魔爪文学

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第802章 新的商机求月票（第3页）

周建业的回答很干脆：“因为进口大豆更便宜。”

随后他具体说明了原因。

北方的大豆想要南下，就只能依靠铁路进行运输。连大卡车都不行，因为成本太高了。

但是这个年代铁路运力紧张，运力紧张导致运输成本高，大豆作为农作物，还不同于钢材、煤炭这种东西，还会有一定比例的损耗。

所以总体算下来，每吨光是运费就占成本的两成以上。

因此私有化的生意人根本不会干这种事儿。

于是南方那些炼油厂就开始另寻他路，因为他们发现，南方港口多，海运发达，进口大豆的关税又低。

周建业说他了解到的数据是，南方那些炼油厂，用进口大豆的到岸价格，要比使用北方大豆低上10%-15%，甚至更多。

周奕就算不懂生意，不懂账目，也知道这个数据在原材料环节，那就是绝对碾压了。

所以南方那些工厂确实没理由选择国产大豆，顶多就是进口为主，南方近距离、低运输成本的为辅。

“这么说，这事儿没戏了？”周奕问道，但看情况，好像又不是。

这时钱红星笑道：“出口这条路肯定是走不通了，就算找到海外的买家，这个成本也算不过来。”

“但是，从三叔的市场调研结果里，我发现了一个新的商机。”

“什么商机？”“南方炼油厂不用北方大豆，是因为运输成本高，导致北方大豆原材料就贵。可如果咱们自己搞个炼油厂呢，运输成本就不是问题了，相反在原材料方面，甚至还要比他们用进口大豆还便宜一些。”

周奕吃了一惊：“自己开炼油厂？这能行吗？”

“周奕，去年十一月底的时候，我让三叔托关系，找了一家南方的大型现代化炼油厂，然后我亲自去了一趟，和三叔一块儿参观了下人家的工厂。当时我就觉得，能搞！”

“你想想，现在咱们宏城，大部分人，吃的是什么油？是精加工的桶装油吗？”

周奕摇摇头：“我印象里，大部分普通人家里现在吃的，要么是散装毛油，要么就是土榨油，还有老一辈喜欢熬猪油。像我姥姥他们是农村的，就是自己去那种小作坊里让人加工菜籽油。”

“桶装食用油的话，普及度确实不高，因为价格贵，不是普通消费者的首选。要么就是家里条件好的，要么就是机关事业单位这种发的福利。”

周奕这话，虽然没有经过详细的市场调研，但确实也是日常生活中存在的普遍情况。

桶装油在这年头可不是家家户户厨房里都有的东西，起码北方，大部分工薪阶层家庭吃的，还是散装的毛油。

所谓毛油，其实就是没有经过精链加工的初级油。毛油的优点是加工简单，没什么门槛，价格低廉，缺点是杂质多、易氧化变质，不宜长期储存。

钱红星点头道：“没错，咱北方精链油的家庭普及率，是远远不如南方的。所以这种空白，就是巨大的商机！”

接着，钱红星开始分析这里面的逻辑。

目前的精链食用油市场，完全就是南方品牌的天下，北方连一席之地都没有。这就是最大的机会。

因为运输成本高这件事，是对等的。

北方往南方运大豆成本高，南方往北方运桶装油成本也不低。

而且和大豆这种直供原材料不同，桶装油在厂家和消费者中间，还隔着经销商和零售商这两层。

所谓雁过拔毛，每一层都得从中获利，因此最后运到北方的桶装油，摆上货架的时候，价格就已经不是普通人舍得买的了。

钱红星说他特意跑到两边的超市，去直观地对比过同一个品牌桶装油的零售价格。

北方的价格得高三成左右。

南方固然现在要比北方经济发达，这是毋庸置疑的。

但钱红星却跳过现象看到了本质，南方虽然发达，但很大一部分人口占比来自于外来务工人员。

这些人打工赚的钱，一大部分其实是回流到老家的。

所以在他看来，南北方虽然有差距，但北方不是没有消费力，而是消费市场的发展跟不上。

而且他就是做食品加工生意的，食用油本身就是食品行业的一部分。他很清楚之所以这块市场被南方品牌垄断，就是因为产能和技术的根源问题。

以前他没有关注过食用油这块的市场，因为北方市场的大环境，就是地方小油坊、县属国营小厂，工艺落后，竞争力弱。

对他而言，北方小厂的油质量不行。南方大厂的油留给他的利润空间又低，他也不想拿着自己的渠道替别人开疆拓土。

所以这回看了南方的现代化企业后，他意识到这就是一块没人注意的大蛋糕。

渠道是现成的，经验也是丰富的，资金也不是问题。

所以他决定，自己搞个精链压榨厂。

用北方的大豆，生产桶装油，卖给北方人。

周奕听完这话，不得不佩服钱红星敏锐的商业直觉。

就算是抄作业，照搬南方成熟的商业逻辑，很多人都没那么快，更没有那份魄力。

周奕冲钱红星竖起大拇指说：“钱总，佩服！果然专业的事还得由专业的人来做，跟你的想法比起来，我当初那个想法简直就是个笑话。”

钱红星立刻摆手道：“哎，话可不能这么说。”

“我可是因为相信你说的一句话，才决定这么干的！”“我的话？哪句啊？”

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