魔爪文学

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第669章 补充（第2页）

“目前，经典豆奶系列现有库存五百万瓶。其中，玻璃瓶装三百万瓶，利乐包两百万瓶。

单瓶（以25om1计）综合成本——玻璃瓶装约为零点四五港币，利乐包约为零点六港币。”

“我们内部建议的零售价为玻璃瓶装一点五港币，利乐包二点五港币。”

罗宝成留给大家一些思考时间，接着解释道

“这个定价策略是经过深思熟虑的。目前市面上竞品如可口可乐、百事可乐的零售价大约在三港币左右。

我们定价比他们略低，一是因为我们要打性价比，二是豆奶在大众认知中本就略低于汽水。

一点五和二点五这个价格，既保证了我们的利润空间，又能对消费者形成极大的吸引力。”

杨开微微点头，没有说话，示意他继续。

“第二系列，鲜果系列。”

“这是我们主攻年轻群体的新品。包括鲜橙汁、苹果汁、杂果汁以及一款针对女性的蔓越莓果汁。全部采用利乐包包装，主打’鲜榨口感、无添加’。”

“现有库存两百万瓶。单瓶（3oom1）综合成本约为零点八港币。内部建议零售价，三港币。”

“果汁品类的毛利较高，而且目前江岛市场上高品质的平价果汁并不多。

三港币的价格，比进口果汁便宜一半，比本土低端果汁贵一点，正好卡在’喝得起、有品质’的这个细分市场。”

“第三系列，茶饮系列。”

“这是我们的秘密武器。包括港式柠檬茶、原味红茶、茉莉绿茶以及一款乌龙茶。同样采用利乐包和易拉罐两种规格。”

“现有库存一百五十万瓶。单瓶综合成本，利乐包零点七港币，易拉罐一点一港币。内部建议零售价，利乐包二点八港币，易拉罐四港币。”

说到这里，罗宝成的语气加重了几分

“茶饮料在目前的江岛还属于新鲜事物，除了溶柠檬茶粉之外，几乎没有瓶装即饮茶。

我们属于市场创。

易拉罐装的四港币，定位稍高，主要针对写字楼白领和高端便利店；利乐包的二点八港币，则覆盖大众市场。”

他合上资料，看向杨开

“以上就是饮料这边的情况。总库存约八百五十万瓶，备货充足。”

杨开听完，手指轻轻敲击着桌面，目光深邃。

“价格定得还算合理。”杨开评价道。

“不过，针对茶饮系列，我有两点补充。”

会议室里瞬间安静下来。

“第一，易拉罐装的茶饮，建议再做一个‘组合装’。四罐一提，售价十四港币。

给消费者一种‘批价’的心理暗示，鼓励他们多买。”

“第二，所有的利乐包饮料，在上市第一周，推出‘集盖有礼’活动。

瓶盖内印上‘再来一瓶’或者‘五角钱’的字样，中奖率定在百分之十五。”

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