魔爪文学

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业务员们几乎没有底薪，更没有五险一金，签署的也不是劳动合同，但据说，她们中最能赚钱的，一个人就可以扛起一个区的销售，创造月百万，年千万的流水，这样的能人就有机会成为这个区的保险总代理。在微信迅速发展的这些年，如果用“微信好友”数量来衡量销售水平的话，像陈晓艾这种级别，可能光微信就有好几个号，加了千人不止。

“这就是销冠。”来之前，在车上的时候，张卓义说。

而现在，坐在眼前的陈晓艾，一位区销售能人，她的样子没什么特别，和梁觉阳脑子里的“销售冠军”那副西装革领面带微笑总是自信热情的样子不同，总的来说，陈晓艾看上去很普通。

是怎么做到的呢，梁觉阳刚想开口，陈晓艾好像知道他的心里话似的，低声呢喃：

“……没有退路的时候，总能找到办法。”

梁觉阳刚想问“方法是指什么呢”，张卓义接话道：

“陈经理，我听说在株洲，你非常出名，在这里想买保险，大家第一个想到就是你。有的人还从长沙专门过来找你当顾问。我来之前问了我妈，她都知道你呢。”

可能因为年龄相差两个辈分，坐在对面的中年女士更接近自己妈妈辈的人，梁觉阳和张卓义说话都不由自主得客气一些。

不过梁觉阳想，年龄只是其中一个原因，陈晓艾身上有一种特殊的气质，让你忍不住想要尊重和信任她。即使作为警察，他也不想用任何质问的语气和对方交流。说不定这就是一种人格魅力，拥有的人就可以吃“销售”这碗饭。

“谢谢两位警官，现在的话，我更多负责培训保险业务员，今年的销冠，应该已经不是我了。”

“是那位女士吗？”梁觉阳指了指墙上贴着的照片，其中有一位短发的中年女士，她的名字上方写着“月度销售冠军”。名字叫武亚华。

“嗯，亚华。她是今年才来公司的。”

照片墙上还贴着业务员们的个人经历和小故事，武亚华45岁，进公司前，当过家政保姆、环卫工，清洁工。

“这些经历是真的吗？”梁觉阳问。

陈晓艾稍微转头，看了一眼，回：“是真的。孩子能说话后，亚华就一直在写字楼里做工，当了15年保洁。”

“她为什么来当保险业务员？我听说刚开始做这个，底薪可能还比不上当保洁。”梁觉阳好奇。

“因为她儿子，”陈晓艾面色如常，“在18岁生日那天，小亮把他爸砍死了。”

张卓义抬眼，梁觉阳也被对方面无表情的叙述震惊了几秒，问：“是怎么回事？”

“亚华的老公吸毒，喜欢赌博，回家拿不到毒资和赌资的时候，会打亚华，亚华把钱藏着，忍着，那天小亮受不了了，拿刀把爸爸砍死了。”陈晓艾依然冷淡，语气轻飘飘的，近乎面无表情。

“后来怎样了？”

“小亮坐牢，亚华想挣钱找律师，让他减刑。”

两人噤声，陈晓艾说：“如果要当保险销售的话，这是优势。这一行里，大家普遍愿意信任经历悲惨的对象。”

梁觉阳好像明白她是怎么一步步成为销冠的了，一个身患重病随时复发的小女儿，一个失踪下落不明还欠债10万的老公，一个无底洞一般的家庭，当然，还有她，陈晓艾，一切的悲惨往事不过是铺垫氛围，最后获得信任的原因是，还有一个承载那些悲惨经历的对象，一个坚强的沉默女人，一个承担了所有责任的母亲。

“会为家里买保险的，大部分是女人，女人懂另一个女人的不容易。”陈晓艾说。她目前是保险业务员的培训讲师，看来这些原理，她也毫无保留地教导给学员们了。

“你女儿的病，算彻底治好了吗？”梁觉阳问。

“……还好，不复发就没事。孩子小时候吃了不少苦，她没爸爸，这点是我对不起她。”陈晓艾的表情黯淡了下来，但很快，那一丝沉重的悲伤就被她很好地掩盖住，再次换上如常的淡淡的表情。

张卓义想起了什么，问：

“你的前夫……段宏飞当年有给家里留下什么吗？我听队里的同事说，当时在广州找到他住的地方了。”

“有。我带来了。”说完，陈晓艾起身，从一个靠在墙角的硬纸袋里拿出一个小物件，东西被泡沫纸包裹着，看样子大小，还不到一个掌心。

“是警察在他的出租屋找到的，我想你们肯定会想打开，所以我在家充好电了。”

泡沫纸剥落，里面是一个小的数码产品，梁觉阳一眼认出来这是个MP3，真是老古董了，现在的小孩多半没见过这个。

“这应该是他买给苗苗的。平时他听歌少。”

漠然者64

放在桌上的硬纸壳袋露出灰色的一角，张卓义问：“方便看看吗？”

陈晓艾点点头，梁觉阳左看右看，以为这是个笔记本，张卓义说这也是你前夫的遗物么，陈晓艾说是，梁觉阳翻看了几页，里面什么也没有，一片空白。

“这笔记本的纸怎么这么硬。”张卓义嘀咕。

“这是速写本，纸是用来画画的。”看了会后，梁觉阳说。他伸手，再次翻动，没发现里面有什么特别。此时张卓义开始公放MP3里面的内容，都是下载好的儿童歌曲，《种太阳》《七色花》之类，后面夹了首1987年电影《倩女幽魂》的同名主题曲，梁觉阳把前几首都跳过去，唯独这首听完了。

“有什么发现？”张卓义问。

梁觉阳摇头。两人，加陈晓艾，在会议室里听了十五分钟，也没发现MP3里面有任何有价值的内容，除了歌曲之外的部分，只有一段25秒左右的录音，前面都是杂音，到10秒开始有人说话，是一个女声，听上去是数码产品的销售，正向段宏飞介绍MP3的功能，“长按的话可以随时录音，很清晰。”

“什么都能录到吗，可以当录音笔用吗？”接着传来的居然是一个略微沙哑的男声，梁觉阳张卓义对视一眼，明白这个声音的主人正是段宏飞，一段15年前的录音，说者已成亡人。

梁觉阳看了眼陈晓艾，对方并没有什么反应，看来这段录音她早就听过了。

“苗苗，儿童节快乐！爸爸今年送你一个你最想要的礼物，奖励你这么勇敢，健健康康从医院回家啦！”

那个“啦”字，尾音拉得特别长，一听就知道，是成年人在刻意模仿孩子的语气。录音的质量，在今天看来并不算特别好，噪点多，背景音也有点嘈杂，甚至还夹杂了销售小姐介绍产品特点的声音。25秒，录音戛然而止，看来在“啦”字结束后，段宏飞按下了“停止”键。

这段在购买时无意留下的录音，应该只是测试，说话的人没来得及重新录一遍。梁觉阳看陈晓艾，她正在用纸杯喝水，喝完后纸杯拿在手里，一直拿着，捏出了痕迹。

“刚才我们听到的，就是MP3里面的全部内容吗？“张卓义确认。

“嗯。”陈晓艾点头。

四首儿歌，一首电影原声，一段25秒的录音。加起来可能不到15MB，就是段宏飞留给世界最后的声音。

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