魔爪文学

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第116章（第2页）

我想验证一下，他的理论落地之后，效果会如何。

每次去，他的店门口都在排长队。

店门口放了一排的椅子都坐满了，而且还有很多人在站着等。

没过多久，大约也就一个多月，瑞克给我打来了电话：“我的第二个店正在装修，马上要开业了，帮我储备好人才哈！”

第二次给他送完人，安排好之后，我趁机向他请教：“愿意排长队等1元理发的人，他们会花很多钱去做大头吗？”

他笑道：“他排队，是因为经济不好，大家都想省钱。

省钱，不一定是没钱。只是看值不值。

他坐下之后，美发师会让他看到烫染之后的效果，物超所值的效果。

店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。

这也是个从众心理。

大家都做的起，我又不比别人差啥！

不蒸馒头争口气呀，必须做。”

我恍然大悟。

但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。

就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？

还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？”

我好奇他的第一桶金是从哪里来的。

他哈哈大笑道：“我自己当然没有那么多钱去开第二家店。

更不能指望在这么短的时间内，我就能赚出开一家新店的钱。

第二家店，用的是客户的钱。”

“客户的钱？”我脑子没转过弯。

“客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。

这就是锁定客户。

同时，又相当于给我提供了无息贷款。

我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。

不论他们走到哪里，只要有时间都可以走进店里。

客户，不用排队。”

我没办过，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道便宜不了。

“穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间，很正常。”瑞克给我解释道。

我不禁怀疑，这是一个成精了的美发师吗？

对人性的拿捏如此精准。

后来，我见证了他的一路起飞。

从第一家店开始。

用第一家店收的会员费，开了第二家店。

用前两家店收的会员费，开了第三家店。

用前三家店收的会员费，开了第四家店。

他的店越开越快。

十个月，开了十家店。

对于新加坡这么小的一个地方来说，基本上是人流量集中的地方，都有他的店。

后来阿伟跟我说他月薪过万了，想请我吃饭表达感谢的时候，我才知道，瑞克的店，是真的很赚钱。

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