魔爪文学

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第613章 宽松（第2页）

不设对赌的意思是——他们不是来给你施压的，他们是来跟你长期绑定的。”

卡努伊说完，将手收了回来，靠在沙背上。

客厅里安静了很长一段时间。

落地灯的暖光静静地照着两张沙、一个茶几、和两个各怀心事的人。

玛丽-路易丝低着头，目光落在笔记本上，但一个字都没有写。

她的脑海里在快地做着一组对比——

杨开的方案二控股，三年对赌，分两期注资，品牌委员会一票表决权，全面审计重组，员工大洗牌。

精工舍的方案不控股，不对赌，一次性三亿法郎现金到账，石英技术全面授权，一万两千个销售终端开放。

从纸面条件上看，精工舍的方案几乎在每一个维度上都碾压杨开。

钱更多，条件更宽松，给的资源更实在，而且不设对赌、不争控股权，对卡地亚家族来说，看起来几乎是的。

但正因为看起来太好了，反而让她心里有一根刺。

卡努伊，她终于开口，声音很轻，“精工舍为什么要这么做？”

卡努伊没有立刻回答。

他们图什么？玛丽-路易丝抬起头，目光直视着他。

“一家日国公司，花了三亿法郎买一个法国珠宝品牌的百分之三十股权，不控股权、不对赌、还倒贴石英技术和销售渠道。

天下没有免费的午餐，这个道理你比我更清楚。他们到底要什么？”

卡努伊闭了一下眼睛，像是在忍受某种不适。

然后他睁开眼，声音低沉而缓慢

“他们要的……是卡地亚的品牌。”

“具体说。”

“精工舍在石英技术上是无可争议的王者，但在品牌层面——尤其是在欧洲和北美的高端消费市场中——精工舍始终被看作一个’技术品牌’，而不是一个’奢侈品牌’。

他们的表走时精准、质量可靠、价格合理，但消费者不会为一只精工表支付一万法郎以上的价格，因为在消费者心里，精工的品牌天花板就在那里。”

“他们试过很多办法来突破这个天花板——推出grandseiko高端系列，用手工打磨的机芯去和瑞士品牌竞争；

跟一些奢侈品牌做联名；在日本国内打造’精工等于最高工艺’的认知。

效果有，但不大。

在欧洲和北美市场，日本制造’和’奢侈品’之间，始终隔着一道看不见的墙。”

“所以他们需要一把钥匙——一把能打开欧洲和北美高端市场心智的钥匙。而卡地亚，就是这把钥匙。”

卡努伊的声音越来越低。

“精工舍的逻辑是这样的——如果他们成为卡地亚的股东，哪怕只是百分之三十的少数股东，他们就可以对外说’精工舍与卡地亚达成战略合作’。

这个说法本身就有品牌溢出效应——消费者会潜意识地认为，卡地亚愿意跟精工合作，说明精工一定有某种被认可的价值。

反过来也一样——精工可以利用和卡地亚的关联关系，在品牌传播中暗示某种’欧洲奢侈品牌的背书’，从而提升自己在高端市场的认知度。”

“更深层的一步是——如果合作顺利，他们未来可能会推动卡地亚和精工推出联名产品。

想象一下，一只’cartierxseiko’的腕表——卡地亚的设计外壳加上精工的石英机芯——在营销层面，这可以同时打动两个品牌的受众

卡地亚的粉丝会因为’卡地亚设计’而买单，精工的粉丝会因为’精工机芯’而买单。

而对精工来说，这只联名表的每一次曝光，都是在帮他们悄悄地把品牌调性往’奢侈’的方向拉。”

卡努伊说完，用手捏了捏鼻梁。

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