魔爪文学

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第422章（第1页）

“今日限量200份！”店员小陈擦着汗维持秩序，“凭会员卡购买，每人限购两盒！”

队伍中间，两个女工翻着杂志指指点点：“快看！！”杂志内页里，当红歌星手里的粉色纸杯上，“甜蜜时光“四个字清晰可见。

江桃特地找了关系，让当红女明星来给自己的冰激凌打广告。

总店后厨，江桃正往搪瓷缸里倒炼乳。

“江老板！”小陈突然推门进来，“有人问能不能买我们的配方……”

“不行。”江桃麻利地锁上柜子，“配方就我知道。”

下班之后。

江桃和顾有为坐在竹椅上乘凉。

“明天我准备去临安跑一趟。”江桃摇着蒲扇，语气里带着试探，“带上冰激凌，去几家大饭店推销试试。”

顾有为放下手里的机械图纸，皱眉道：“国营大饭店门槛高，怕是不好谈。”

“我也没把握。”江桃叹了口气，“但程琳那张照片效果这么好，不试试可惜了。”

顾有为沉默了一会儿，起身去屋里拿出个铁皮盒子：“带上这个，我刚改装的保温冰袋，能撑八个小时不化。”

清晨五点的长途汽车站，江桃抱着装满冰袋的藤编篮子上车。售票员看了眼冒白气的篮子：“同志，你这得买两张票！”

“行。”江桃爽快地掏钱，把篮子放在邻座，惹得其他乘客频频侧目。

车子驶过钱塘江大桥时，冰袋已经开始渗水。江桃用毛巾擦着水滴，心里盘算着待会儿的说辞。

“冰激凌？”楼外楼的采购主任老刘叼着烟，瞥了眼江桃打开的样品，“我们这儿有自己的雪糕，用不着外头的。”

江桃不慌不忙地挖了一勺：“刘主任，您先尝尝。这是程琳同志在电视上夸过的。”

老刘将信将疑地尝了口，眼睛一亮：“咦？这口感……”

“加了炼乳和蜂蜜。”江桃趁机递上宣传册，“要是合作，每月还送二十张程琳海报，年轻人最喜欢这个。”

中午时分，江桃已经跑了三家饭店，冰袋里的样品化了一半。

天香楼的年轻经理小林倒是很感兴趣：“我们最近在搞西湖夏日活动，正好缺特色甜品。”他尝了口快要融化的样品，“就是运输……”

这东西还要冰袋，运输这成本可就上去了啊！！！

“这个您放心。”江桃赶紧说，“我们专车送货。”

小林似乎还在犹豫，江桃微笑：“不如我们先给您供货几天？？按照底价给您，不需要运输费，您看看？？？”

她对自己的东西有信心。

对其他的饭店她也是这么说。

三天后，江桃刚醒过来，楼外楼的电话就追了过来。

“江经理！”老刘在电话里嗓门震天，“我们领导说了，配方卖给我们，给你临安独家代理权！”

江桃握紧话筒：“刘主任，配方是我们的命根子……”

“那奶茶技术呢？我们出高价！”

“实在对不住。”江桃语气柔和但坚定，“这两样，给座金山也不卖。”

又过了一周，江桃再次来到临安。这次她带着新拟的合同，条款里明确要求：“所有销售产品必须保留甜蜜时光商标。”

“这不行！”楼外楼的老刘拍着桌子，“进了我们的柜台，就得用我们的包装！”

天香楼的小林也摇头：“江经理，国营单位有规定，外包装不能带其他厂家的标志。”

江桃不急不恼，从包里取出程琳的照片：“您二位想想，客人要的是楼外楼牌冰激凌，还是程琳同志手里这个？”

眼看谈判陷入僵局，江桃突然有了主意：“这样行不行——我们用素白瓷碗装冰激凌，碗底烧制甜蜜时光的小字。”

她蘸着茶水在桌上画起来：“碗边再描道粉边，和我们的logo同色。这样既不影响贵店形象，又能让客人知道来源。”

老刘和小林对视一眼，勉强点了头。

一个月后，临安游客中流传起新说法：“要吃正宗的明星冰激凌，得看碗底有没有那行小字。”

更妙的是，有港商专门收集这种瓷碗，说是要带回香港当纪念品。江桃得知后，连夜让顾有为设计了一款带编号的限量版。

《临安日报》文艺版登出篇散文：《碗底的字》。作者深情写道：“……捧起这抹粉彩，仿佛捧住了整个夏天的甜蜜。”

更绝的是印社的老先生们，竟把“甜蜜时光”四个字刻成了印章，盖在自制书签上赠送游客。江桃得知后，立刻让人设计了一套“西湖十景”印花纸，专门贴在限量碗的包装盒上。

立秋前一天，楼外楼突然要求取消碗底刻字。

“上级检查说不合规定。”老刘在电话里支支吾吾，“要不……你们把字改小点？”

江桃放下电话冷笑：“怕是有人眼红了。”

景德镇，空气里飘着瓷土和窑火的气息。

江桃站在国营陶瓷三厂的会客室里，指尖轻轻摩挲着茶杯边缘。茶杯是经典的青花，釉面光滑，底部印着鲜红的厂标——“景德镇国营第三陶瓷厂”。

“江同志，您这个要求，我们实在很难办。”技术科长老杨推了推眼镜，眉头皱得能夹死苍蝇，“碗底烧字不难，但要小到不显眼，又得清晰可辨……这得用特殊釉料，成本太高。”

江桃不急不躁，从手提包里取出一个白瓷碗，碗底印着浅浅的“甜蜜时光”四个字，旁边还有一行小编号。

“杨科长，您看这个。”她将碗递过去，“这是我们在沪市小厂试烧的样品，但釉色不均匀，烧十窑才能成一窑。”

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