魔爪文学

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徐小凤：“这是你的车吧？你就推着去市场里喊，卖3毛钱一碗，一碗的量，你就照着老太太的量给，这吃的东西，一次吃的足了，明天别人就不会再想着买了，就碗底少少的，料足足的，明天才惦记。再有，你要是喊2毛，别人的第一反应是，口味不好，便宜没好货。”

“卖吃的，不是越便宜越好，你舍不得花钱买，不代表别人舍不得花钱买，尤其是兜里有钱的，买份吃的，代表着消费。”

“再说，你要是卖的便宜，北门的老奶奶要是知道，必定要找你麻烦，她的生意就不好做了……”

唐元元汗颜，原来做生意有这么多门道。

认真的记下来，要是没有老板娘说的这些，她这生意恐怕真做不下去。

她诚恳的朝老板娘鞠了一躬。

徐小凤就道：“你快去试试吧，这个时候正是天热人又不想动的时候，一会你要是没卖完，就回来，摆在我门口。”

“唉！”

“你的碗。”

徐小凤把塑料袋拎了出来，唐元元腼腆的接过碗，放进编织袋里，推着破自行车，走进了市场。

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卖相交的胖女警惕的盯了一眼唐元元，眼神锋利。

唐元元给自己打了一口气，从她面前走过。

卖东西，第一声总是艰难的，唐元元第一声喊的很轻，又喊了两声，才大一些。

“小姑娘，凉粉来一碗！”

卖婚庆喜糖的老板娘煽着扇子从炎热的屋里出来，她有点饿了，正想吃点什么，做生意就是这条，不好随意离开门市。

“唉！”

这一声话音，像是最甜的蜜，最凉的井水，都让唐元元忘记了暑热。

她好像有使不完的勇气和劲，推着自行车走遍这座市场。

当然，这精神头，也让她本就出色的五官更靓丽青春。

有时候，人开窍就是一瞬间的事。

可能是贵人的一句点拨，又或者是勇于一次的尝试。

唐元元很幸运，在这一瞬间，她看见被热的汗湿的手。

恰好，她又继承了张兰草的干净。

掏出来口袋里的帕子，先把汗湿的手擦干，这才拿碗，套了塑料袋，在干净的腕上，利落的切一块凉粉，划的又直又细，再浇上料汁。

无论在任何境地，干净都是加分项。

女人很满意她擦手的细节，她也不吝啬自己的夸赞：“你这小姑娘，倒是个爱干净的，北门的那个就没你干净，我还看到她就用牙咬酱油袋子。”

唐元元意识到，吃的上面，人们要的就是一个干净。

她把这种潜意识的习惯摆到了清晰的认知里，这就成了一个卖点。

这种市场是那种露天的两层楼，第一个老板娘尝了一口说好吃，后面的都跟着买，有的孩子在的，还要了两三碗，一个市场还没转完，凉粉竟然卖光了。

三块钱的凉粉，用了才三分之一，也就是说，最多用了一块钱的凉粉，她足足卖出去6块钱。

除去调料，她赚了5块钱。

她一天的工资也不过八块钱。

那她一天站12个小时，到底有什么意义！

她对工厂的工作都产生了怀疑。

“阿姨，我都卖完了。”

“谢谢你，太谢谢你了。”

徐小凤眼里都是赞赏：“才第一天，你能这么顺当，说明你很有做生意的天赋。”

“我像你这么大的时候，做生意还张不开嘴呢，说话声音像蚊子大，孩子，你真不错。”

“做生意这东西，要想长久，一定要保持干净和口味，要是能有创新就更好了。你只管多做一点，卖不掉的话就摆在我店门口卖，你只要不生火，弄油烟，阿姨这你都可以摆。”

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