魔爪文学

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第602章 结构（第2页）

这三个名字，在全球消费者认知中，几乎就是卡地亚制表美学的全部代表。”

杨开的声音不疾不徐，但每一句话都有有分量。

“消费者走进卡地亚专卖店，看到橱窗里坦克的时候，他脑海中浮现的不只是一块表，而是的信任感。

这种信任感是隐性的、是模糊的、是潜移默化的。

但也正因为如此，它一旦被动摇，往往是在不知不觉中生的。

石英技术让日本品牌在精准度、可靠性和性价比上全面越了瑞士机械表，已经在消费者心中种下了一颗种子。

这颗种子现在看起来还很微小，但它会生长。

当越来越多的消费者开始用精度和价格，而不是用heritage、tradition来衡量腕表的时候，卡地亚在制表领域的品牌溢价，就会面临系统性的稀释。”

微微停了一下，杨开补充道

“珠宝可以讲故事，但腕表讲的是技术。

当一个珠宝品牌在技术叙事上被动摇的时候，它的高端形象迟早会出现裂缝。

这个裂缝可能五年内看不见，但十年后一定会显现。”

“第二个问题，品牌定位的模糊化与金字塔结构的失衡。”

“卡地亚现在面临一个很尴尬的局面既想维持顶级奢侈珠宝的调性，又在过去十几年里不断向下延伸产品线。

银饰系列、小皮具、香水、打火机、钢笔……

我不是说这些产品不该做，但问题是节奏和比例。”

“当消费者在百货商店的柜台里看到一支几百法郎的卡地亚打火机和一条标价几万法郎的卡地亚高珠项链，摆在同一个品牌名下的时候，他对卡地亚就在不知不觉中被拉低了。

这在营销学上叫品牌稀释效应，每增加一个低价位的产品触点，品牌在消费者心中就会被削弱一分。

一次两次感觉不到，但积累到一定程度，就会产生质变。”

“我注意到一个细节，前几年卡地亚推出的广告net，口号非常好，传播力也很强，潜台词是人人都可以拥有卡地亚。

这个理念从销售角度来说没毛病，但从品牌长期价值的角度来说，它和奢侈品的核心逻辑是矛盾的。

奢侈品之所以是奢侈品，恰恰因为它不是人人都可以拥有的。

当你主动降低门槛、拥抱大众的时候，你换来的是短期销售额的增长，但失去的是长期品牌溢价的空间。

这个账，不知道巴黎总部有没有算过。”

杨开伸出第三根手指。

“第三个问题，亚洲市场的认知错位与战略滞后。”

“卡地亚目前在亚洲的布局，特别是日本和东南亚，存在一个结构性矛盾

你们把亚洲当作一个纯粹的销售市场来对待，走的是标准的西方品牌的单向模式。

产品是巴黎设计的，营销话术是巴黎定的，价格体系是巴黎控制的，亚洲分部基本上就是一个执行终端！

没有决策权，没有产品定制权，甚至连广告素材都要等巴黎审批。”

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