魔爪文学

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第85章 战略同盟（第1页）

系统推演揭示的“生态孤立与供应链断裂的共振风险”，如同一记警钟，让林渊从市场订单增长的短暂兴奋中彻底清醒。他意识到，“星火”单打独斗的模式已经触及天花板。在辰光科技这样的生态巨兽面前，分散火力、四处出击无异于以卵击石。要想在深水区生存下去，必须改变策略，从“游击战”转向“阵地战”，建立稳固的根据地。

“深度绑定，构筑护城河”——这八个字成为了“星火”下一阶段的核心战略。林渊决定，收缩战线，将有限的资源聚焦于一个最具战略价值、且能最大化挥“昆仑”芯片优势的垂直领域，与产业链上的关键玩家建立牢不可破的战略同盟。

经过缜密分析，他选择了“智能计算基地”作为突破口。

所谓“智能计算基地”，是国家为满足重大科研项目、前沿科技探索和关键行业数字化转型对算力的巨大需求，而规划建设的国家级大型ai算力基础设施。这类项目具有几个显着特点：

战略意义重大：属于国家新基建核心内容，受政策强力支持，资金投入巨大且稳定。

技术需求前瞻：对算力能效、异构计算能力、软硬件协同优化有极高要求，与“昆仑”芯片的技术路线高度契合。

生态相对开放：不同于商业云市场被巨头把持，国家项目更注重自主可控和供应链安全，为“星火”这样的本土创新企业提供了准入机会。

示范效应极强：一旦成功入围，将成为行业最高标准的背书，影响力无可估量。

目标锁定后，林渊立刻行动。他亲自挂帅，组建了代号为“基石”的专项攻关组，成员囊括了技术、市场、法务、供应链的核心骨干。

第一步，寻找“关键伙伴”。林渊没有直接去叩击智能计算基地业主单位的大门，而是采取了“曲线救国”的策略。他瞄准了国内在高性能计算系统集成领域处于领先地位的“华科集成”公司。该公司长期承担国家重大科技基础设施的集成建设，技术实力雄厚，且与主管部门关系密切。更重要的是，华科集成也有意摆脱对国外计算芯片的单一依赖，寻求构建自主可控的算力体系。双方有着共同的战略诉求。

林渊亲自拜访了华科集成的董事长，进行了一次长达数小时的闭门会谈。他没有过多炫耀“昆仑”芯片的性能参数，而是深入阐述了“星火”在异构计算架构、能效优化和全栈软硬件协同方面的独特价值，以及将其应用于国家智能计算基地，对于打造安全可控、国际领先的算力标杆的重大意义。会谈中，林渊展现了卓越的战略视野和对国家需求的深刻理解，给对方留下了极佳的印象。

第二步，打造“联合解决方案”。在华科集成的初步认可下，“星火”技术团队全面入驻，与华科的工程师们联合办公。他们针对智能计算基地的典型负载（如大规模科学计算、ai训练、大数据分析），量身定制了一套基于“昆仑”芯片的异构加计算节点解决方案。不仅提供了硬件，还输出了从驱动、运行时库到作业调度、性能监控的一整套软件栈，并与华科已有的系统管理平台进行了深度集成。经过数轮严格的联合测试，该方案在能效比和特定应用性能上，展现出了显着优势。

第三步，构建“利益共同体”。为了将合作推向深入，抵御外部风险，林渊提出了一个大胆的提议：由“星火”、“华科集成”联合一家具有国资背景的战略投资机构，共同成立一家合资公司，专门面向国家智能计算基地等重大项提供基于自主技术的算力解决方案。合资公司中，“星火”出技术和芯片，“华科集成”出系统集成和市场渠道，国资机构出资金和政策支持。三方捆绑，形成利益共享、风险共担的命运共同体。

这个提议极具战略眼光。它不仅能锁定华科集成这个关键渠道，还能借助国资背景，极大提升在竞标国家级项目时的可信度和竞争力，更能有效规避供应链和生态孤立的风险。

谈判过程异常艰苦，涉及股权结构、技术授权、知识产权归属、市场划分等核心利益。林渊展现了极大的诚意和灵活性，在确保“星火”技术主导权和长期展的前提下，作出了必要的让步。最终，三方达成了共识，合资公司“华星算力”的组建进入了实质性阶段。

然而，如此重大的战略动向，不可能瞒过辰光科技的眼睛。

就在合资协议即将签署的前夕，辰光科技动了猛烈的阻击。他们一方面向智能计算基地的主管部门游说，强调其技术方案的“成熟性”和“生态完备性”，暗示“星火”的方案存在“技术风险”和“支持能力不足”；另一方面，向华科集成开出了极其优厚的合作条件，试图将其拉回自己的阵营。

一时间，风云突变，合作前景蒙上了厚厚的阴影。

面对辰光的重压，林渊没有慌乱。他指示团队：

技术自信：邀请主管部门和专家团，对“华星算力”的联合解决方案进行最严格的第三方技术评审，用数据和事实证明其先进性和可行性。

战略定力：加强与华科集成高层的沟通，重申共同打造国家算力底座的长远价值，越短期的商业利益算计。

借力打力：通过国资股东的影响力，向更高层面传递支持本土核心技术攻关、保障算力基础设施安全可控的战略重要性。

这场围绕国家智能计算基地订单的争夺，已经越了普通的商业竞争，上升到了国家战略科技力量布局的层面。

林渊站在办公室的巨幅落地窗前，望着窗外。他知道，“星火”已经踏上了一条更宏大、也更艰险的征程。战略同盟的建立，是生存下去的必然选择，但也意味着将承担更重的责任和期待。

深水区的航行，需要的不再是孤舟勇猛，而是舰队协同。下一站，将是更广阔也更深不可测的海洋。

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