魔爪文学

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第8章（第1页）

&esp;&esp;不知全貌，不好下判断。再说，人不会无缘无故发脾气。&esp;&esp;董焱哦一声，故意摆烂道：可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?&esp;&esp;米麒斩钉截铁地反驳：你不是。你发脾气，是对事不对人。&esp;&esp;董焱眼皮撩起，对他坚定的反应有些惊讶。&esp;&esp;米麒也意识到自己的反应过于迅速，他吞下牛百叶，解释道：百得在负面事件后，一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅，事情无法推进。&esp;&esp;之前的供应商全换了。所以，接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验，又要有说服高层的博弈能力。但是，每个项目上线，广告最终决策依然在甲方，乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力，才能扭转局面。phia明显力有不逮。&esp;&esp;今天，你说的大实话，看似有情绪，其实都是实话。只是，没有客户喜欢听实话而已。&esp;&esp;米麒说话时，满脸严肃，桃花眼圆圆地睁着，在灯光下看着闪着光，这迫切的眼神，让董焱想起急着表忠心的小狗。&esp;&esp;这样的米麒，跟在会议桌上，与客户虚与委蛇，博弈周旋时不一样。&esp;&esp;董焱心思微动，此前他对米麒的了解，大多从rex听来。可真实的米麒，似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似，相处起来并不像其他商务那般，只看重眼前利益，格局狭窄。&esp;&esp;看法有改观，心中疑虑就不吐不快，他放下筷子问道：那你也说句实话&esp;&esp;当年，云飞集团的竞标，第二轮y公司是怎么拿下的?&esp;&esp;云飞集团的竞标已经是几年前的事，米麒皱眉思索着，没明白董焱怎么突然问起这个。&esp;&esp;看他一脸懵懂，董焱突然有一股冲动，想伸手捏他的脸。&esp;&esp;他耐心提醒：那年云飞竞标，第一轮比稿，zero创意分最高，但第二轮比价，最后是y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。&esp;&esp;米麒双手撑在桌面，被那么两句提醒着，突然全想起来了。&esp;&esp;他沉吟着思考：对，第一轮是你们领先，但在第二轮的比价，你们私下接触云飞集团的采买，还沟通回扣被告发，所以被直接取消了竞标资格。当时，我们第一轮比稿，分数第二，但在第二轮比价，分数第一，最终拿下了云飞。&esp;&esp;嗡一声，董焱感觉自己全身血液都往脑门上涌，有种呼吸不畅的感觉，他抬手解开衬衫的两颗纽扣，稍微散热。&esp;&esp;米麒说出的版本，跟他从rex听到的，完全不一样!&esp;&esp;董焱的体型，本就给人极强的压迫感，此时更是加倍。&esp;&esp;他压低声音，一字一句地确认道：我们给采买回扣?&esp;&esp;竞标时，无论是创意策略，还是价格策略，乙方团队内部必须先协商一致后，再提报客户。何况，甲方是云飞集团这么大的标。但从董焱的反应来看，中间显然存在沟通误会。&esp;&esp;米麒给他倒了杯茶，顺着他的疑问说：按我当时的消息，确实如此。其实，给回扣疏通关系，也算是一个不成文的商务谈判手段吧。毕竟，人情社会，靠关系拿生意很常见。&esp;&esp;但是不巧，云飞集团竞标前，有员工被匿名举报，所以，他们集团内部对此类事件非常敏感。后来明文规定，员工不能收价格高于100块的礼物。更不能私下接触供应商。&esp;&esp;董焱仰头，把杯中的茶饮尽，脸色很差。这人只要生气，不说话坐着都很吓人。&esp;&esp;当初rex借着酒意，仗着他俩之间的信息差，编了个谎话。时过境迁，事实是怎样无法追溯。同样的，米麒的话，也可能是瞎编的。&esp;&esp;他谨慎问道：回扣这事，你怎么知道的?&esp;&esp;米麒如实道：当时，我跟云飞的采买老大有些交情，比价阶段也想约他吃饭，套点报价口风。结果，他一口拒绝。后来我才知道，他的下属揭发了一家供应商，集团已经取消了他们的竞标资格，当时我不知道是zero。&esp;&esp;毕竟是云飞在国内第一次竞标，集团不想因为zero的事影响后续竞标，只是口头通知取消资格，没有公告。但后来，我发现zero不在第二轮竞标名单上，才联想起来。&esp;&esp;那就说得通了。&esp;&esp;第二轮比价，董焱忙着巧克力项目的比稿，交由rex跟进。他因为回扣的事，捅了篓子，客户口头取消竞标资格，他把消息瞒下。等客户最终的中标邮件出来，他再随便编个理由，说什么权色交易之类的。&esp;&esp;以他对董焱的了解，对这个结果也只能同仇敌忾。&esp;&esp;一切居然神不知鬼不觉地闭环了。&esp;&esp;米麒不知道董焱的心理活动，好奇问道：所以，你以为我们是怎么拿下云飞的?&esp;&esp;董焱还生着气，突然被米麒反问，直接哑火。他总不能直接说，以为米麒用非常手段拿下的吧。&esp;&esp;他支吾半天，气鼓鼓道：报价便宜呗&esp;&esp;说完，仰头猛喝茶。一口喝完觉得杯子太小，干脆把茶倒进碗里，拿着碗喝。人家是喝茶，他像灭火似的。&esp;&esp;米麒看着他脸色不对，但完全不明白他在气什么，一脸茫然。&esp;&esp;这时，服务员端来一道点心。透明玻璃碗内，放着七彩正方体啫喱，啫喱上点缀着薄薄一层椰丝粉。啫喱上插了两把细致的小纸伞，撑开、收起非常自如。&esp;&esp;伞柄是牙签，方便把啫喱块叉起来吃。他随便叉了一块啫喱，斜着递给董焱说：吃口甜的，消消气。&esp;&esp;董焱还在气头上，看米麒给他递来晶莹剔透的啫喱，定眼看了半秒，没有预兆地，身体前倾就着他的手，把啫喱昂一口咬到嘴里。&esp;&esp;董焱嘴唇的触感，轻轻擦过米麒的指尖，他半边身体像触电似地阵阵发麻。&esp;&esp;他本意是，让董焱连伞带啫喱一起拿走，没想到他会凑过来，狗似的用嘴叼。&esp;&esp;他怔愣一会，极力保持动作自然地缩回手，惊讶于自己并不讨厌这种接触。&esp;&esp;手指还捏着小纸伞，在董焱看不见的地方，他手指蜷缩，微微转动小伞。&esp;&esp;董焱咽下那颗啫喱，情绪平复了些，说话语气很严肃：如果当时对方接受回扣，你们也给?&esp;&esp;两届戛纳获奖者，脸上却带着稚气的疑虑。他像活在创意世界里的幻想家，不懂真实世界的利益博弈。&esp;&esp;米麒手指沿着茶杯轻滑，无奈承认：会我们创意不行，第二轮只能在关系上下功夫，不然，必输无疑。非常时期，只能用非常手段。&esp;&esp;之前，rex提起米麒，说他关系网密集，甲乙两个圈子都混得开。现在听起来，其实也不比他们好多少。要不是rex私下贿赂采买，往枪口上撞。那么最终拿下云飞的，可能就是zero。&esp;&esp;人总会给自己的失败找原因：人家关系够硬，运气够好实际上，哪有那么多运气好，哪有那那么硬的关系，都是辛苦筹谋来的。只是各人底线不同，有的人愿意给回扣，有的人愿意给别的&esp;&esp;外面天空飘来几朵乌云，遮了太阳。餐厅内暗了不少，董焱在暗处静静打量米麒。&esp;&esp;不禁想：那米麒的底线是什么呢?想到这里，他心里有些烦躁。&esp;&esp;这个人，在圈里混得开，确实有实力。外表清秀干净，长着一张惹人喜欢的脸，桃花眼说话时不经意弯一下，看着让人心软。说话间露出浅浅的酒窝，声音温和亲切。人还聪明，连他这样的易燃易爆，在他面前也爆不起来。&esp;&esp;突然想起，phia说的那句话：艺术和商业之间差异大，我还担心双方沟通问题，有米麒在中间沟通斡旋，估计工作更丝滑。&esp;&esp;他不禁想，要是以后，zero的商务团队真交给米麒管理，他大概率能减少生气的频率。&esp;&esp;但他那么好，为什么要离开y广告?这一点，朗豪之前似乎没跟他透露。&esp;&esp;董焱记得y广告的老板，是圈内有名的txl，每次出席活动，身边总是带着帅哥男朋友。他们之间只是普通上下级么?&esp;&esp;y广告在早年间，还发生过另一起轰动行业的桃色绯闻。&esp;&esp;大概是，一名员工群发邮件，怒骂同组另一位女同事，抢了她在甲方的男朋友。控诉那位同事知三当三。那封邮件，在圈里扩散开，居然扯出了小四、小五，轰轰烈烈闹了几天。&esp;&esp;米麒在y呆了那么多年，他自己也说了，非常时期，非常手段，证明他已经习惯了这种事情&esp;&esp;董焱双手环胸，思考了一会儿，决定直接问：米老师，你为什么离职?&esp;&esp;米麒知道董焱跳跃，但没料到他会

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