魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第36节（第1页）

朱友明耸肩道：“还不是就那样，一个星期见一次面，她有自己的工作，我有自己的生活。”

王美嘉是朱友明的女朋友，两人谈了差不多有四年，在大学里感情还算稳定，不过从朱友明的态度来看，似乎出现了小问题。

方志诚摇摇手指，追问道：“是不是出现什么状况了？”

朱友明夹了一筷子水煮肉片，放在嘴里咀嚼一番，又喝了一口啤酒，低声道：“我们分手了。”

“不会吧？”方志诚眉头锁起，脸上露出惊讶之色，因为朱友明与王美嘉是大家共同看好的一对，虽然大学毕业季，也是恋人分手的季节，但朱友明与王美嘉无论是家庭还是人品都十分登对，所以当听到两人分手的消息，方志诚还是难免唏嘘。

朱友明也点燃一支烟，抽了几口，苦笑道：“我现在也看透了，这世界上有什么比钱更重要呢？所以我要尽快赚钱，成为一个富翁，到时候要什么样的女人找不到？”

方志诚摇了摇头，没有多说什么，转移话题与朱友明聊起他的旅店，“老二，对于你的旅店，我有个建议，只是说说，不要太在意。”

朱友明挥手笑道：“我现在把你当作我的合伙人，有什么建议，尽管提！”

“合伙人？”方志诚疑惑道。

朱友明点头，表情略有些尴尬，道：“你给我的三万块钱，大部分我已经砸下去，还有一部分作为周转资金，按照现在的情况，估摸着一两年内，怕是不能回本，所以我觉得算你入股，以后等到赚大钱了，再给你分红，如何？当然，你如果害怕风险，这三万块钱变算借给我的，过段时间，我想办法再还给你……”

“哪有那么麻烦。”方志诚笑笑，无所谓道：“当作入股吧，公务员拿的是死工资，若是能攀上你这棵大树，能发横财，也是不错的。”

朱友明真诚地说道：“老四，不得不说，你这笔钱就是雪中送炭，如果没你的接济，我前期的钱就白砸了。”

方志诚疑惑道：“为什么突然这么艰难，按照你的性格，一向是谋定后动，绝对不会做没把握的事情，是不是当中出现什么问题？”

朱友明叹气道：“一言难尽。阎王好见，小鬼难缠。工商局、消防队经常有人过来找麻烦，我不愿意打点，所以罚了不少钱，现在他们还经常上门找茬……”

方志诚轻声道：“你没有找关系？”

朱友明无奈道：“我能有什么关系？为了美嘉的事情，我跟家里闹翻了，现在算是净身出户。我还怀疑是老头子那边故意安排的，逼我回家道歉呢。”

方志诚与朱友明又干一杯，叹道：“你们是父子，有什么矛盾解决不了呢？”

朱友明无力地挥手，苦笑道：“老头子太过固执，巴不得我一辈子做他的傀儡，我绝对不会向他低头。”

朱友明运气十分糟糕，王美嘉尽管家境不错，但还达不到朱友明老爸的标准，所以老爸极度反对恋人跟在一起。为了争取爱情，朱友明不惜与家里闹翻，但没想到现在王美嘉竟然与朱友明分手。想想也可知道，朱友明现在的情绪十分低落。

锦上添花容易，雪中送炭难，在这个时刻，若是对朱友明伸出手，无疑最能维系感情。

方志诚拍了拍朱友明的肩膀，沉声道：“我给你打个电话，或许能帮你解决这个麻烦。”

言毕，方志诚便给赵清雅打电话，赵清雅正在美容室做spa，听明来意，慵懒地从按摩床上坐起，笑道：“臭小子，你把姐当成万金油了啊？遇到什么难题，都给我打电话。”

“谁让我只有你这么一个大靠山呢？”方志诚讨好道，“这是弟弟的第一份产业，你务必要帮忙。”

赵清雅挥了挥手，让女按摩师暂时停下，轻声道：“若是帮你办成这事，有没有什么好处？”

方志诚苦笑道：“我能有什么好处？要不，把我这个人直接送给你得了。”

“你啊，早就是我的人了。”赵清雅撇嘴讥讽道。

方志诚机敏地答道：“既然是你的人，我的事情，自然是你的事情了。”

赵清雅点点头，笑道：“若是这么解释，我倒是非帮你不可了……我等会打个电话，应该很快便会解决。对了，我要说明，若是真赚大钱了，可不要忘记姐。”

方志诚点头应诺：“我像是那种忘恩负义的人吗？”

“像！”赵清雅故意刺激道。

方志诚耸肩苦笑道：“姐，你又在损我，早晚有一天，我得让你血债血偿。”

“等翅膀硬了，再说吧。”赵清雅想象着方志诚气愤交加的模样，乐不可支，见旁边的女按摩师正在用手势催促，她轻声道，“我有点事儿，等空了，再聊吧，你说的那件事，我会帮你办妥的。”

等方志诚挂断电话，朱友明目光中露出慧黠之色，低声问道：“女朋友？”

方志诚摆了摆手，否认道：“不是，关系很好的姐姐。”

“可以啊！”朱友明比起一个大拇指，啧啧称赞道：“姐弟恋，更有前途。老实交代，熟女的味道如何，是不是更带劲？”

方志诚笑骂道：“没你想象得那么龌蹉。”

朱友明脸上流露不信之色，轻声道：“咱俩什么关系，有必要这么谦虚吗？大学时代，咱们宿舍总共有六个家伙，除了你之外，都谈了女朋友。一直都怀疑你性取向有问题呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”

方志诚凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯贱了，否则，哥真得怒了！”

朱友明挥了挥手，笑道：“好了，这个话题暂且不谈。你刚才说，对旅店有意见，不妨说说看，我现在最缺的便是意见。”

方志诚刚才打电话，帮自己摆平了一件事，让他心情愉快。创业是一件听上去美好，其实挺艰难的事情，现在多了一个合伙人，朱友明之前低落的信心，现在又开始燃烧起来。

方志诚手指敲了敲桌面，低声道：“我认为你的旅店定位太高端了。”

“高端？”朱友明难以理解。

方志诚点头道：“旅店附近的人气不错，但绝大部分对象都是学生群体。你的旅店装修风格清新，内部设施也齐备，有电脑房，有商务套间，但学生的购买力不高，住在旅店一宿要花费半个月的生活费，谁能承担得起呢？”

朱友明点头，苦笑道：“大学城附近的廉租房很多，我原本考虑，是想差异化竞争的。”

方志诚微笑道：“思路不错，但想差异化竞争，必须要有足够的时间，慢慢改变顾客的消费习惯。大学生们低价的房屋都住习惯了，短期之内，很难接受高层次的旅店，而且消费力决定他们承受不起你给出的价格。”

朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指应该走低端路线？”

方志诚高深莫测地一笑，轻声道：“应该走高性价比路线，以民房出租的价格便能带着女友享受五星级酒店的品味，如何？”

朱友明苦笑道：“广告不错，但是总不能做亏本生意吧？”

方志诚摇头微笑道：“当然不能亏本，要先做计划，按照每天房屋满客的标准，制定价格。我刚才初步计算了一下，你一共有六十间房，若是单间房价格为80元，每天有4800元的收入，扣除维护费用3000元，还能有1800元的收益，每个月便能赚54000元；远比你现在单间房价格180元，不到15间房入住率，每天亏损300元，要更合理。而在促销时，特价房和高端房是可以随时转化的，谁也不知道，你每天推出的特价房有多少，不同的客户，制定不同的价格，以入住满，为最终目标。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。