魔爪文学

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下午，卫延将我叫去了办公室。

他在桌子上点着钢笔，看我的眼神笑意盎然。“迟晚，怎么样，住的地方还满意吗？”他问。

“挺好的，谢谢卫总帮忙。”我仍然要感谢他，不然我现在还不知道何去何从。

“都说了不用这么客气，”卫延摆摆手，然后神色变了一变，“既然要感谢我的话，就连着接下来的事情一起感谢吧。”

我不明所以的看着他。

“最近我看你工作上是越来越得心应手了，所以今天给你一个展示的机会。”卫延说道，然后将一个文件夹推到了我面前，“这个是今天下午约好见面的客户，是有关我们公司的产品进驻M市百货商场的执行案，今天就由你出面，去搞定这个客户。”

我拿起那份文件，查看着上面有关洽谈需要注意的方方面面，我此刻相当冷静，完全没有因为要独立去见客户并且促成生意的紧张感，我为自己的这种变化感到欣慰。

“怎么样，可以的吧。”问的是问句，语气却是肯定，看来卫延对我的表现也很期待。

“我会努力的。”我说。

卫延笑了笑，“去吧，准备一下。”

我转身离开了办公室，回到自己的座位上，有条不紊的准备起洽谈时需要的准备的工作。

下午的见面会只是说了些不痛不痒的皮毛，主要的生意促成还是要看晚上的酒席。

要么说中国人办事都有这样一个弊端，我平复下无奈的心情，打点行装准备打车去ＸＸ酒店。

“迟晚。”卫延叫住了我，“自己一个人去吗？要不要帮忙？”

我知道他是在故意试探后，明明白天的时候还说要将这个任务全权交给我的呢。

“不用了，我自己可以的。”我恭敬又倔强的回道。

卫延笑了笑，当真拿着自己的包包下班了，走的时候还不忘说一句，“那我就等着你的好消息了。”

有这样一个上司不知道是我的幸运还是不幸，我有些搞不清楚了。

提前达到饭店，我来到了订好的包厢做准备工作。

不一会儿，对方的两个人也按时到达。

那个有些微胖的负责人仍旧礼貌的跟我问好，看年纪也就三十上下，同龄人比较好说话。

随行的只有一个他的助手，这样好，反倒不会因为太多的无关人员参加而浪费时间。

“雷经理，您对于我们今天下午见面时提出的条件，还有什么建议吗？”趁着菜还没有上，我拿出合同翻开，礼貌的说。

男人沉思片刻，微皱着眉头，“我觉得贵司的价格似乎是有些高了，对比同城市的其他产品。”

我施施然笑了一下，作为销售，把持住己方的价格是至关重要的技能。“雷经理您说的或许有道理，但是，您说的那些其他产品，不知道能不能做到跟ＳＫ集团一样的质量保证呢？”我看他似乎对我的话提起了兴趣，接着说道，“相信您本次是做了多方面的比较和考量之后才选择的我们公司，光是ＳＫ集团的这个名号，就会为我们专柜的产品加上一层其他产品没有的光环。客户讲求的是美誉和信赖，相信我们的产品会比其他更有吸引力，在这一点上，恐怕不是那微小的差价就能弥补的。”

我坚定且优雅的将自己的观点说了出来，不带丝毫的怯意。生意场上就是这样，如果你表现出一丁点的弱势，立马就会被对方逮住机会，从而出现对自己不利的局面。

阐述完毕之后，我微笑着等待着对方的答复。

只见那个雷经理歪头小声的对身旁的助理说了些什么，然后点了点头，似乎是做了决定的样子。

“没想到迟小姐人美口才也棒，相信只有ＳＫ这样的集团才有迟小姐这样的人才。”他夸赞我道。

“不敢当，”我露出得体的笑容，“雷经理才是年轻有为，我正要向您多多学习才是。”

接受对方的夸奖就要回以相同的称赞，这会大大的促成某项意愿的达成，毕竟没有人不喜欢听好话。

“这样，合同的话我明天会再去一趟贵司，关于货批的问题还要具体确定一下。”他说。

“应该的。”我笑笑。

工作上面的事情谈妥之后，菜也差不多上齐了。

为了表达对合作的诚意，我屡屡举杯敬对面的两位。看我如此爽快，他们的心情也似乎很不错。

还好对方似乎不是什么嗜酒如命的人，在喝到差不多的时候，他们便起身告辞了。

我拖着有些晕晕乎乎的脑袋走出酒店打车，回到了自己的公寓。

这是我第一次单独跟客户喝酒，结果还不错，想着这些，我心里开始高兴起来。

第二天，我主动到卫延的办公室汇报昨天的情况。听了我的报告之后，卫延脸上的笑容愈发的夸张。

“行啊迟晚，我还担心你来着。”虽然我完全感觉不到他所谓的担心在哪里。

“谢谢卫总担心。”但是我也只能这样回答他。

“迟晚啊，你真是越来越长进了，我和霍总都很高兴看到你的成长。”卫延说道，“特别是当初某人坚决不同意你加入销售部，现在正好是证明了你自己啊。”

回想当初，那还真是一段纠结的岁月呢，但是以后必须更加努力才行，现在的我，能做到的还远远不够。

“我会努力的。”我平淡的说。

“我很期待。”卫延回，“雷经理来了之后我会跟你一起去，签下合同这单就算在你身上了，到时候红包大大的有哦。”

“哪里，这是沾了卫总您的光，回头要好好的请请卫总，加上上次的一起。”我说。

“那真是太好了，话说好久都没人请我吃饭了，”然后一顿，神色轻佻，“是单独吗？”

我有些无力，“当然不是，我很期待见一面您的夫人，上一次不是说好了吗？”

卫延一副想起来了的样子，连连答应了。

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