魔爪文学

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第685章 做客（第2页）

当这些老字号的品牌积淀，加上现代化的运营模式，一加一大于二的效果就出来了。”

陈志云点了点头，顺势追问

“罗先生，此次抽奖活动非常成功，可以说是全城轰动。您可以说一说你们这次活动的营业额吗？我想这是很多观众都关心的。”

罗宝成哈哈一笑，摆了摆手

“主持人这个问题就很直接了。”

演播室里响起一阵善意的笑声。

“具体的数字涉及到商业机密，我没办法透露太详细。但我可以告诉大家，这次活动的营业额，远远出了我们最初的预期。”

他伸出一只手，比了个手势

“我可以透露一个大概的范围，三天的总营业额，是我们在开业前预估的两到三倍，而我们预估的销售额是千万。这个结果，连我自己都有些意外。”

陈志云眼睛一亮，立刻追问道“两到三倍？那也就是说……”

“呵呵，主持人就不要逼我报数字了。”

罗宝成笑着打住，“只能说，我们老板对这个成绩基本满意，但还有很大的提升空间。”

陈志云见套不出具体数字，也不气馁，转头看向两位专家

“陈教授，对于罗先生所讲的收购整合策略，以及此次活动的惊人业绩，您怎么看？”

陈守仁教授推了推金丝边眼镜，语气沉稳

“罗先生的思路非常清晰。从经济学的角度来看，这其实是一个典型的规模经济和范围经济的案例。

维他奶和屈臣氏之前各自独立运营，固定成本高，边际利润低。

整合之后，共享渠道和供应链，单位成本大幅下降，利润空间自然就出来了。”

他话锋一转

“但我想补充一点，整合只是第一步。如何保持品牌活力，如何在两可乐的强势反击下守住阵地，才是更大的挑战。

罗先生，我想请问，康源打算如何应对两可乐可能的反扑？”

罗宝成点了点头，表情变得认真起来

“陈教授问到了关键。我们很清楚，两可乐不会坐视不理。但我们的策略很明确，差异化竞争。”

“两可乐的核心产品是碳酸饮料，它们不可能为了江岛市场去大规模生产豆奶和凉茶。

而我们的产品矩阵，恰好填补了它们留下的空白。

当消费者想要一罐可乐的时候，他会买可乐；但当他想要一瓶健康的、适合东方人肠胃的饮品时，他会选择康源。”

他微微一笑

“我们不是要和两可乐正面硬碰硬，而是要开辟一片属于我们自己的战场。”

李伟民研究员也提出了自己的问题

“罗先生，我注意到一个细节。此次活动中，很多消费者是为了凑抽奖门槛才大量购买饮料的。

这种捆绑式消费虽然短期内拉动了销量，但活动结束后，如何把这些被动的消费者转化为主动的复购者？”

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