魔爪文学

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风潇的眉头皱得更紧。

她整理好衣裳，又回头检查了一眼许折枝，见他虽然面上还有一丝可疑的绯红，至少已把衣衫整好了，懂事地从椅子上站起来，规规矩矩立在一边。

这才微微颔首，亲自去把反锁着的门打开。

一开门，果见伙计一脸愁容地候在外头。

风潇安慰道：“没事，待我过去看看。”

而后快步而去，把许折枝留在原地。

伙计见掌柜仍是这副气定神闲的模样，方才被米铺老板喝斥后的惴惴不安也少了几分，慌忙小跑几步，跟在了掌柜后头。

许折枝略一犹豫便也跟了出来，反手关好房门，随他们一同下楼。

风潇疾走几步下了楼梯，在最后一个拐弯处却放慢了脚步，出现在米铺老板视线里时，全然一副不急不忙的模样。

“可算是把您等来了，齐掌柜。”

米铺老板钱氏见了她来，并无起身相迎的意思，话虽听起来恭敬，却是阴阳怪气的语调。

风潇恍若未觉：“本就不是每季例行议价的日子，您突然大驾光临，我如何能未卜先知，提前候着？”

“万幸我今日恰好在酒楼里，才能叫伙计飞速喊了我来，否则您在这里等到天黑，怕也等不到我。”

言辞间分毫不让，与平日亲切熟稔的样子判若两人。

钱氏暗暗皱眉。

金樽阁的这位齐掌柜，向来是个好说话的爽利人儿，他便也没觉得今日这一趟有什么难处。从一开始把谱摆足了，焉有吓不到她的道理？

不曾想，她今日也这样火气大，反倒把他的气势压了回去。

钱氏并不气馁，面上毫无波澜道：“闲话便不多说了，今日我来，是有要事相商。”

风潇一挑眉：“您说。”

“近些日子，生意越来越不好做了，”钱氏一开口，便是陈年的经典腔调，“天气冷了，送米的伙计便要加工钱；存放的粮食也更易冻伤，要花大价钱保暖”

“钱老板不妨明言，”风潇不耐烦听他这些废话，“谁冬日里做生意都不容易，您专程跑来同我说这些，又是何意？”

钱氏眼珠子一转，便也不再打太极：“齐掌柜是个敞亮人，我便直说了。”

“入冬天冷，我们铺子里的成本也提高了，若卖出去的价钱不变，岂不亏损太重、难以为继？因此只好厚着脸皮，来与齐掌柜商议，这粮食的进价，能否再往上抬一抬？”

风潇面上不露声色，心里却已冒起了火气。

所有价钱都是每个季度开头商量好的，哪有半道改价的道理？他那铺子经营了多少年了，单单就今年的冬天成本高吗？他能没有经验吗？怎么不在之前谈价的时候一次性说清楚？

这附近几条街道的酒楼饭店，进的都是他们家的米，难道要一家一家去游说吗？但凡有一家不同意，难道还能卖出去的价钱有高有低？别的酒楼能乐意吗？

他这要求太过无理，加上今日突然前来，从一开始就不是求人的态度，风潇疑心有旁的源头。

她心念一动，试探着问道：“倘若我不答应呢？”

“如我刚刚所言，你家铺子冬天不好过，我们酒楼生意也受天气冷的影响，大家都不容易。更高的价钱，我也承担不了。”

钱氏却仍无半分恳求之态，反倒眯眼道：“若齐掌柜执意如此，咱们彼此间也谈不拢，恐怕就做不成这笔生意了。”

风潇闻言，心下更确定几分。

一个粮铺在冬天储多少粮，是有个大概的定数的。季度初与各家酒楼谈好了量，加上散户们往年会买的数，再加上一点备用的余量，便是冬日里应有的储备。

否则存的多了，卖不出去，积压库存不说，还平白浪费了保暖的成本；存的少了，供不上原有的订单，声誉便会受影响。

钱氏这一手，却丝毫没有顾及这两项。

本来该供给金樽阁的不是个小数目，这门生意若是吹了，便会有多出来的余量。半道涨价，说出去也不好听，只会劝走更多主顾。

一个金樽阁他敢这样搞，难道每个酒楼都敢如此硬气地涨价吗？

若是敢，这生意还做不做了？若是不敢，各家要价不齐，不怕砸了招牌吗？

唯有一样解释，便是他的其他主顾，不会受这次涨价的影响。

风潇猜的不错，钱氏确是有恃无恐。

那几家大酒楼的老板可是说了，若能逼得金樽阁与他们米铺终止买卖，这个冬日接续不上供货、粮食链断掉，他们自会把他多出来的库存全清了，还另赏一笔辛苦费。

就算金樽阁愿意忍气吞声地接受涨价，也是可以接受的结果。把价格多提几成，成本上去了，经营自然更困难。对他的米铺来说，却是平白多赚了一笔。

是以今日这一趟对钱氏来说，金樽阁无论给出什么态度，他都算是把事办成了。无论是哪个方向办成了，都是有利可图。

只可怜这齐掌柜，年纪轻轻，又是个女子，竟也敢独自经营这样大一间酒楼。

原本看金樽阁锋芒毕露、蒸蒸日上，还以为背后有什么了不得的势力呢，结果那几家酒楼查来查去，竟是半点背景也无。

这样无人倚靠的新酒楼，也敢抢人家那几家的生意？

钱氏在心中暗叹一声：休怪他不义，这齐掌柜还是太过天真了。

餐饮生意是挣钱，可京中各家店，尤其是拱辰街上这一批，早就有了约定俗成的格局，彼此相互制衡、暗暗角力。

若毫无官场背景，仅凭一介白身，如何敢肖想从这里分一杯羹？

“钱老板，”思忖间，便听齐掌柜已淡声开口，“他们给你开的什么价钱？还是说，背后有多大的权势？”

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