魔爪文学

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第185章（第1页）

“如此一来，后面排队的人就知道自己买不到。几次之后，只要一见到你拿着牌子过去，他们自己就会散去。”

桑榆说的这个法子，有点和巴普洛夫的狗这个实验的原理基本相同，就是让人产生一看见牌子就知道东西售罄的印象。

长此以往，不需要她们多费口舌，后面排队的人在看见这个牌子的时候，也会自己主动离开。

“哦，还能这样。”

桑永景似懂非懂地点点头，感觉桑榆所说的这个牌子，跟店铺打烊时熄灭灶中炉火的行为有些相似。

两人席地而坐休息了好一会儿后，才再次起身开始收拾东西。

这次没有直接出城回家，交还完牌子后，桑榆领着桑永景绕远一些，进入另一家坊市准备采买。

对此桑永景表示不解：“榆儿，明明刚刚的坊市内也有菜有香料，为何要绕远走到这里来买？”

桑榆走在路上，视线在两旁摊位上随意扫过，寻找着合心意的蔬菜，顺便给他解释起来。

“爹，刚刚卖串的时候，不知道你有没有注意到，有几个来买串的人神色有些不对。”

“不对？哪不对？”

桑榆看中一处摊位上摆着的新鲜萝卜，蹲下身挑了六个白胖的白萝卜让摊主称重。

而后才继续说：“有几个人，买完串串以后一口都没吃，转身就走。”

“没准人家打算拿回家吃呢，可能还不饿。”桑永景想都不想就帮人找好了理由。

“可他们每个人的脸上都带着迫不及待，既然吃的东西已经到手了，又为何不吃？”

桑榆一句话把他给问住了，带着期待来买小吃，买到却又不吃，完全互相矛盾啊。

一道灵光划过桑永景的脑海，他忽然想起昨日桑榆说过的一句话，顿时恍然大悟。

“他们是买回去效仿的？”

也只有这个理由能解释为什么他们明明很想吃却又不吃，那是因为还不能吃，得买回去细细品，仔细研究内里的调料和配比。

难得见他这么快想明白事情的前因后果，桑榆给了他一个赞许的眼神，接过那几个萝卜依次放入身后的背筐中。

“没错，虽然短时间内他们不一定能找到合适的配比，但咱们也得藏一下菜品种类和来源。”

若是继续留在那个坊市里，一举一动都会被有心人给紧盯着。

这事其实也跟配方一样，瞒不了多久，但多拖一天她们不就多挣一天钱嘛，不过是多走几步路，何乐而不为呢。

第一个效仿者出现

随着身后竹筐中装的东西越来越多，给桑榆肩膀带来的拉扯后缀感也越来越大。

十分没有眼力见的桑永景终于在一次她蹲下挑完菜，想要起身却差点被竹筐来上一次过肩摔的时候，将竹筐接了过来。

桑榆自然就挑上他原本的扁担和空桶，终于轻松了几分。

菜越买越多，竹筐塞满之后，连那两个满是油星汤汁的木桶桑永景都没放过，一个劲地往里塞能去皮的蔬菜。

“再多买点，爹能背动。”

桑榆已经记不清这是桑永景第几次说这句话了，每次她感觉不能再买的时候，他就会来上这么一句。

她下意识地抬头去看他身后的竹筐，却发现在筐子上方早已绑上高高一层绿叶菜，现在乍一看跟颗翠绿的大白菜似的。

“……爹，咱们回去吧，缺的菜到时候在集市上再补充点，已经够用了。”

“够用？真够？”桑永景又跟她确认了两遍，这才恋恋不舍地离开。

接下来的几天，正如桑榆说过的那般，生意越来越红火，每日预备的串串数量越来越多，却依旧供不应求。

自打刘保将串串带到自己一帮好友面前，而后尝过之后，局面便渐渐一发不可收拾。

光是他们一伙人的预定单，一天就能达到两百串之多。

短短一周不到的时间，挑在桑永景肩上的两个水桶已然鸟枪换炮，赫然变成了比原先大上一大半的新桶。

原本桑榆想着要去找王木匠再定两个新的水桶，但一直没能得空，转头就瞧见桑永景提着两个大大的新桶回来。

仔细一问才得知，这是他专门去请王木匠帮忙定做的，还额外加了钱，唯一的要求就是速度得快，早日交付成品。

至于原本那两个水桶，当然是用香皂清洗干净，回归本来的用处。

这一日，桑榆、桑永景和桑兴嘉三人继续来到安心坊准备摆摊卖串，却见到路旁不远的另一处摊位。

摊前放着两个木桶，里面赫然是一根根浸泡在红油汤汁内的竹签签尾——第一个效仿者出现了。

桑榆早有预料并不觉得意外，倒是桑家父子俩气愤不已。

桑永景直勾勾地盯着对方，恨不得用眼睛在对方身上看出两个洞来：“真是不要脸！”

虽然桑榆之前给他说过这事，但他真没想到这么快就有人仿做出来，并且还就在他们眼皮子底下售卖。

“没事，看起来差不多，但等东西进口就能尝出其中的差别来。”

桑榆轻飘飘地揭过此事，开始做起准备工作。心里却明白，这生意做不长久了，起码在安心坊做不长。

有了第一家效仿者就会迅速出现第二家第三家，一开始的时候他们不知道这东西在别的地方反响如何，就只会在她开拓出的市场上抢夺她原本的客人。

一旦她转移阵地，这些人也会如同跗骨之蛆一般迅速缠上，进一步蚕食市场。

当然也不是说卖冷锅串串以后就不挣钱了，她对自己调配出的底料有着十足的信心，独一份的味道绝对能占据一定的市场份额。

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