魔爪文学

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第193章（第1页）

发自内心来说，朱翠其实挺反感那个陈大军的，陈大军比陈秀秀还不如，他面对漂亮的姑娘是色眯眯的，可对于长相普通的女人也很毒舌。

这样的人其实总而言之就是一句话，不尊重女人，也不把女人当回事儿。

所以朱翠一点都不想劝赵汀兰点什么。

赵汀兰看着两个人的样子，也知道是时候该给两人吃点甜枣儿了。

她把夏琳要来找她做衣裳的事情悄悄说了出来，还问李太婆：“阿婆，之前缝纫站不是也做衣裳嘛，你看我们应该怎么收费？又该交多少给公家？”

背靠缝纫站挣钱不上交一部分是不可能的，现在这年头不允许私营买卖，所有的东西可以说都是公家的，要公家做主。

不过赵汀兰想尽量压低这个比例，实在不行就抬高价格。

她对自己的手艺和设计有信心，李太婆的刺绣更是锦上添花，百货商场的衣裳普遍都要卖十来块钱一件呢，更高的都有，她和李太婆的水平，收费肯定也是不能低的。

料子虽然是客人自带，但说白了，百货商场的那些衣裳除去料子钱利润不也高？

这事儿对于大家伙来说都是好消息，刚刚李太婆还愁眉不展的，听了这个，又打起了精神：“咱们和公家一直都是对半分的，以前我做衣裳是五毛钱一件，做衣裳不费事，一天两天的工夫而已。”

“而且你不是拿了缝纫机来，手脚快的话咱们三个人一天做两件三件的都行。”

三个人要是分工合作，各司其职，速度当然会更快些。

虽然李太婆刚刚还在为自己挣的钱都给子孙给败了而难过，可真有钱能挣，她的心里也是兴奋的。

朱翠听了心惊肉跳的，一件衣裳五毛钱，三件就是一块五，乖乖，这可是一天能挣得钱！

赵汀兰看着两人终于亮了的眸子，笑了笑，“行是行，但是咱们一件衣裳得多收点，单纯做一件衣裳的话我的提议是两块钱，裤子的话便宜一点，一块五。特殊面料处理起来复杂的话要加钱，如果要求要刺绣图案的话，也得加钱。”

这可都是劳动，付出了劳动收取费用，这是理所当然的。

李太婆瞪大了眼睛：“这么贵呐？那怕是没人会来做哟！这不行！”

那些价格说得朱翠的心一跳一跳的，她也觉得好贵好贵，现在会做新衣裳的人都不多，还收这么贵的价钱，那岂不是没人来了？

可又让她不由地向往，哪怕是分走一半的钱，剩下的也足够多了，要能挣这么多钱，以后的日子也能更有盼头了不是？

赵汀兰坚定道：“阿婆你想一下，会在外面拿钱做衣裳的，她们也就有那个能在百货商场买衣裳的实力，百货商场的衣裳多少钱一件哪？难不成是因为它们的料子高贵？才不是的！而且你看，咱们这次接的就是百货商场的活，那布拉吉我不仅能做还能做得更好更出挑，这就说明了咱们其实是具备实力的，百货商场也就是占了个名声呀！而且百货商场的衣裳那么贵一件怎么还有那么多姑娘向往，咱们怎么就不能收多点？我们还是量身定制呢，穿起来效果只会更好！”

李太婆也被说动了，可心里还是没有底，又担心赵汀兰收钱太贵了赶走客人，所以说：“那咱们要不先少收点，就八毛钱一件，等客人多了再慢慢涨价？”

“那不行。”赵汀兰的表情很严肃：“咱们必须从一开始就打出这个价格牌子，前后价格不一样，反而还容易赶走客，而且我们的手艺都不差，阿婆你更是老绣娘了，你的绣活在整个首都都是数一数二的，难道你就觉得自己的手艺不值这个价钱？”

说到手艺，李太婆的胸膛都挺了起来，“那肯定是值得的，老太婆我也不怕你笑话，在改革开放前，我凭着手艺一人能养活全家呢！”

朱翠笑了：“阿婆的手艺确实好。”

赵汀兰当然也是跟着夸：“阿婆的手艺都属于国宝级别的了，我就是占了个想法新颖，咱们缝纫站真正坐镇的还是咱们阿婆。”

两人一人一句的夸赞让李太婆笑的合不拢嘴，刚才的阴霾也被一扫而空，“行，那就按照你说的来！”

顶多就是没生意，可李太婆现在也想通了，她不想贱卖自己的手艺。

赵汀兰松了口气，又说：“不过咱们的价格不能降，但咱们刚重新做衣裳的时候可以做些优惠政策。”

“优惠政策？”

这可真是闻所未闻，李太婆和朱翠都看向了赵汀兰。

赵汀兰说：“比如说，我们刚开始的时候可以做一件衣裳送一朵小刺绣，做两件衣裳送做一条裤子免费，但是价格还是要清清楚楚的摆在那里，这样其实刚开业的价格是降低了的。而且人都是有这种心理的，比如说本来不想做衣裳，但是看见一朵小刺绣得加钱，他们下意识就会动了做衣裳的心思。本来只想做一件衣裳的呢，看见做两件衣裳送一条裤子，说不准也想加一件衣裳了，对于咱们来说是拉动了咱们的生意，第一批客人对于我们来说也有重要意义”

朱翠和李太婆都目不转睛地看着赵汀兰，两人都完完全全的被赵汀兰刚刚所说的那些话给吸引进去了，十分入迷。

赵汀兰忍俊不禁，笑着说：“第一批客人，也是是我们行动的广告，他们穿上咱们做的衣裳在大院里走，我相信以咱们的硬实力，人家看见了他们穿着的效果好，肯定会自找上门来的！”

她要让阿婆把赵汀兰给赶走

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