魔爪文学

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第644章（第1页）

“好。”陈青青接过可心递过来的面巾，轻轻擦了把脸，

别说，被人服侍的感觉貌似不错，看来她得慢慢适应，不然这丫头又该有想法了。

简单梳洗一番，陈青青在小二的带领下来到了宴客的包房。

包房里客商还没到，桌子上几盘凉菜已经摆好，其中泡椒凤爪，泡椒萝卜也在其中。

陈青青开口嘱咐道，“大哥，一会儿客商来了，千万不要把我是太上皇义女的事说出去。”

“小妹，这么有面子的事为啥不能说？”陈枫一脸不解，“我觉得若是让客商们知道是跟皇亲国戚合作，那他们不就更放心跟咱们做生意了。”

陈青青轻轻摇头，神色认真，“大哥，事情没你想得这么简单，若是让客商知晓我这身份，他们难免会心生顾虑，觉得与咱们合作是碍于皇家情面，而非真心看好咱们的生意。

到时候，谈成的生意或许也是虚情假意，并非基于公平互利，长久下去，对咱们的买卖没有任何好处。”

陈枫挠了挠头，眉头微皱，似乎在努力理解她的话，

“小妹，你说的这些道理，哥好像有点懂了，可我又觉得这身份怎么也是个荣誉，不用起来怪可惜的。”

陈青青感觉陈枫现在很轻狂，完全忘记了开酒楼的初衷，

“大哥你别忘了，做生意靠的是货品的质量、诚信的经营和合理的价格，而非靠着皇家的名头。

只有让客商们真心觉得有利可图，信任咱们，这生意才能做得长远，做得踏实。

一旦他们知道我的身份，很可能会处处巴结奉迎，这样咱们就没办法真正了解市场的需求和咱们生意上的不足了。

水能载舟亦能覆舟，若是人人都抱着阿谀谄媚，你觉得咱们的如意楼还能做大，还能做到人人认可吗？”

“可是”陈枫还想在劝说一下，他总感觉现在陈青青身份地位摆在那里，若是不用确实有点可惜。

陈青青已经意识到，要是不遏制住陈枫心中的想法，这个大哥便要学坏了。

她当即拉下脸，“大哥，你不用再说了，你若是想利用我的身份走捷径，那你就想错了，就算这酒楼不开，我也不允许你任意妄为。”

“小妹，你误解大哥了，大哥不会干违法乱纪的事，我听你的，一会儿客商来了，哥保证不提这事儿。”

就在这时，门外传来一阵车马声，

陈枫和陈青青对视一眼，知道客商到了，

店伙计匆匆来报，说客商已在大厅等候。

陈青青和陈枫忙迎了出去，只见十几位客商正在大厅四处打量，陈青青微笑着上前，盈盈福身，

“各位远道而来，一路辛苦了，小女子陈青青，这是家兄陈枫，快里面请。”

众人分宾主落座后，小二迅速奉上香茗。

其中一个中年男子率先开口，“陈姑娘，久闻你们酒楼别具特色，只是这加盟一事，其中诸多门道，我有少疑问之事，就说咱家这店铺的装修风格，我们需严按照这里的样式装潢吗？可各地风土人情不同，一味照搬恐难贴合当地百姓喜好啊。”

陈青青微笑应道，“这位掌柜所虑极是，店铺外观风格的确需与我们这里的保持一致，以保证如意楼的辨识度，但店内装饰细节，我们可依据当地风俗稍作调整，如此既保留如意楼的韵味，又能让当地食客感到亲切。”

“陈姑娘，听闻贵店有独特的秘制底料，加盟之后，这秘方当真会给我们使用？”另一个客商紧接着发问。

陈青青轻轻点头，“秘方一事，各位尽可放心，如意楼既然诚心邀各位加盟，自然会给你们有偿提供秘制底料。”

客商们纷纷提出疑问，陈青青一一耐心解答。

十几个客商的疑虑渐渐消散。

中年男子满意地笑道，“陈姑娘果然思路清晰，考虑周全，我等早就被贵店的菜品吸引，此次前来，就是看好如意楼的前景，如今听了姑娘这番解说，更是放心不少。”

陈青青微微一笑，“多谢各位信任，若大家没有其他疑问，我们便可以签订加盟契约。”

“各位放心，与我们合作，定不会让大家失望。”陈枫也笑着附和。

众人纷纷表示没有异议。

很快，店中账房将早已准备好的契约文书呈上，笔墨伺候。

双方仔细审阅契约条款，确认无误后，各自签字画押。

当客商们拿起笔，在契约上落下自己名字的那一刻，陈青青紧张的心才归了位。

此次加盟合作的顺利达成，意味着如意楼将迈出拓展版图的重要一步，以后只要稳住心态，银子一定能大赚特赚……

全力以赴

陈青青知道想让财主们把手中的地分给老百姓，他们肯定不会同意，就算是高价购买也不一定能接受这个提议。

因为这件事她思索了好几日，终于想出一个好办法，

无利不起早，只要给那些财主们足够大的诱惑，

只要有人同意，接下去的事就会顺利很多。

这日清晨，陈青青刚刚吃过早饭，管家便快步走进来，“公主，周大人来了。”

“快快有请。”

话音刚落，周景元便走了进来，脸上带着恭敬之意，“公主，各乡镇的财主我已经通知到位，今日都会按时来到衙门，剩下的事可就全交给公主了。”

“我懂你的意思，咱们走吧！”陈青青听出来了周景元的话外之意，这事难度很大。

县衙内，

安阳各镇的大财主陆陆续续赶到县衙议事厅。

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