魔爪文学

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第99章（第1页）

电话那头的姜屿明显顿了一下，缓了几秒才再次动作起来。付雨宁像是隔空用声音控制住姜屿，他说：“慢一点。”“不行。”姜屿甘之如饴地听他恶劣的指令，心甘情愿被他牵动，但他抵抗不住熊熊燃烧且越来越失控的本能。再开口的时候，嗓子已经哑得不行了，他在低喘里求付雨宁：“宁宁……”付雨宁回应了一声“小屿”。就这两个字，这一声轻唤，足够燃烧掉姜屿的所有，沉入他的四肢百骸，侵蚀他的思想，抹杀他的理智。他又叫了一声“宁宁”，在对付雨宁最亲近的称谓里吸光所有氧气，抵达一切。姜屿深深叹了口气。付雨宁还坐在酒店办公桌前，望着g市夜深的璀璨依旧。他觉得自己像被泡进一滩温热的水里，那水不从别处来，是他自己融化了自己。像是经历一场立春，东风解冻。碎冰发出噼里啪啦的响动，在付雨宁的身体里彼此推搡、彼此碰撞一阵子，纷纷扬扬的开始融化。终于。那些封冻了不知道多少漫长岁月的神经，触觉和欲望，此刻都翻进一片潮湿温暖的泥土，铮铮地，要冒出千万岔新绿的小苗。宣告这具躯体仍旧年轻，莽撞，依然想爱，依然可以有充沛的欲望。酒店房间的空调温度明明很适宜，他却感觉浑身燥热，出了很多汗。更重要的是，他终于久违地，明确地，感觉到自己有些抬头的趋势。那些沉寂已久，疲惫松懈已久的神经，正在重新紧张和战栗起来，引向某种热烈。付雨宁得以知道，药物，心理疏导和自我调整，全都不如此刻，他唯一的岛屿向他吹来一阵温暖的飓风，涌来一道温暖的洋流。姜屿缓了一阵，有点好笑又有点心虚地对付雨宁说：“宁宁，我好像弄脏了你的床单。”他又问付雨宁：“你不想吗？”“嗯。”付雨宁没有抵抗，没有遮掩的承认。姜屿还想说什么，但付雨宁睁着那双有点潮红的眼睛，电脑屏幕上仍然亮着的excel表格像某种提示。“早点睡吧，我明天还要竞标，记得把床单换了。”姜屿不再得寸进尺，见好就收：“那你哪天回来？我去接你。”竞标当天，第一轮是技术标，三个案子公司内部都已经认认真真过了好几遍，策划同事上去讲稿，付雨宁在旁边候场，提问环节时配合同事解答一些实际落地执行和具体资源配置的问题。三场竞标的时间是错开的，付雨宁带着同事先比完小家电，又比了空净，剩下冰洗比较难伺候，由梁煜带队，付雨宁忙完也去听了现场比稿。三场竞标结束，方案没什么问题，讲稿也没什么问题，问答环节更是行云流水，结果不出意外，以两个第一一个和一个第三的技术标评分进了第二轮价格标环节。结果，这次的价格标和之前不同，竟然像拍卖一样每轮公开竞价。此前都是每个公司只提交两次资源报价，两版报价之间无非就是做一些让步的折扣或者资源组合的调整。但像这次这样的公开竞价，直接让刚刚比完的技术标和资源组合策略成了笑话。一轮一轮的比价，只看谁的价格压得更低，免费资源出的更多，竞到第二轮时，很多广告公司都纷纷选择了退出。最后只剩下一些体量特别大的公司，仗着自己现有的硬件和资源，以为可以做到无限的压低成本，却不想想这样一味的做低价格除了扰乱市场还有什么好处。还有就是些名不见经传的小公司，一味的压低报价，大有一副不赚钱也要拿下这单的气势，其实背后对成本和效果把控一点经验也没有。付雨宁和梁煜一开始时没想过要退出竞价，两个如此有经验的人坐在电脑前，一版又一版的现场改资源报价表，头脑清晰，手速之快，无论时间再紧张，excel表格依旧整齐漂亮。但改到某一秒，付雨宁和梁煜同时顿了，客户硬性的kpi指标在前，再这么报下去，别的公司不知道，但在他俩这里，就只能是消减资源的数量或者放弃资源的质量。效果与成本的天平已然摇摇欲坠，再这么砍下去，梁煜和付雨宁都觉得不可能真正保质保量地完成客户定下的kpi。所以付雨宁和梁煜一对视，梁煜立刻抬手就合上了两人面前的笔电。付雨宁也立刻拿出手机，安排ay给大家定今晚回c市的机票。接着，两个人就带着几个同事一起走出了正在竞标的会议室。走出客户气派的园区大楼，几个同事还摸不清状况，怎么原本势在必得的客户现在两个老板却突然说不要就不要了。

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