魔爪文学

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第239章（第1页）

等到饭后收拾停当，重新泡上热茶，拿出水果，一家人商量起了后续的安排。

“我先说说我这边吧”，田大鹏见众人都没说话的意思，抢先站了出来。

等到见众人点头，他先抿了口茶，又咳嗽了一声清了清嗓子，把架势端的足足的，才不急不缓说出自己的规划。

“我和孔娟姐准备合作打造一个服务于收藏爱好者的俱乐部……”

“这个俱乐部会分两层，外层就是普通的爱好者，我们会通过活动提供交流的机会……”

“内层会只针对一小部分人，这个我跟三姑父那边已经说过了，会成为他的一项服务……”

“俱乐部本身是非商业的，但提供第三方的评估、鉴定、仲裁、监管之类的服务……”

“具体的生意，会交给孔娟姐的恒昌商行，初期就是机械表、钱币和铜器……”

“……”

云岚听了大概框架，就没在关心细节。

在她看来，这种俱乐部形式不管分多少层，都是给矿工卖牛仔裤的角色，只要矿还在，就倒不了。

唯一的问题就是后台够不够硬，而这个问题对田大鹏来说，恰好不算是个问题。

而且，对方把生意集中到松江府城，也免了她需要两头跑的麻烦，算是一件好事。

等到田大鹏全部说完，田如海问了一些细节问题后，又跟对方确认道：

“你后面确定不再继续读博士了？学业方面真的不会影响？”

“不读了，不会影响”，田大鹏很肯定的做出了回应，而后补充道：“我准备去五角场，或者松江大学去进修个商科的专业，最近已经在打听了。”

“嗯，知道去弥补不足是好的，有什么需要的可以跟我说”，田如海对儿子的这个决定很是满意，主动提出了可以帮衬的话。

“谢谢爸，还真有个事儿需要帮忙”，田大鹏似乎早

就在等着这句话了，笑的好像一只偷到了鸡的黄皮子。

“臭小子，说吧”，田如海笑骂了一句。

“嘿嘿，需要赞助啊，这做生意它需要钱不是”，田大鹏苍蝇搓手。

“咦～”，田如海诧异了一下，盯着自家儿子上下打量了一番，微微摇了摇头，“你不对劲，很不对劲。”

“哪，哪有不对劲～”，田大鹏明显有些心虚，说话声音都小了八度。

“不对劲，你以前是不会这样说话办事的，从来都耿直的很，不会这么绕个圈子”，田如海摇着头点评了一番的同时，似有若无的扫了云岚一眼。

“没有啊，我不是直接说的需要钱么”，田大鹏依然嘴硬的不肯认，只是闪烁的目光暴露了他心中的不平静。

这次他确实是用了点小心思，先说事情，再展现态度，以获得家人的口头承诺，而后顺势的提出要求。

这放在从前，不，放在刚刚回家的那几天，都是不可能的。

那时的他只会直接算笔账，之后说出自己需要多少钱。

但现在不同了，他已经意识到那样做看起来直接有效，但实际上会被问无数的问题，而后再因为回答问题而产生无数新的问题，将一些事情反而搞复杂了。

他现在所用的思路，是他最近观察云岚和身边人说事情的方式总结出来的。

不知什么时候开始，他就发现云岚说话其实比她还直接，但无论对方怎么直接，那些人似乎都能很好的接受，就算偶尔有问题，也非常的容易解答。

这其中，也包括他自己。

在经历过他的多次复盘推演后，他发现云岚在直接之前，会做很多铺垫，比如通过提问引导话题，或者触发人的联想，等到对方开始说的时候，更多的是在帮其他人确认某个假设。

这个时候，根本就不需要说太多话，反而让听的人有一种恍然大悟之感。

这一次，他想要学着试一试这个方法，但因为没有太多把握，所以换了一个简化的方式，用大量的陈述建立基本的信任，而后提出问题。

从田如海之前的反应来看，他以为自己成功了，但当对方说出他“不对劲儿”时，他又没那么确认了。

还好田如海也只是一时好奇，为何儿子会有此变化，并没有深究的意思，在见到对方有些慌乱后，便不再纠缠这个问题。

“是个好的，说明你开始动脑子了，不用想太多”，他安抚了一句对方，而后问道：“说吧，需要多少钱，能提供什么回报。”

“我们准备学习国外成熟的投资概念……”，田大鹏暗松一口气的同时，也没耽误时间，立刻说出了和孔娟商量好的方案。

坐在边上的云岚原本也没注意到田大鹏的变化，在田如海点破后，她才意识到，刚刚田大鹏陈述时用了很多“技巧”。

等听到对方提出的“投资方案”后，更是为对方的成长默默点了个赞。

不说别的，一个“国外成熟的投资概念”开头，就已经打消了所有人50的顾虑。

后面更是不断的强调利益分配和安全性，更是在勾引欲望和安抚恐惧之间反复横跳，连她听着都觉得是个很值得参与的项目了。

“真不错啊，大鹏哥哥这是吃了激素吗，真是成长的飞快啊”，她嘴角微不可查的扬了扬。

很快的，田大鹏拿到了他所想要的“天使投资”，一共5万块，其中有云岚2万，秦淑娴1万，田如海2万。

同时出让了整个俱乐部项目4成的份额，和5成的分红权。

在田大鹏为了自己的成功而暗自欢呼雀跃时，田如海成为了第二个发言人。

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