魔爪文学

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第104章 生意太香（第1页）

后面的一个礼拜，几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意，算一算的话，平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。

反季西瓜的噱头一打出去，对饭店也是一次小小的促销。

除了之前的孙鹏之外，后面有陆续找来了几个饭店的采购。

他们要西瓜，林念照例不去为难，全部都点头答应下来。

这段时间她一直都在做生意，对生意上的事也有所了解，既然是生意，自然有个“盈利”的说法，肯定是哪里赚钱往哪里跑。

就算是她自己，也会想着“货比三家”，总要找出个更便宜的。

这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上，后来遇到更合适的西瓜供应商，换一家价格更合适的供应商也正常。

其实当初的情况，林念想要压价继续抢下这些单子也容易，毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些，她就算压了价，也能比那些人赚得多。

她最终没有走那一条路，她的成本更低也是原因之一。

至于另一个原因，当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子，只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜，别的问题她都没有放在心上。

这会儿答应下来，也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”，也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。

现在她给了面子，只要有那么一两个人记得她，那就是锦上添花，就算不记得，这时候多赚一笔也不亏。

对于新合作的供应商，林念给的还是一样的价格，这段时间的生意也一直都按照报价表来，报价表上写的什么价格，就按照什么价格卖，不会因为需求量变多，而擅自涨价。

西瓜作为相对价格低的水果，在夏天当季的时候，销量一直都不错。

有些人家想要吃西瓜，在家就买了。

在那种情况下，饭店里的西瓜反而不容易卖，毕竟同样的西瓜，饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少，这时候大家口袋里的钱都不多，总要精打细算才行。

客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋，当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。

反季西瓜不一样，它吃的就是稀少，吃的就是大家没有的情况，所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后，每天光西瓜果盘就要卖出不少，连带着林念这里的生意也越来越好。

学校里八点上学，林念有的时候七点就会出门，去“接”了西瓜之后，给这些饭店一家家送过去，送完回来，把三轮车锁上，转骑自行车去学校。

到了周末，她依然开车出去换鸡蛋。

但这次，她并不仅仅只是换。

其实这段时间她出去也发现了，随着她路过许多地方，换了不少东西之后，有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。

按照之前的做法，她大可以再换几个地方，以物换鸡蛋，对她来说才是可以达到利益最大化的方法。

不过在仔细思索之后，她还是决定双管齐下。

出去换鸡蛋的时候，她给了两个选择，一个是用鸡蛋来换东西，袜子、毛巾、草纸都可以，任意选择，再一个就是卖。

卖鸡蛋这块，她定价不高，每个鸡蛋的价格是8分钱，而现在有些到农村收鸡蛋的人，出价都是1毛钱一个。

在价格上，她没有任何优势。

把鸡蛋卖给她唯一的好处是她不挑鸡蛋大小，不管大鸡蛋还是小鸡蛋，都是8分钱一个，而且跟之前拿鸡蛋换东西一样，她不会，也没有时间去挑选鸡蛋，不像有的来收鸡蛋的人那样，会在这上面挑三拣四。

可她的价格还是太便宜了，至少对村民们来说是这样。

林念也知道其中的问题，本身她在村子里跟村民们换东西，也是按照1毛钱一个计算的，她只是在尝试着调整收购鸡蛋的模式。

袜子市场售价3毛钱一个，就换3个鸡蛋，草纸市场价格6毛钱一提，就换6个鸡蛋。

但市场售价跟批发价格本就有所差异，在林念这里，她收鸡蛋的价格平均是5分钱一个，甚至不到5分钱。

现在买鸡蛋的价格是8分钱一个，算起来每一个鸡蛋的价格还高了好几分。

当然，这样的价格说出去，她也不会说自己的价格好，一个村子一个村子走过去，也是大喇叭喊着低价收购鸡蛋。

面对询问，只说自己只是要的多，价格稍微便宜一些，想要换东西的还能换东西，要是觉得价格不合适，也可以卖给别人。

既然是生意买卖，讲究的就是你情我愿，价格公开，愿意就卖，不愿意也可以不卖。

村里的鸡蛋价格跟城里市场卖的鸡蛋价格肯定有所差异，杭城和沪市的鸡蛋涨价，别的城市鸡蛋价格却没有什么变化，8分钱一个的价格，在众多的鸡蛋收购价里确实不算高，如果真的想卖出高价，挑着鸡蛋去城里，十几个鸡蛋能多卖好几毛钱。

林念到的这些村子，基本也都是大村，车子来往比较方便的那种，她的喇叭一路喊着“低价收购”，确实对她收鸡蛋的生意造成了比较大的影响。

她并不在意，反而开着车往相对更偏僻的地方去。

杭城周围的几个城市都算繁华，靠近城区的村庄相对生活条件更好，过的也会更好一些，再往偏的地方去，生活条件会比那些靠近城区的村庄差不少。

而这些地方的人，想要挑着鸡蛋出去卖也会更难一些。

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