魔爪文学

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第77章 帮助南洋书肆做大做强（第1页）

顾知兰把写好的书信送去民信局，又把最近整理的新作送去南洋书肆。

一进门便看到掌柜李叔正在唉声叹气，店里似乎不怎么忙，客人寥寥无几，伙计也百无聊赖地坐在门前台阶上逗狗。

一见顾知兰来了，李叔忍不住竹筒倒豆子，大吐苦水：“哎，知兰，这年头生意可真不好做啊。”

“那桃花长缨被他爹关起来读书，这《东厢纪事》的第四册他迟迟不能交稿。”

“我本想你说的也对，这鸡蛋不能放在一个篮子里，想着指望你的注解，谁料——”

“自从你的四书注解大火之后，西平市面上出来了很多仿作，本来也不成什么气候，可北斗书肆看准了机会，大手笔投入。”

“他们打着神童秀才公的旗号，花大价钱找了印刷舍，出了一套四书注解，虽然内容和你的大差不差，但价格卖的低，一下子把咱们的生意都抢走了。”

李叔唉声叹气：“知兰呀，李叔我眼见咱们这书肆从络绎不绝到门可罗雀，我这心都凉透了。”

“哎，我真是个没用的废物，祖上留下的这点基业，不会在我手里败掉了吧，哎。”

顾知兰看着，店里确实冷清，不过她倒没有李叔这么悲观。

这点竞争在现代的商场那算什么，她顾知兰前世经历的商战可是比这残酷地多了。

她安抚了下李叔，便派出伙计乔装打扮成读书人模样，去北斗书肆买一套四书注解回来。

总要先分析下竞品的优劣嘛。

待到伙计把北斗书肆的注解买回来，顾知兰翻开扉页便笑了。

还当是什么高人写的呢，原来是小杨夫子与曹文合着。

曹文过了府试，且不过十二岁的年纪，对于西平县的人来说已经很优秀了，担得起神童之名。

不过和顾凡根本没法比，只是顾知兰不愿意让弟弟过小进入名利场。

人们习惯于今日将人捧上天，隔日摔下地，她不希望顾凡小小年纪过于被外界人言所扰。

顾知兰合上扉页，说道：“李叔在西平经商多年，可有熟识的做礼品包装的店家？”

李叔想了想，点点头：“有是有的，知兰姑娘问这个做什么？”

顾知兰一笑：“马上便是冬至和年节，家家户户要送礼，咱们把这套四书注解做成精美的包装礼盒，定价只比北斗书肆高一成，人家拿去送礼也有面子。”

李叔听闻不由得大喜过望，一套精美的四书注解，还是培养出一门两秀才的才女所着，还有比这更有面儿的礼物吗。

他想了想又挠挠头：“知兰，为何定价是高一成呢，而不是两成三成？”

顾知兰一笑，现代商业理论，百分之十的溢价空间是多数人所能接受的，就是我的商品比同类贵百分之十，但是质量更好。

顾知兰还未想好怎么和掌柜的讲明白，李叔已经摸着自己微秃的顶说道：“哈哈，知兰你是聪明人，我不问缘由，只管听你的便是了。”

说着便吩咐伙计去了琉璃厂，找熟识的售卖古玩字画的商家，这些店往往也做礼品设计包装的生意。

顾知兰又从怀里掏出自己最新完成的成文集解析，递给李叔，是她精心总结的历年中榜文章详解，庖丁解牛一般拆解这些好文章究竟好在哪里。

只一眼李叔便两眼放光，这含金量他可太懂了，北斗书肆可搞不出来，这书就像是奥特曼最后的大招，出手怪兽必死啊。

顾知兰微笑：“临近年节，掌柜的还可以搞个活动，凡是购买精装版四书注解的，本书五折出售，待到来年开春，便要恢复原价。”

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