魔爪文学

手机浏览器扫描二维码访问

第584章 市场风云（第1页）

十一月十日，立冬刚过，长白山草北屯合作社的仓库里堆满了今年的收成五千斤野生松茸干、三千斤黄芪、两千斤刺五加、一千斤榛蘑，还有五百件手工艺品——桦皮画、猎刀、兽皮制品。按计划，这些产品要在春节前卖出去，给社员们分红过年。

但问题来了往哪儿卖？怎么卖？

往年合作社的产品主要靠两个渠道一是县百货公司代销，二是零散游客购买。今年产量大了，老渠道吃不下了。县百货公司的采购主任老赵昨天来了电话，语气为难“曹主任，不是我不帮忙，是我们百货公司也难。现在个体户多了，卖啥的都有，我们国营的销量上不去。你们这些山货，我最多能吃下一半。”

一半？那剩下一半怎么办？合作社会议室里，烟雾缭绕，大家眉头紧锁。

王经理拿着算盘噼里啪啦打了一通“按现在的产量，全部卖出去能收入十五万，够分红还有剩。卖不出去，压在仓库里，明年就不好卖了，尤其是药材，会霉生虫。”

刘二愣子年轻气盛“咱们自己拉到县里去卖！我听说县里新开了个自由市场，个体户都在那儿摆摊，生意可火了。”

“自由市场？”吴炮手皱眉，“那不是投机倒把吗？”

“现在不叫投机倒把了，”王建国纠正，“中央文件说了，叫‘商品经济’，是合法的。南方很多地方都搞活了，咱们东北也得跟上。”

曹大林沉思。去自由市场卖货，意味着合作社要从生产走向销售，从山里走向山外。这是条新路，有风险，也有机会。

“试试看，”他拍板，“但要有计划。先组织一个小分队，带一批货去县里试试水。卖得好，再扩大；卖不好，再想别的办法。”

“谁去？”王经理问。

大家看向刘二愣子。年轻人脑子活，胆子大，适合闯市场。

刘二愣子也不推辞“我去！带两个人，再带个懂行的老师傅。”

最后确定刘二愣子带队，队员有赵强（细心，会算账）、孙小虎（有文化，会宣传），还有孟库（手工艺师傅，能现场演示）。第一批货不多松茸干一百斤，黄芪五十斤，桦皮画二十幅，猎刀十把。用合作社的旧解放卡车拉去。

十一月十二日清晨，小分队出。车上除了货，还带了些干粮、铺盖卷——准备在县里住几天。曹大林送他们到屯口，嘱咐“记住三条一，货真价实；二，童叟无欺；三，遇事商量。”

“记住了！”卡车冒着黑烟，驶向五十里外的县城。

县城的自由市场在火车站旁边，原是一片空地，现在搭起了简易棚子，摆满了摊贩。卖啥的都有蔬菜水果、日用百货、服装鞋帽、甚至还有南方来的电子表、录音机。人声鼎沸，热闹非凡。

刘二愣子他们找了个角落，支起两张桌子，摆上货品。松茸干用玻璃罐装着，黄芪扎成小捆，桦皮画挂起来，猎刀摆在绒布上。还立了块牌子，用红纸写着“长白山草北屯合作社山货”。

刚开始，没人注意。来来往往的人，看都不看一眼。也是，在这花花绿绿的市场里，几罐蘑菇、几捆草根，太不起眼了。

站了一上午，只卖出两斤松茸干，还是个大妈买的，说要炖鸡汤给坐月子的儿媳妇喝。

“这样不行，”中午吃饭时，刘二愣子分析，“咱们的东西好，但别人不知道。得让人知道。”

怎么让人知道？孙小虎想出个办法“写介绍！把咱们合作社的故事，产品的特点，都写出来，贴在旁边。”

说干就干。孙小虎找来纸笔，写了起来“长白山草北屯合作社，成立于1984年，由老猎人、老药农组成。我们的产品，来自长白山原始森林，纯天然，无污染。松茸采自海拔千米以上，黄芪生长五年以上，桦皮画由鄂伦春老艺人手工制作……”

写得情真意切，还画了插图山、林、合作社的小楼。

下午，介绍贴出来，果然有人看了。一个戴眼镜的中年人停下，仔细读了介绍，又看看货品。

“你们真是合作社的？”他问。

“真是，”刘二愣子拿出合作社的证明，“您看，有公章。”

中年人点点头“松茸怎么卖？”

“二十五块钱一斤。”这是县百货公司的零售价。

“便宜点，我要五斤。”

刘二愣子犹豫。出前王经理交代过，价格要统一，不能乱降价。但第一笔大生意……

“这样，”孟库开口，“您买五斤，我送您一小包黄芪，炖汤时放几片，补气。”

中年人笑了“会做生意。行，来五斤。”

开了张，生意慢慢好了。一下午卖出松茸二十斤，黄芪十斤，还卖出一幅桦皮画——是个外地来的游客买的，说带回去送人。

傍晚收摊，算账收入六百八十元。扣除成本，净赚三百多。不错。

但问题也来了。收摊时，旁边几个摊贩围过来，眼神不善。

“兄弟，哪儿来的？”一个卖服装的胖子问，嘴里叼着烟。

“草北屯合作社的。”刘二愣子答。

“合作社？国营的？”

“集体的。”

胖子吐口烟圈“这地方是我们个体户的地盘，你们集体的来凑什么热闹？抢生意啊？”

气氛紧张起来。赵强下意识摸向腰间——没带刀，只带了把算盘。

刘二愣子稳住“大哥，市场这么大，各卖各的，谈不上抢生意。我们卖山货，你们卖服装，不冲突。”

“怎么不冲突？”旁边一个卖鞋的瘦子插话，“客人钱就那么多，买了你们的，就不买我们的。”

这话不讲理，但刘二愣子知道不能硬来。他掏出烟，递过去“两位大哥，抽根烟。我们初来乍到，不懂规矩。这样，明天我们换个位置，不跟你们挨着。”

胖子接过烟，脸色稍缓“这还差不多。告诉你们，这市场有市场的规矩。想在这儿卖货，得交‘管理费’。”

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。