魔爪文学

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第28章（第1页）

他不允许在创意上降价，从入行以来就是如此。

“我实话讲，你们的报价在五家公司里是最高的，但是以老冯我们的交情，你的公司我其实是最信任的。”酒过三巡，蒋总一手揽着冯鑫的肩膀道。

冯鑫哈哈笑了两声：”贵有贵的道理，不管竞标公司有谁，我都敢说我们缪加，kl组是最适合宏达的项目的。”

“那当然，你们这位小李总监，我只看他讲标就能感觉到，靠谱、精明”，蒋总笑呵呵拍了拍李一恺，又扭头继续对冯鑫说：“如果这次合作达成，未来的机会还有很多，价格这部分，你给我个准话。”

“准话不能问我，我们小李总监说了算”，冯鑫看向李一恺：“还有空间吗？”

李一恺这时才缓缓解释：“因为这次创意本身就是大型的装置项目，所以不是我们报价高，而是制作比其他公司复杂，同样的制作，换了一家只会比我们的执行费用更贵。”

“这我要说了”，冯鑫立刻接道：“李一恺可是我们行业出了名的铁面无私，他做制作和执行绝对不会虚报价格，蒋总，这个项目如果交到他手上，绝对可以让你少操心。”

李一恺笑了笑，继续端坐，扮演油盐不进的角色。

蒋总身边另一个副总，见氛围立马端起酒杯，又是欢声笑语一片。

“老冯，这话我是因为你才说”，蒋总拉着同样红光满面的冯鑫，坐到一边的沙发上，“竞标有竞标的规则，你们的报价如果能砍掉20，下周就可以签合同，不然这么大的差价，我没办法做主定你们。”

“来来来小李总”，李一恺刚从前台结了账回来，进门被蒋总招手叫了过去，也坐在沙发上，听他压低声音对他们说：“其实就是创意部分砍掉的事，但是呢，后续执行的费用我绝对信任你们，我绝对不会再过问。”

冯鑫没说话，抬头看着李一恺，他的态度已经写在了脸上。

客户的话说到这个程度，暗示的意味已经十分清楚，只要竞标价格降下来，能够在蒋总的预算范围内，这单就算是定了。

然而李一恺迎着冯鑫的眼神，声音里没有醉酒的痕迹：“一码是一码，创意费用砍了，以后我们对其他客户没办法交代。”

蒋总浑浊的眼睛看着他，忽然笑了出声，意味深长地和冯鑫说：“小李总还是年轻啊。”

冯鑫叹口气：“我拿他们这些90后没办法，这个周末，我们再算一算成本，给您答复。”

李一恺摁了摁胃，不再说话。

饭局结束的时候已经过了零点，客户的几个人住在附近。蒋总有司机接送，拉着冯鑫说要送他一程，冯鑫推辞自己开车过来，没有上车。

几辆车陆续开远，冯鑫脸上的笑容退去，疲惫无奈地看着李一恺：“蒋总是我创立缪加之前的老客户，宏达商场在他们集团只是小项目，这次是个抛门砖。”

秦肖恩递过去冯鑫一根烟，李一恺站在烟雾缭绕的夜晚，依然是那样的语气：“这次降了，以后他们集团的项目都不能再收创意费，如果传出去其他客户知道了，也要用同样理由来砍价。”

“所以，人家也没有绝你后路，说了以后执行他不过问，你把差价在执行部分补回来，结款的时候我们利润够了就好了呀”，冯鑫掸了掸烟灰，“其他客户问，找个理由都能搪塞过去，谁不心知肚明这些道理。”

李一恺说：“我们叫品牌管理公司，卖的就是创意和策略，如果创意不值钱，该怎么定位我们自己呢？老秦是画图的？我是包工程做商场装修的？”

“别说气话”，冯鑫语气严厉了一点，像是李一恺毕业没多久到缪加时，他曾经跟他说的那样：“所有工作说到底都是生意，值不值钱是看最后落在你口袋的价格，不是这些表面的。”

“这话我记得当年你说过，所以我不做创意和设计了”，李一恺说。

秦肖恩把烟熄灭在垃圾桶上：“你们喝多了，明天再聊吧。”

冯鑫摆摆手，又抽了一根烟，熄灭的时候等来了代驾。

他临走时对李一恺说：“你当时说转岗不想再做创意，我答应了；后来交到你手上的项目，你想怎么干我也没有插手过；ds你说不做了，那我让a组接下……”

“一恺，我觉得作为老板我对你不差，但是现在大环境不好，公司要对投资人汇报，要维持收入，我的压力你能理解吗？”

李一恺在马路边站了很久。

忽然他问：“老秦，你还为这些事情窝火吗？”

秦肖恩没有回答这个问题，他说：“有些事不要想得那么深。”

李一恺笑了声，挺了一天的肩背松弛了下来，他说：“但是我过不去，当年我们已经认过一次，为什么还是没办法避免？”

秦肖恩无法回答他的问题，当年他们的创意被当做一文不值，两个人便曾经这样的问过。

然后李一恺和他选了不同的两条路，但是殊途同归，没有答案。

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