魔爪文学

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第326章（第1页）

杨梅只觉得东家一双眼里都是希冀的光，她本来就不打算拒绝，如今更是不可能拒绝，“东家尽管吩咐，杨梅愿意的。”

瞧着小姑娘脸上都是激动的红晕，崔清漪没觉得自己不厚道，虽然有一点前世上司画大饼的嫌疑，但她其实是个很有良心的东家，手下人给她卖命赚钱，她给的工钱可绝对不会少就是了。

崔清漪伸手拉过杨梅的手拍了拍：“我果然没看错你，是个上进的姑娘。”

经过这一晚的谈话，杨梅第二日起了个大早便挨家挨户去拜访县城的客栈酒肆，虽然她还不太能理解乡主说的主动出击，但不耽误她按照乡主说的办法一比一去试试。

东平县自打有了和洋人的互市，县里的客栈酒楼便层出不穷，大大小小不下几十家。

大抵是从没见过有主动上门卖醋的，第一家酒楼掌柜完全是怀着几分好奇心接待了杨梅，虽然最后没能成交，但第一次尝试收获的善意让杨梅一颗心都鼓胀了起来。

第二天，杨梅拜访了十一家酒楼，其中有三家表示愿意买上一些芦花镇的豆制品试试，表示若是客人喜欢今后可以继续在杨梅这里买进。

杨梅回到乡主府的时候，脸蛋发红，一半是晒的一半是激动的。

（补2000字）

崔清漪仔细听了杨梅的回话，在谈到推销的细节时问的尤为仔细，杨梅没觉得乡主这是不信任自己，相反对于乡主如此平易近人的姿态，杨梅打心眼里感受到了被重视的滋味。

“因着陈掌柜经常来咱们茶楼喝茶听戏，他的酒楼生意不错，但看在熟人的面上还是给了我一点时间说话陈掌柜的酒楼在县里开了很多年，老顾客有不少，但现如今咱们县里好的酒楼层出不穷，陈掌柜的也在烦恼新客不多呢。”

崔清漪对这位开着酒楼的陈掌柜没什么印象，但从杨梅的话里就知道这位陈掌柜如今也正面临着一个坎，从前县里就这几家有牌面的酒楼，每家都有自己的经年累月积累下来的客人。

如今可就大不一样了，随着互市的兴起，不光本地的老牌酒楼在想尽办法揽客，层出不穷的新酒楼更是后劲十足。

话到这里，崔清漪便笑着夸了夸杨梅：“我果然没看错你，是个洞察力很强的姑娘。对外销售货品是我们的目的，但在实行的过程中也不能一味的只说自己的好，也要看到对方需要什么，若是能适当为对方提供帮助，才能达成长久的合作关系。”

杨梅眼睛亮晶晶的，前几日和乡主的谈话中她总觉得自己有种迷迷瞪瞪，似懂非懂的感觉，可自打自己出去跑了一圈有些问题好像突然就明白了。

做生意还真是一门学问。

有了成交的经验，杨梅如今正是干劲满满的时候，再被崔清漪这么一夸就更有劲儿了，“乡主放心，杨梅肯定不会让您失望。”

崔清漪：“好好干，等着月末你能成交多少单，我让帐房每单给你奖励，能赚多少就看你自己了。”

杨梅眉眼弯弯没有说些客气话拒绝，崔清漪一直都是个大方的东家，鸿雁茶楼开业到现在，基本每个月茶楼里从掌柜到伙计都能得到月银之外的奖励，这也是大家进了鸿雁茶楼就不想离开的原因。

“谢谢东家。”

末了崔清漪再补一句：“若是做的好出了成绩，今后我再给你配上几个人，你带着他们一起干。”

听了崔清漪的话，杨梅只觉得一张脸发红发烫，这次完完全全是热血上头导致的。

等着将人送走了，崔清漪被蒟蒻扶着去后院散步，蒟蒻对杨梅这姑娘也是很佩服，忍不住在崔清漪面前夸上几句：“杨梅姑娘真的很厉害，若是叫我出去挨家挨户卖货，我怕是连步子都迈不开。”

崔清漪想想也笑了：“换做我好像也做不来。”

前世就业不景气的时候，崔清漪自己就是从底层销售一步一步做起来的，其中的酸楚她再清楚不过。如果不是丰厚的提成在前面做那个胡萝卜，没人能坚持下去。

好在这个时代主动出门推销十分的新鲜，杨梅倒也不至于受太多的委屈。

日子一天天的过去，芦花镇商队里囤积的陈醋和豆制品慢慢减少，春梅在货栈里偶然几次听到杨梅和来拿货的伙计们聊天。

“杨管事，你说你好好的在茶楼里待着多好，出来卖醋这活儿又苦又累的何必呢？”

杨梅笑的见牙不见眼：“茶楼里当然好，但谁让咱们东家大方呢，我如今卖出去的每瓶醋和豆干，东家都有赏银。如今我家里爹娘兄嫂捆一起都没我挣得多，换你你干不干！”

杨梅这一番话，震的来搬货的酒楼伙计瞪大了眼，“真的，就卖点醋和豆腐就能挣这么多？乡主真这么大方？”

杨梅挑了挑眉，对对方质疑乡主的慷慨有些不满：“咱们乡主大不大方，你出去随便打听打听不就知道了，这我有必要骗你。”

杨梅的这些话不光这伙计听了进去，春梅也是真的听进了心里。

没两天，芦花镇的春梅便跟在杨梅身后一起往外面跑了，第一天她只是安静的跟着听杨梅和客栈酒楼的掌柜小二们说话，在适当的时机从自己的包里掏出杨梅需要的东西。

两天过后她和杨梅分开，去了东山脚下。

因着东山书院，山脚下每日都有一长串摆摊的摊贩，春梅的目标就是他们。

赶在书院没散学的时间过去，春梅在一个茶摊前坐下狠了狠心花了几个铜板点了一壶茶水，喝了几口后才终于开始和看着火的茶博士搭话。

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