魔爪文学

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第050章 第 50 章（第2页）

然而就算放在一起，这么多的草药也不及一株灵芝价格的一半。

谢瑱那一株灵芝卖的钱，被他盖房子，买铺子，又买房的，早就花完了。

他买那两套房子的时候，还动用了其他的银子。

至于林卿衍的那一百两，谢瑱是不打算要来用的。

因为卖大虫的一百两给了林卿衍，如今谢瑱的手里根本没什么钱了。

一没有钱，谢瑱就觉得心里慌。更别提，现在他不是一人吃饱全家不愁了，家里还有个漂亮的夫郎，以及一个未出生的孩子。在这样的情况下，人难免就有点焦虑。

不过好在，今天刚刚到府城，他就用草药换了九十三两。

有了这九十三两的银子，他在这边做生意也能多一点底气。

晚上，他随便找个客栈歇下。

次日上午，他找到了之前卖灵芝的那个苏家管家。

上一次谢瑱把灵芝卖给对方时，对方特意把自己家门告诉了谢瑱。对方原本是想着谢瑱是山里人，若是以后运气好，再弄到什么好东西，到时候两人可以继续合作。

结果没有想到，谢瑱这么快就找上门来了，却不是为了卖草药而来的。

谢瑱是想要跟他推销他做的肥皂与香膏的，只可惜等到他说完对方似乎不怎么感兴趣。

想来也对，他在对方眼里就是个乡野村夫，他能够挖到名贵的草药是因为他住在深山里。

但是清洁用的东西，相对于谢瑱这样一个村夫做出来的什么肥皂，对方应该更信任那些铺子里卖的澡豆与胰子。

谢瑱见对方没有兴趣，便道了一句叨扰了，就打算去找一些铺子试一试。

那中年管家看了他一眼，大概是觉得他大老远跑到府城不容易，就喊住了他从他的东西里挑了几个。

“你也挺不容易的，我就挑几个自己买回去用一用吧，若是用着不错以后再寻你买这……肥皂。”

中年管家这话明显是客套话，谢瑱闻言完全没有当真的意思。

他把带来的肥皂与香膏拿出来，让对方在中间挑选了几个，也没有特意把价格要得太高。

他这一次来府城，并不是真的想要当个推销的。他主要是想要看看大家对新事物的反应，打算以后自己弄个铺子专门卖这样的肥皂。

如今亲自跑一趟，厚着脸皮推销，他也是为了看一看云州府这个市场的反应。

现在谢瑱只遇见了一个客户，一个人的反应并不能决定什么，他还要辛苦的跑上几天才能看出点门道。

谢瑱把东西卖给对方后，之后两天就继续四处推销，他去了一些卖胭脂的铺子，也亲自上门尝试过售卖。

然后就发现，这是个内敛，对于新事物接受能力很差的时代。

他们不信任新的事物，除非谢瑱亲自示范给他看，只有亲眼看到了使用效果，他们才能愿意花钱购买。

谢瑱一共跑了两天，肥皂和香膏零零总总也就卖出去二十来个。

算不上卖得多好，不过想到它们的价格有点高，会不好卖也不是什么奇怪的事情。

谢瑱觉得这种卖法不大行，不仅浪费时间也浪费精力。以后他肯定没有这个时间，挨家挨户去推销肥皂的。

最好的办法，还是开一家铺子，然后靠着免费试用的宣传手段，先让大家接受这种新事物。等到大家接受了它们的存在，知道了它们的好处，到时候再往中高端方面扭转。

就在第三天的中午，谢瑱想着干脆先回去一趟的时候。那位苏家的管家突然找上门来，说是他们家东家要跟他谈一笔生意。

谢瑱闻言眼眸闪了闪，随即就立刻明白过来，应该是他之前卖给管家的肥皂与香膏，不小心被管家的东家给看到了。

像是苏家这样的生意人，对于商机都是十分敏感的。对方只要用了谢瑱的肥皂，就绝对能够明白肥皂有多好，以后推广出去会有多受欢迎。

苏家管家这样着急忙慌的来，谢瑱猜测，应该是他们东家想要买他做肥皂或者香膏的方子。

事实上，也确实与谢瑱猜测的差不多。

那一日，苏家管家买了他的肥皂与香膏后，就随手把肥皂与香膏扔在一旁。后来也不知道怎么搞的，就被苏家的一位公子发现了肥皂的特殊。

公子叫来了管家，又按照谢瑱教的使用方法试过，就发现这样的肥皂要比澡豆好用很多。不仅清洁度更好，外观更漂亮，还带有各种的香味。

之后，事情就捅到了苏家东家那里。对方有意买下肥皂与香膏的方子，这才让管家慌慌张张去寻谢瑱。

谢瑱一路跟着管家，去了苏家的一家胭脂铺子。就看到了一位年近五十的男子，正摇着手里的扇子耐心等待着。

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