魔爪文学

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景合与st的商谈进行到第二轮后，进展变得艰难起来。

st的团队来兴海自然不会只见景合一家公司，周匪浅从allison那里得到消息，在参观过景合工厂后的第二天，他们与临风的人也见了面。

“毕竟是长期订单，他们谨慎一点也是理所当然的。”

周匪浅盯着电脑上的方案说。

“你有什么打算？”

程钧宴难得不在医院也不在乘海，专程来她家找她。

说是找她，其实也就是换个地方一起加班，顺带交换情报。

他在乘海主要负责酒店业，也是程家最不受重视的一条产业。过去是和程婉希一起，后来她嫁回到港城联姻，管理权就整个落到他手上了。

从和程婉希联手负责到后来自己掌管，程钧宴把这条相对薄弱的产业一点一点做大，如今乘海旗下的酒店在国内也算是小有名气。

但程婉希回了程家，自然不会待在家里闲着。

即便是打一个娘胎里出来的，在利益面前依然没有什么亲情可言。程钧宴从她回公司起就打起了十二分的精神，连带着来找周匪浅的时间都少了许多。

“硬着头皮上呗，还能怎么样？尽人事听天命。”

她坐在中岛台边，抬眼看看窝在沙发上办公的人，想了一会儿问他：“如果我没做成怎么办？”

程钧宴合上电脑，走到她对面坐下。

他眯了眯眼，“你以前从来不说这种话。”

“是吗？”周匪浅的视线依旧集中在屏幕上，为上面的文字蹙眉，漫不经心地问：“我以前会怎么说？”

“你以前会说，你肯定没问题。”他笑了：“怎么，从无败绩的周总也有紧张的时候？”

“那倒不至于。”

她的手敲击键盘，快速删改掉选中的内容，却也不忘继续说下去：“我只是觉得，我们需要确保计划万无一失。如果这笔订单没有拿下，我们的计划该怎么推进？”

“这个你不用担心，失败了也有失败了的玩法，只是需要绕点弯子而已。”

程钧宴把她放在手边的水喝掉，“你先放开手去做，做不到另说。”

又开始了，又开始展现他通人性的一面了。

周匪浅也只是嘴上说说而已，谁知道他还真这么体谅下属。

她做事风格一向如此，从来不给自己留退路，破釜沉舟才能所向披靡。

加快速度改完方案，周匪浅看他晃荡着杯里为数不多的水，撇撇嘴道：“我不是给你倒过水了吗？”

“在那儿，我懒得去拿。”他指了一下不远处的茶几，说完又帮她把水加满放回原位。

“倒水的时候怎么不嫌远了？”她接过喝了一口，嗔怪道。

“那不一样。”程钧宴低头看了眼腕表，“怎么都已经这个点了？”

“要住我这里吗？”周匪浅问他。

这套房子只有一个房间，但以前他们也不是没有在同一张床上睡过。

那是周匪浅人生中最清心寡欲的时刻。

男人的气息就在枕边，伸手就能碰到他的肌肤，但她冷静得能爬起来原地剃度出家。

“你想让我留下吗？”程钧宴的手落在她脖子上，隔着薄薄的皮肤感受她脉搏的跳动。

视线顺着她的脸一路向下，停在她脖子上的那颗朱砂痣上。顿了顿，他用手指把那颗痣盖住。

“看你咯。”她耸耸肩，“床很大，多你一个也不多。”

视线接着向下，停在领口。

程钧宴抬手，把她家居服敞开的衣领拢了拢，“明早有个会，你这边离公司太远，我想多睡会儿。”

她点头，没再多问，把人送到门口，看他进了电梯才关门。

翌日，周匪浅和st的团队在景合开始第三轮的商谈。

谈判桌上，她先是分析了己方的优势，又拉上临风作比。奈何st的态度强硬，始终不肯松口。

“周总，要论知名度，你们的产品是不如临风的。既然如此，在价格相同的前提下，我们还是更倾向于选择品牌影响力更大的一方。”

上一次开会时，st的负责人就有意让景合在价格上作出让步。这次也一样。

周匪浅最开始准备这个项目时就预料到了这种情况。

上次开会时她不在，面对st的压价，项目组的其他成员只能使出缓兵之计，称这件事还需要内部讨论，这才拖到了今天这轮谈判。

但周匪浅是必不可能在价格上让步的：“一分钱一分货，这是大家的共识。”

他们愿意接受快速翻单和缩短工期的条件，已经作出了很大牺牲，不可能一退再退，做亏本买卖。

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