魔爪文学

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第115章（第1页）

这个投标，可以说苏黎志在必得。中了这个标就能进入明日集团的供应商名单，然后再慢慢扩大份额，谋求更大市场。

还好，这会儿文秀已经脱离危险期，苏黎可以抽空去投这个标，不必在二者之间艰难抉择。

回家洗澡换好衣服，苏黎看着镜子里自己的脸，这张一天两夜没睡觉的脸，看起来像鬼一样惨淡而惊恐，一双兔子一样的红眼睛和大熊猫一样的黑眼圈，惨白暗淡的瘦削双颊没有一丝血色。

煮一杯特浓的咖啡喝下，化一个淡妆掩盖住自己的憔悴，苏黎努力地对着镜子里的自己笑一笑。因为精神状态不佳，苏黎打车到店里拿上早已准备好的材料，来到明日集团大厦。

会议室里大部分是熟识的面孔，毕竟，纵观整个龙城，经营文具、教具、体育用品的经销商中，有一定规模的就那么几家。大家点头微笑寒暄之后，各自就坐。

苏黎看到三个意料之外的人。

一个是苏建文，在看见苏黎的那一瞬，他的眼底流出一抹讶异，不过，他很快就低下头，之后，全程低头看着手机，不搭理任何人，更不理苏黎。

上次腾龙户外的捐赠书事件以后，苏黎认真想过，如果父亲还在，会怎么处理这件事？他一再地容忍他的四个弟弟和妹妹，苏黎想他不会希望自己对他兄弟的儿子赶尽杀绝，也就没有再关注苏建文，更没有继续对他施压。当然，那几个痛恨苏建文那种挖墙脚行为的大书商仍然在封杀他，这就不在苏黎的控制之中了。听刘敏说，苏建文大量压缩图书的比重，重点经营办公用品和日用品，不过，现在的销售完全不能跟从前的晨曦书院圆通店相比。这也在苏黎的意料之中，苏建文读书不多也不爱读书，对书籍的了解和敏感度很低，如果没有了内应，不能照抄晨曦书院的模式，他很难经营好。而办公用品和日用品类的集团采购，他接触比较多，算是他比较熟悉的。

今天在招标会上见到苏建文，也在情理之中。过去晨曦书院的教学黑板订单，因为涉及施工安装，很多合同的后期操作都是苏建文跟进的，这的确是他擅长的。

可是，苏黎努力了很多年，才借助明日集团办公室主任陈伟的帮助拿到邀请，苏建文的晨阳书院，一个成立不到一年的小公司，相关经验几乎为零，他怎么获得邀请的？

有传言说苏建文投靠了万家书屋的林锦雄。万家书屋最近醉心于扩展加盟店，愉快而毫不费力地收取大额加盟费。并且，万家书屋的业务重点是书籍，林锦雄对于琐碎而且要长期保持售后跟进的文具生意很是嗤之以鼻，万家书屋并没有进入明日集团的供应商大名单。

苏建文让苏黎有些不安。

另外两个苏黎没想到的人是腾龙户外的小江总和吴月，在他们身边还有一个苏黎不认识的人，应该也是他们公司的。腾龙户外想要拿下这个项目的体育设施和音体馆建设，这个很正常，但是一个销售部的小主管就能搞定的事，怎么也用不着小江总这样级别的高层亲自出马吧？他这是真正的一切从零开始？

有些尴尬，苏黎还是礼貌地朝着他们微微一笑，小江总没理她，吴月客气地点点头回礼。

投标会开始，课桌椅、教具、办公室家具之后就到轮到教学黑板。

晨曦书院紧跟在一个价格低得让人伤心的投标后面，不过，苏黎并不着急。晨曦书院的教学黑板一直是跟一个著名的国产品牌合作，价格偏高一点，但是品质和口碑很好。凭借生产厂家和晨曦书院的品质和信誉，哪怕价格偏高，苏黎还是屡次打败那些价格低廉的杂牌军。

把几份小样交给招标委员会，苏黎打开ppt，开始讲解自己的标书，介绍生产厂家、生产流程和产品出库的视频很流畅大气，紧跟其后的，是晨曦书院这些年来中标的各个学校教学黑板的照片，那些已经使用了十年的黑板，除了边框有些磨损，板面依然平整光滑、不变形、不眩光，非常有说服力。

回到自己座位上时，苏黎看见招标委员会的大部分人员都看着她微微一笑。苏黎知道，晨曦书院的标书入他们的眼了。

紧跟着晨曦书院的居然是晨阳书院。苏建文走到大屏幕前，对着苏黎微微鞠一躬：“谢谢晨曦书院的美女姐姐。”

苏黎的不安感开始扩大。

“晨阳书院用于投标的教学黑板和刚才美女姐姐的，是同一品牌、同一厂家的。”苏建文打开ppt，相同的生产厂家介绍出现在屏幕上，“这个品牌的优点，美女姐姐已经做了很详细的说明，我就不再浪费大家时间再一一赘述。”

苏建文取出的小样跟苏黎的一模一样。

晨阳书院的售前、售中和售后承诺基本照搬晨曦书院。晨阳书院的合作单位和案例只有两个，龙城下属一个县级市和苏建文老家县城里一个不大不小地产公司旗下一个小区的配套学校的黑板。

晨阳书院这份标书的闪光点只有一个：低价。

一共两百多块黑板，晨曦书院的报价就是这个项目的成本价：十六万元，而晨阳书院的报价是十万元。

在报价前，苏黎跟厂里的业务员砍价时，业务员曾经把生产黑板的每一项成本都核算给苏黎看。根据自己和厂里的合作时间和进货量，苏黎相信，她的进货价已经是最低价。那么，如果按苏建文的报价，这个项目完成后，他至少亏损六万元。

苏黎不觉得他同他那个拆二代女友和丈母娘，会舍得用六万元亏损来抢一个项目。

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