魔爪文学

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第605章 方案（第1页）

“资金链紧张、负债率畸高、营收增长停滞甚至下滑、市场份额被持续蚕食、产品创新乏力——这五个问题，不是我危言耸听，不是我从什么研究报告上抄来的理论推演，它们是卡地亚今天、此刻、当下，正在面对的真真切切的困境。”

他的声音微微压低，但反而比之前更大声时更有穿透力。

“玛丽-路易丝女士，您刚才说品牌定位不是问题、巴黎基因是优势、进入亚洲可以再等等——这些话都对，我甚至同意其中的大部分。但我想问您一句当一个人的血液在流失的时候，您跟他讨论未来应该穿什么衣服、应该去哪里旅游，有没有意义？”

“卡地亚现在需要的，不是一份完美的五年品牌战略规划，不是一场漂亮的广告战役，不是一次优雅的市场定位重新梳理——卡地亚现在需要的是止血。是找到钱，稳住现金流，把负债率降下来，让银行放心，让供应商不断货，让员工不不出工资。只有先把这条命保住了，您刚才说的那些关于品牌调性、关于巴黎基因、关于金字塔结构的高阶话题，才有讨论的意义。”

玛丽-路易丝的脸色没有任何明显的变化，她的表情依然从容，但那双灰蓝色的眼睛里，之前那种棋逢对手的享受已经消失了，取而代之的，是一种更加冷静、更加严肃的东西。

玛丽-路易丝坐在那里，一动不动。

杨开刚才那番话，像一把解剖刀，精准、冷静、不留情面地将卡地亚光鲜外表下的真实肌理一层层剥开，暴露在灯光之下。那些数字、那些趋势、那些判断，每一条都像钉子一样钉在她心里，不是因为她没意识到这些问题，恰恰相反——是因为她比杨开更清楚，他说的每一个字都是真的。

这几天，她几乎没有睡过一个完整的觉。

从接到这个任务的第一天起，她就隐约察觉到事情不像巴黎总部对外表态的那样一切尽在掌控。当她在酒店房间里翻开卡地亚近五年的内部财务报表时，那种不安就开始了。

数字不会说谎——营收曲线的疲软、利润率的持续收窄、负债表上越滚越大的银行贷款余额、现金储备的逐年缩水……这些数字单独看每一项似乎都还在可控范围之内，但把它们放在一起，拼成一张完整的图景时，那种感觉就像是看一座大厦的检测报告——每一根梁单独测都没有问题，但当所有的梁同时出现了微小裂缝的时候，整座大厦的结构安全性就已经存疑了。

她第二天就给巴黎打了电话，用的是加密线路，接电话的是卡努伊。

卡努伊的全名是玛丽-卡努伊·卡地亚，卡地亚家族现任核心成员，也是目前卡地亚品牌在家族层面的实际话事人。她和玛丽-路易丝共事多年，关系不算亲密，但彼此之间有一种职业化的信任。

那天电话里的对话，玛丽-路易丝记得很清楚。

“卡努伊，我看了财务数据，有些情况想跟您确认。”

“你说。”

“营运资金……真的只剩这些了？”

电话那头沉默了三秒。在商务沟通中，三秒钟的沉默有时候比任何语言都更有信息量。

报表上的数字是准确的。卡努伊的声音很平，“但有一些表外的情况，报表上看不出来。”

“什么情况？”

“我们在日内瓦的那批库存——高定珠宝和未镶嵌的大克拉裸石——账面价值是两亿三千万法郎，但如果你现在拿去市场上变现，能收回来的最多一亿五千万。

珠宝这个东西，你做出来的时候是艺术品，定价里包含的是品牌溢价和设计价值，但一旦要急售变现，买家只看石头本身，不看你的故事。这一进一出，八千万法郎的隐性亏损，报表上没有体现。”

玛丽-路易丝当时听到这个数字，后背一阵凉。

“还有呢？”

还有……卡努伊犹豫了一下，“我们在日本市场的应收账款，大概有四千五百万法郎的逾期，过九十天了。主要是几家百货公司和经销商，他们自己也受到了石英表的冲击，资金链很紧张，一直拖着不付。我们催了几轮，对方的态度是’不是不付，是现在付不出来’。这笔钱，我估计最终能收回来的……可能只有六七成。”

也就是说，还要再减掉一千五百万左右。

这些信息加在一起，意味着卡地亚真实的财务状况，比报表上呈现出来的还要恶劣两到三成。

玛丽-路易丝在挂掉电话之后，在酒店的落地窗前站了很久。窗外是维多利亚港的夜景，灯火辉煌，游船穿梭，一切看起来繁华而有序。但她眼前的脑海中，却是一张不断恶化的资产负债表，像一个正在失血的病人，每一秒钟都在变得更加虚弱。

卡地亚存在的问题和困难，只多不少。

杨开刚才说的那些，甚至还不是全貌。

这些念头在玛丽-路易丝的脑海中快翻涌了一遍，前后不过几秒钟的时间。然后，她做了一个决定。

不再辩解了。

不是为了面子，而是因为——当一个病人已经需要进急救室的时候，跟医生争论我的症状没有你说的那么严重没有任何意义。有意义的事情只有一件听医生怎么说，然后做决定。

她深吸了一口气。

这口气的意义，比在座任何人想象的都大。因为它意味着，她准备从谈判对手的角色，切换到倾听者的角色。对于一个像玛丽-路易丝这样的人来说，这个切换本身就是一种让步。

杨先生，她的声音平静，但比之前少了那种若有若无的攻击性，多了一种直截了当的务实，“说说你的条件吧。”

这句话很短，但信息量极大。

她没有说您的方案是什么——“方案是一个可以讨价还价的东西；她说的是条件”——意味着她已经默认了杨开在这场博弈中占据主动地位，她准备听对方开价。

杨开显然捕捉到了这个微妙的变化。他没有露出得意的表情，甚至没有停顿思考，而是直接开口，像是这些内容早就在他心中反复推演过无数遍，此刻不过是将现成的东西搬出来。

“两个方案。”

他伸出一只手，竖起一根手指。

“方案一——我们公司出资，全资收购卡地亚。”

“卡地亚所有的资产，我们接手；所有的负债，我们承担；所有的员工合同，我们延续；所有的供应商和经销商关系，我们承接。一句话，卡地亚现在背的每一个包袱，我们全部背过来。收购价格，按照卡地亚目前净资产的市场评估价，溢价百分之五。”

他微微停顿了一下，像是在给在座的人留出消化这个数字的时间。

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