，林洛又继续道：“那是男人的用法，你想象一位精致优雅的小姐，她描眉有眉笔、涂唇有胭脂、摸脸有香粉，若是你让这样一位美人用一块肥皂洗了脸又洗身上，她会如何？”

晏城明白了，此时语气竟然还有几分激动，他捏紧了拳头锤了一下，开心道：“那她肯定觉得不干净，进而会发脾气。”

一件衣服他们都可能只穿一两天就丢掉，更何况这样一块肥皂，让他们从头洗到脚，他们肯定是万万不肯的。

越是身份显贵的人家对于这种吃穿用度就越是在意，毕竟所谓的门第身份也就是在这些地方拉开了差距的，你有的，我有，你没有的，我也有，这就是我身份地位比你高之后带来的好处。

那些闺房里的小姐、哥儿更是整日不怎么出家门，少有的应酬就是跟着自己的小姐妹社交，这一社交不就需要比比谁更好看，谁又有了新的珠钗，谁又穿上了新衣服，突然有人冒出她得了一个新的清洁用具，那东西还带着香气，岂不是立马就成了众人当中的焦点。

经过林洛这般解释，晏城立马就明白了这些东西的价值，看着林洛的眼睛都在发亮，语气中都带上了几分雀跃，“既然这东西已经做出来了，那我们接下来商量商量该怎么卖吧？”

林洛点头，他也是这个意思，所以只带了少量产品过来，准备先谈妥这些之后，剩下的再送到这边来。

在林洛和晏城以及段锦他们谈事情时，秋生和王桩子被管家客气的带了出去，接下来就是他们三人商谈的时间。

等到三人聊完，又在那里用了饭，林洛和段锦才带着秋生和王桩子回去了。

回去的路上，秋生和王桩子还在各自想着各自的事，秋生想着这次东家带来的东西就是他说的肥皂，有些好奇那东西的功用，王桩子却是回忆着管家的气度，暗暗准备朝着那个目标努力。

驴车走着走着，秋生和王桩子就听到身后突然传来了林洛的声音，朝着两人道：“日后，我的产业肯定会做大的，所以我也需要一些管事来帮我管理这些事情。”

两人一听这话立马就收回了思绪，将耳朵竖了起来，没有驾车的秋生更是目光灼灼的盯着林洛，等着他接下来的话。

林洛接着道：“你们是最先跟着我们的人，也是帮着我们一步步走过来的，所以我和段锦商量了之后，决定先给你们机会一个机会，我们会开一个读书班，需要占用你们下工时半个时辰，我们会请人专门来教你们，但能学到多少就靠你们自己了。等到你们学成我们便会从你们当中选人，若是你们胜任不了，我们才会在外面找人。”

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