魔爪文学

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第15章（第2页）

当然客户一行人多的话，就没办法骑摩托车了，只能步行或者打车。

今天来的只有林南江和柳素琴两人，街上也不会有交警抓载，李哥热情邀请他们共乘摩托车。

夫妻俩从善如流。

此时的市中心已经有了车水马龙的气象，所以摩托车比三个轮子、四个轮子的都来得更方便，可以穿行于大街小巷，随时随地抄近路。

柳素琴和林南江坐在摩托车后，就看着李哥七拐八拐穿过数个巷子，很快在一处平房前下来，一边掏钥匙开门，一边介绍，“这就是我一开始提过可以拎包入住的那个，从外面看是有些年头了，但房主前两年才重新装修，为了给儿子做婚房嘛，用了最好的材料，而且装修后只有房东儿子儿媳小两口住在这，也没要孩子，所以看起来跟新房也差不多，我的意思是你们刚刚添丁进口，两口子孤身在外打拼，又要做生意，又要照顾新生儿，也是分身乏术，若是忙不过来，倒不如就选这种作为过渡，等孩子大一些可以上学，你们俩也得了空闲，到时再换个大房子，或者按照自己的心意重新装修也都方便，是不是？”

还别说，人家是用心推荐了的，综合考虑了他们现状和需求，柳素琴和林南江听了这番话，都对外观毫不起眼的平房有了些改观，等大门打开，看到里面有个两平方左右的小院子，就更是眼前一亮了。

李哥见状微微一笑，“家里有个院子，以后洗东西晒被子都不用愁了，孩子也可以放在院子里自己玩，还有啊，现在越来越流行楼房，人们一听电梯洋房，俯瞰全城啊，就向往的不行，要我说，等往后这种平房越来越少了，也会有水涨船高的一天呢，这就叫物以稀为贵是不是？”

柳素琴在心里疯狂点赞，李哥不愧是干这行的人，还是很有眼光的。

他在来的路上就详细介绍这套房的地理位置，周围医院菜市场市啥啥都有，出门走几步就是公交车站，生活相当便利，重要的是继续展下去，多年后这块儿说不准又是一个cBd地段，到那时，即便不去赌那堪比彩票头奖的拆迁几率，就是房子本身的价值也不可估量啊。

总之一句话，买它！包一本万利的。

柳素琴疯狂心动，倒是林南江对这顿安利反应平平，他跟时下普罗大众的想法一致，能住高楼大厦电梯房，为啥要选平房，难道老家的农村土屋还没住够吗？

但他扪心自问，这栋房外面平平无奇，里面却也是别有洞天，虽说房东把大部分家具家电清空了，只剩下基础的床柜桌椅，反倒更显得整个房子宽敞明亮了，贴了瓷砖的地板看起来一尘不染，阳光从大窗户洒进来，看着就叫人身心舒畅。

别看只是平房，但人家这采光，也不比那些楼房差多少了。

所以只要媳妇喜欢，林南江自己是没意见的，毕竟就像李哥说的，又不是只能买这一个房子，他们再努努力，过几年买个更大更漂亮的电梯洋房，一步到位！

李哥观察着两口子的反应，见他们并未明确表态，可脸上也没出现勉强或是抗拒的神色，这就是好的信号，便带着他们继续往里参观，把客厅、卧室、卫生间和厨房都详细介绍了一遍，才话锋一转，“不过呢，房东的儿子有出息，大学毕业分配到很不错的单位，爱人还是他的大学同学，小夫妻工作后依然没放弃学习，这不又考上了留学名额，可惜他爱人差了些运气，没拿到公费名额，只是争取到了一半的奖学金。当然这样机会也是很难得的，房东儿子儿媳也不舍得放弃，决定还是要赴美留学了，他爱人那部分学费生活费，可以到了那边再兼职打工。可房东舍不得儿子吃苦，正好给儿子的婚房闲置下来，租出去倒是也能多个一两百的租金，然而跟出国的费用比起来，这就杯水车薪了，倒不如直接卖了，凑个几万块，才算真正解了小两口的燃眉之急……”

经过如此漫长的介绍和铺垫，李哥终于说到最关键的价格，房东开价八万，柳素琴和林南江听了齐齐倒吸一口气。

要知道，在深市这个经济特区，房地产行业的展相对繁荣昌盛的城市，至今还没有推出按揭贷款、分期贷款等业务，买房基本是全款现付，可以想象一下，一间平房叫价八万，是怎样一天文数字。

林南江当时就坐不住了，“就一间又旧又破的平房，怎么敢要这么贵的？买它还不如去买新楼盘！虽说那些好的地段，高档小区，房价都涨到了几千甚至上万一平，不过有贵的就有便宜的，我们小老百姓也想住新房子过好日子啊，听说去年开了一个楼盘，最便宜的也就一千不到，还是新建的楼房呢，人家不比这个强？”

柳素琴点头补充道，“还有早几年交付的小区，有些还是毛坯房就挂牌出售了，我们买这种二手房，能便宜很多，装修好了也跟新房一样。”

“没错，就买这种毛坯的二手房。”

李哥讪讪的解释道，“不能比的呀，别看这套房的证件只有一百平方，其实卫生间和厨房、院子的面积都没算上去，实际面积能有一百四到一百五十平，而你们说的小区房还有公摊面积呢，意思是你们花了一百平方的钱，得到的只有八九十平方，这么看还是划算的，对不对？”

虽说林南江的反应不小，但李哥还是看出来了，他们对这套房还是有意向的，至少比他带来的其他客户更有希望，所以他还是极尽所能的推销着，“不过这个价格确实有些过了，不只是你们，我这个月前后带了七八波客户过来，大家都很喜欢这套房子，最大的意见是房东要价太狠。其实我这段时间也在努力做房东的思想工作，劝他适当让些价格，早点卖出去，落袋为安嘛。看房东的样子，是有点被说动了，如果你们喜欢，我可以再跟他聊聊价格，多少应该能砍下一些来。”

说着又问他们的心理价位。

本着对方漫天要价，自己坐地还钱的原则，柳素琴给了个六万的答案。

身经百战的中介都快被这还价的气势惊呆了，“这……这还得也太狠了些。”

还想再说些什么，就见林南江在那里嘀嘀咕咕，什么一个又旧又破的平房居然也要六万，大城市就是不把钱当钱，一副勉为其难的样子，李哥终究还是闭嘴了，苦笑道，“行，我尽量去跟房东谈，要是各方面都满意，单单价钱谈不拢，到时候约出来你们当面商量。”

买卖双方当面磋商，就看到时候是谁退一步了，反正他已经尽人事听天命。

作为一个成熟的中介，李哥深谙不能在一棵树上吊死的道理，犹豫着问，“所以这个就是你们的预算吗？”

林南江正要点头，柳素琴先开口道，“当然不是，只要房子符合市场价格，贵点也无可厚非。”

说白了，他们有钱，但也不能当冤大头。

李哥如释重负的笑了，“那就好，我手上还有一个不错的，面积比这个还大呢，足足四室两厅！是单位分给一位领导的住处，早年不是有过一次房改么，俗称三三制，就是允许职工以三分之一的价格买下单位给其分配的房子，这家也凑钱买了下来。不过当时产权还没明确到个人，也就这几年随着经济展，各方面也都放开了，这些被买下的单位房被允许办理个人房产证，不就是开放自由买卖了么……”

对于第二套房子，李哥主要交代它的具体情况，倒没有夸得天花乱坠，因为优势很明显，从进小区的第一眼就能看到。

是的，这里的单位家属楼很安全，保安亭有人敬职敬责的值守，跟正规小区比也不差什么了。

并且在来的路上，柳素琴没错过同处一条街的幼儿园和小学，似乎还是一所重点小学。

这不就是传说中的学区房吗？她当时就狠狠心动了。

三人在保安亭做了登记才被放行。

为了方便介绍小区情况，李哥直接把摩托车停在外面，步行带着他们走进小区，一路走一路介绍他们看见的单元楼，各单元楼的房屋面积和格局略有不同，他们要去的那栋处在小区中间地段，不多时便到了，李哥一边领着两人走进，一边滔滔不绝，“你们看，家属楼跟那些私人开的楼盘还是不一样哈，用料扎实，房龄十几年了，外表看着跟刚建没几年的差不多，还有人家这个楼间距也很宽裕，哪怕住在一楼，家里一样有充足的日光照射，不用担心被对面楼层遮挡了光线。不过这边湿气重，我们这种从外地来的，应该住不惯一楼吧哈哈哈……”

随着他的打趣，柳素琴和林南江脸上齐齐挂上痛苦面具，要说深市有什么让他们苦恼甚至是深恶痛绝的，必须是刚刚经历的回南天了，那段时间屋里从墙壁湿到地板，再夸张一点都可以直接养鱼了，洗的衣服从来就没有晾干的时候，为了保证大家有换洗的干净内衣穿，他们只能拿吹风机吹干，电费瞬间飙升。

当然能用钱解决的都不是问题，更多的是连钱也解决不了的，潮乎乎的衣服被子，三天两头霉的厨具，还有仿佛生活在阴暗潮湿中分分钟要长蘑菇的自己……

李哥对此非常感同身受，赶紧道，“所以我给你们挑的这套房子就很好，在三楼，采光充足不易潮，但也没有特别高，不影响你们带孩子上下楼。”

林南江点头，“三楼还不错。”

“这就是了。”李哥抬手敲响房门，等了两秒钟，一个三十岁左右的靓女开了门，他上前一步熟稔的招呼道，“巧姐，我带客户来看房子，这是林老板和他太太。”

说着又回头对两人介绍，“巧姐是房东的侄女……”

巧姐也爽快的招呼他们进屋，主动介绍道，“我大伯这两天去外地出差了，大伯母又在都照顾孙子孙女了，让我这段时间住在这边，有看房的人也好接待一下，这房子的情况应该都了解吧？随便看看，除了主卧不方便，其他房间都可以进去，不过你们若是看中了，想谈价钱什么的，还是要跟我大伯当面聊，他平时星期日休假。”

李哥笑道，“大致情况已经讲过了，剩下的细节边看边说吧。”

柳素琴和林南江也没意见，跟在两人身后开始参观。

这套小区外面保养得好，内里确实看得出有些年头，主要是房主刚分到房子的那会儿还不流行软装精装，可能买房也掏光了积蓄，也没怎么装饰，只刷了大白墙，铺上水泥地就住进来了。

以往一家老少都住在里面，生活物品满满当当的，看着倒也温馨日常，但这回房主的媳妇孩子都在外地生活，他们又早已决定卖房，许多行李家具都提前清出去了，便显得屋子空荡荡的，简陋又寒酸。

但在李哥这个资深中介嘴里，劣势一下子转化为了优势，“新房子新气象，林哥带着老婆孩子在深市买房安家，到时候肯定要好好装修一番是不是？那这房子没太多装饰也好，没了砸掉重装的步骤，直接刷墙铺地砖，能省好多事呢。”

林南江被哄得一愣一愣的，连连点头称是。

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