魔爪文学

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26第 26 章（第2页）

赵京卉点头：“对。”

“但龙润的这款面膜，我觉得得在产品演示上下功夫，不同的人会用不同的展示方法。”

周周道：“龙润这款面膜我用过。”

“效果怎样？”赵京卉问。

“就......唰一下！”周周双手往上抬，“提亮肤色！”

两人笑开。

三小时后，品牌方的人到了。

文文这时也过来，说大家准备好了就进去吧。

大家又坐在工位上互看，谁也不愿先进去，又撺掇对方先进去。

文文又鼓动说，别觉得先进去的人吃亏，该进就进。

这时火火她们组站起来，进了至一的房间。在她们起来后，陆一一组也站起来，去了龙润的房间。

剩下这些人仍坐着，像考前最后十分钟，一副还想抱点佛脚又抱不上去的状态。

周周悄声问赵京卉，等会先去哪家？赵京卉想了想，说要不至一吧？她还是本能地不愿面对龙润。

周周点头。没一会儿，又悄声说，有点紧张。

赵京卉安慰她，没事，不用紧张。

周周点头。又悄声说，主要怕拖累你。

赵京卉笑了。其实她也有点紧张，但不是紧张面谈或直播，而是紧张自己等会要见龙润的负责人。即便心里清楚，以斯琴羽的级别大概不会在这样的场合出现，但她还是会紧张。

赵京卉也悄声对周周说，就当来玩的，考评不重要。

周周点头。

十分钟后，火火她们出来了。

坐等的人均一窝蜂围上去，问火火谈得怎样？至一的人好说话不？

摄像机对着她们。不知是为节目效果还是真的，火火整个人耷拉下来，苦着张脸说：“连总也太严格了！”

又说：“想哭！”

还说：“真是一点都谈不下来！”

众人皆一惊，接着又演出一阵慌乱模样，谁也不敢踏入至一的房间。

赵京卉带着周周走进至一的房间。

十分钟后，两人出来。

还有三组人没进去，六人围上来问她们谈得怎样？

赵京卉脸色一般，有点迟疑道：“确实不太好谈。”

“连总比较......”她措辞，“比较强硬，不怎么松口。”

整个面谈过程不算顺利，也不能算不顺利。讲解没问题，是谈机制时困难较大。两人想多要些赠品，以便在模拟直播时发挥更大的优势，但连总一句“赠品太多会影响主品的价值感”就把两人给镇住了。

说得没错呀。至一作为一个新锐品牌，在消费者心目中打造价值感也很重要。

两人于是想压一压价格，但连总一句“价格太低会打破在各平台间的价格平衡”又将两人给镇住了。

周周彻底讲不出话来，赵京卉也一愣。

但赵京卉到底比周周有经验，有时她自己也出面谈商务。这时反应过来，想到至一即将面市的一款修护精华，便提出能否增加这款精华的小样作为赠品捆绑销售，一来测试市场反馈，二来也有利于它在后续的大促中全面铺开销售。

连总这时才松了点口。

从至一这边出来，赵京卉有点懵。这游戏比她预想要难，她差点没应付过来。想到这赵京卉又有些紧张，怕又被龙润那边给镇住了。

她不怕面对至一，但害怕面对龙润。

周周这时小声问她，去龙润那边吗？

陆一一她们早出来了，看她们脸色，应该谈得不错。另一组这时也从龙润的房间出来，周周上前问她们谈得如何，她们说还可以。

周周与赵京卉皆舒一口气。

两人走进龙润房间，刚进门，赵京卉脚步顿了顿。边上有工作人员介绍，说这是龙润的斯总。周周立即打招呼并介绍自己，赵京卉回神，也打招呼并介绍自己。

斯琴羽也站起来，对她们抬了抬手，说请坐。

赵京卉坐下，慢慢从怔愣中回过神来，开始接受斯琴羽出现在这里的事实。

录节目前，她告诉自己一万遍，斯琴羽不会出现在这里。

结果对着摄像机，她和斯琴羽就如陌生人一样。她得平静地与斯琴羽会面，且斯琴羽还是自己的甲方。

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