魔爪文学

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第10章（第1页）

陈太子不只是一个称呼，他是实打实的十项全能、母校之光。反观，陈一诺就是一个不起眼，偶尔闯祸的坏学生，是王之初爸妈勒令“别跟他玩”的那一类渣渣。

后来某天，陈一诺突然转性，上课认真听，也不去飙车了。成绩像坐火箭似的直线飞升。不但如此，还越来越帅……这对常驻班级第一的王之初来说，简直无法理解。

“那时，我总是赛车场飙车赚钱，结果，被陈宗礼发现了。他说，如果想赚钱就用成绩赚，每科考试80分以上，就有钱。如果满分给双倍。”

说到这里，咬着烟的嘴角上扬，露出可以拍牙膏广告的整齐白牙。

“但如果低于80分，就倒欠他钱。前几次考试，我一分钱没赚到，还倒欠他好多钱……”

陈一诺跟陈太子的交易，让王之初觉得割裂。

毕竟在校园时期，陈太子走到哪里都是焦点，但又遥不可及，看谁都如蝼蚁，没有一丝烟火气。

没想到，他会花心思跟陈一诺玩这种游戏，似乎想通过这样的打赌，把他引回正途。跟外界说他俩水火不容的传闻完全反转。

平时鲜少说私事的陈一诺，今天像开了闸，说个没完。

“后来，我成绩越来越好，满分是家常便饭，还稳坐年级第一。他就跟老太太说，让我也去会议室旁听。”

“还说，如果我能给出一条建议，就给我奖励，如果建议被奶奶采纳，奖励双倍。”

“久而久之，我慢慢学会了谈判技巧、知道怎么看财务报表、怎么管理公司运营……”

“所以，我能变成今天这副模样……”

陈一诺仰头喷出最后一口烟：“全因为陈宗礼。”

作者有话说：

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华灯初上，港城的夜景像一卷长轴画卷，在陈一诺面前徐徐铺开，同时，也勾出他大脑皱褶中暗藏的记忆。

“我记得，第一次上谈判桌。”

“对方是一家a国的稀缺燃料供应商。由于那家供应商的燃料纯度最高，价格也高。每次采购部去谈判总占下风，谈下来的价格总比行业均价贵许多。”

“刚开始，采购部高层不让我去，一方面认为我年轻，没谈判经验压不住场，另一方面，觉得对方是天峻重要供应商，万一我把人气跑了，他们去哪儿找替换？最后，是陈宗礼力排众议让我试试。”

“他冷着脸质问采购部的高层，有没有能力把价格谈低10？那群高层说，别说谈低10，对方不加价就算不错了。陈宗礼就说，我们可以。我们指的是他和我，于是，那群高层就不说话了。”

王之初听得一愣，禁不住夸：“太子爷那么霸气啊？”

明明是夸陈宗礼，陈一诺却一脸骄傲，仿佛夸的是他。

他继续道：“何止霸气，他体恤我第一次谈判。谈判当天，他还陪我一起参加谈判，当我的助手。”

堂堂陈太子，给他当助手？王之初脸上写满了惊讶。

想起当时的情景，陈一诺咬着烟笑了笑：“谈判前，我腿抖得厉害，抖得桌子都跟着颤。陈宗礼按着我的腿，调侃我是不是帕金森。然后拉着我到露台，跟我说，待会儿无论谈成什么样，半小时内结束……”

王之初皱眉：“半小时能谈出什么。”

陈一诺轻笑，感慨道：“是啊，我也纳闷。直到谈判开始，我才发现，供应商派来的全是“老油条”，看见我是新人，觉得我年轻，报价比往年高了10。”

“我就说需要内部讨论，暂停了谈判。刚好半小时。”

“从会议室里出来，陈宗礼跟我说，要搞清楚谈判的权力关系。既然我们是买方，我们才是高姿态的那方，主动权也应该在我们手上。如果他们认识不到这点，我们就手把手教他。”

光听陈一诺嘴里转述，王之初已经能想象当时对方那张没人情味的扑克脸，禁不住后背一凉。

“他说是这么说，问他具体怎么做，他就丢下一句：你自己想。”

“我当时都懵了。那家供应商在港城只呆三天，他们要是走了，不但我丢脸，陈宗礼也跟着丢脸。”

“不过……还好我把事情搞定了。”

陈一诺傲娇地挑眉，他骨子里似乎有种遇强则强的气势，陈宗礼虽然点拨他，却没给答案，反而逼他想办法。

他是被陈宗礼调教长大的，那些技能，在耳濡目染之下，用到别人身上简直轻而易举。

“天峻的接待部门每次给这供应商订的酒店，都是当地五星级，还带着去短途旅游，好吃好喝供着。”

“我嘛，第一时间把这些待遇全部换了。星级酒店换成连锁商务酒店，选址还在郊区，别说夜生活，吃顿饭，还要打半小时的车，反正很麻烦。周围还有不少古惑仔打架……”

“那些供应商立刻天天给我打电话，他们不敢投诉待遇不好，估计也猜到是因为自己狮子开大口，让我们不爽。只敢跟我打听，下一轮谈判什么时候开始。”

“他们只想早点回a国，拥抱阳光海浪和沙滩，不想呆在郊区小旅馆，于是心态开始焦躁。”

“我当然吊着他们了，就说内部还在讨论，毕竟报价太高……”

王之初问道：“你也不怕他们生气了直接回a国？到时候你怎么跟采购交代？”

陈一诺眨眨眼：“他们也是来做生意的。差别只是签一份高价合同，还是一份低于预期的合同。我拖到他们回a国那天的上午重启谈判。最后，以低于往年价格的10，谈下了。”

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