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B项目运营一周时间后,陈光良开始培训他们销售商品的话术和注意事项。
一般来说,至少需要培训两次,也就是加入长江车行半个月时间,他们才能正式进行商品推销。
陈光良的培训会议,一般不会超过二十分钟,避免引起车夫的反感,所以都是长话短说。
“我们推销商品的原则是:方便客户,所以一定不要引起客人的反感,简单的询问过后,便不要再进行推销。”
“推销商品将为长江车行带来更多的盈利,而长江车行也会在一季度后,以‘分红’的方式向你们结算商品推销的劳务费。”
“每个人能得到多少,取决于他在我这里的进货金额的多少,也就是卖得越多,得的越多。”
“当然,长江车行赚到的钱,实际上也是所有股东赚到的钱,包括你们自己。”
有车夫询问道:“分红的标准是多少?”
陈光良点点头,随后说道:“假设你推销出价值100大洋的商品,那我们长江车行的盈利约20大洋,也就是两成利润;而你们的分红,将是这两成利润的三成,也就是六个大洋......当然目前根据我的统计,一个车夫一个月销售出10个大洋的商品,都已经是很不错了,所以大家权当积少成多,也不用想靠这个发财。”
众人纷纷笑了起来,这个总经理讲话比较明白易懂,该大家的好处是明明白白。
最后,陈光良又强调了‘团结’的重要性,大家纷纷给予最高的赞同。
说白了,长江车行此时就是大家的,每个车夫都在向往两三年后,自己的投资变成一笔巨款。所以这个时候,谁要是想破坏长江车行,每一个车夫都会异常团结。
事实也是如此。
......
第二天,陈光良正在长江车行的基地算账和统计,周兴高则带着人在搭建基地。
经过一周的建设,长江车行的基地已经将四周围好,采用的是一些竹子和门板。
一切从简,毕竟长江车行的经费有限,再加上这里的地皮是租赁的,随时可能被业主收回。
“让开....让开...”
只见王承运的门徒唐志清,带着七八个人来到长江车行的基地。
“陈光良,最近混得不错嘛!”
陈光良看着来者不善的一伙人,很是沉稳的站起身,淡淡的说道:“唐师傅见笑,不过是和大家搭个伙,一起混口饭吃而已。”
他认识唐志清,王承运的得力打手,据说心狠手辣,王氏车行的车夫都怕此人。
“我呸,你小子真是不识好歹,当初要不是我们王老板收留你,你能吃饱饭。如今倒好,你数次挖我们王氏车行的墙角,活得不耐烦了吧!”
场面立即剑拔弩张,唐志清的人跃跃欲试,他们都是王承运养的爪牙,平常就是车行里打杂,关键时候就是王承运的打手。
另外这边,周兴高带着几个车夫,不动神色的站在陈光良背后,一时间局面倒也不输给唐志清。
陈光良依旧是先礼后兵:“唐师傅,挖墙脚这事根本是无稽之谈。大家手中有点闲钱,一起凑钱买辆黄包车轮流拉客,合情合理。更何况,王氏车行最不缺的便是车夫,你说是不是?”
唐志清眼见说不过陈光良,顿时抽出一把刀向前,嘴里狠厉的说道:“臭小子,你也配和我讲道理!”
眼见唐志清抽出刀,他的同行也纷纷拿出武器,一时间场面变得压抑起来。
几个车夫顿时也犹豫着,要不要拼命!
只有周兴高第一时间抽出一根木棍,向扑上来的唐志清迎接上。
此时他已经恢复身体,唐志清他们不过对他是小儿科,毕竟他以前都是拿枪和拼刺刀的。
当然,陈光良反应也非常快。
他敢在社会做老板,凭借的不仅仅是胆量,还有一副好身体。
所以陈光良第一时间抽起板凳,加入战局。
本来六个车夫还被吓住,但见陈光良和周兴高如此猛,立即也拿起棍棒加入战局。
片刻后。
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