魔爪文学

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第645章 认知（第2页）

养一堆干不了活的人，对维他奶的未来不负责任，对那些能干的员工也不公平。”

罗宝成心里暗暗赞叹，这一手既保全了体面，又留足了操作空间。

谁去谁留，将主动权牢牢攥在手里。

“至于投资金额，这个完全没问题。”

罗宝成有些意外“杨总，五亿可不是小数目，您就这么痛快答应了？”

杨开笑了笑，反问道“宝成，你觉得我收购维他奶是为了什么？就为了维持现状？”

罗宝成摇了摇头。

“维他奶现在的生产线至少落后了十年，营销手段停留在六七十年代，渠道虽然广但效率低下。

收购以后，我们要做的事情太多了。

生产线要全面升级，新设备新工艺要上马；

产品线要大幅扩充，不光是豆奶，果汁、茶饮、功能饮料都要做；

营销要铺天盖地，电视广告、户外广告、促销活动，全面开花；

渠道要数字化改造，每一个零售终端的数据都要掌握。”

他掰着手指头一样样算“增产要钱，研要钱，营销要钱，渠道要钱，五亿投下去，每一分钱都会变成未来的利润。

他们的要求我们完全可以满足，因为这些投资本来就是要做的，他们不过是帮我们提前确定了预算而已。”

说到这里，杨开沉默了几秒，缓缓开口，语气比之前低沉了许多“宝成，我再跟你多说几点，这些是我对维他奶未来的整体想法，你听仔细。”

“第一，维他奶最大的问题不是产品不好，是品牌老化。年轻人觉得维他奶是爷爷辈喝的东西，不酷，不潮。但豆奶本身并没有过时，后世……”

意识到了什么，他改了口接着说:“你看欧美市场，植物蛋白饮料正在成为健康新潮流，大豆蛋白、燕麦奶、杏仁奶，这些都是未来的风口。

维他奶有四十多年的豆奶生产经验，这个技术积累是无价的。

我们不是在买一个没落的品牌，我们是在买一张通往未来赛道的入场券。”

罗宝成若有所思地频频点头。

“第二，维他奶的渠道价值被严重低估了。八千个零售终端，覆盖全港百分之九十五的士多和便利店，每个终端变成一个数据采集点，我们就能精确知道什么产品在什么区域什么时间卖得最好，然后用数据反向指导生产和营销。这比可口可乐凭经验铺货要高效得多。”

“第三，维他奶不能只盯着香港。香港市场七百万人口，天花板太低了。

大陆十二亿人口，那才是真正的战场。

维他奶的品牌在华南地区有天然的认知基础，广东人喝豆奶是几代人的习惯，我们以此为跳板，沿海南下北上都可进可退。

罗家守着金矿挖了四十年只挖了一个角，不是矿不行，是挖矿的人没眼界。”

“第四，也是最关键的一点……”杨开身体前倾，目光锐利。

“我收购维他奶，不是要把一个江岛品牌变成一个外资品牌。我要做的，是让维他奶拥有跟国际品牌竞争的实力。

品牌调性不变，本土情怀不变，但产品力、渠道力、营销力全面升级。”

罗宝成深吸一口气，将杨开的每一个字都刻进了脑子里。

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