魔爪文学

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第140章（第1页）

今天终于见到传闻中的奇人，但他看起来却只是一位言语简练的温润君子，和这些离奇的传闻似乎扯不上丝毫关系。

林彻收回思绪，注意力重新回到眼前的路演讲解上。得到徐家盛亲临现场，蔡明辉似乎很受鼓舞，讲解起来更加激情澎湃，比平常多讲了十五分钟。他结束讲解后，高正轩提出几个纯属客套的问题，蔡明辉一一作出解答。接着于敏再从财务顾问的角度对富源的投资价值进行一番剖析，高正轩边听边点头，之后便表示再无问题。

整个路演过程就如同走过场一般，看来徐家盛在路演之前就已经做好决定要入股。可是为什么这家地产巨头，会对小小的富源如此感兴趣呢？

此时已近中午，高正轩热情邀请富源路演团共进午餐。林彻正猜测是否有机会一睹传闻中奢华会所的真容，谁知高正轩却带他们乘坐电梯下楼，来到附近一家米其林两星级粤菜馆用餐。用餐标准相当高，但是林彻的八卦心不免还是微微地失望了。

损公肥私

完成永利的路演后，林彻着实闲了几天，但是于敏、何爱华和蔡明辉却是忙得脚不沾地。因为几家有意向的投资方来富源完成调研之后，便与富源管理层展开数轮一对一的沟通。投融资双方通过来回往复的勾兑试探，不断确认彼此的诚意和出价底线。在这些高度保密的谈判中，于敏作为居中协调人，负责把控节奏，尽力为富源争取最好的价格。

中间林彻抓了个空档，拉于敏去吃潮州海鲜粥。

“师姐，谈判很辛苦吧？已经谈了两个礼拜，来回往复的，还飞了几趟京城和沪都，为什么不索性采取招投标的流程呢？”林彻不解，目前这样多轮多头的磋商，实际上是各方不断在出价上进行博弈和竞争，各种信息和意向需要进行多轮传递，谈判进展得相当迂回缓慢。如果换成招投标的方式，既可以尽量减少内部人传递消息，又相对高效，一开标就能出结果。

“引入投资者和做一般的项目不同，除了看出价高低，更要看投资者与现有股东、管理层在各个方面的契合程度。多轮的沟通和谈判，其实也是一个投融资双方互相加深了解的过程，这些是招投标流程无法替代的。”于敏解释道，喝了一口海鲜粥，只觉鲜香味美，口感细腻，在这炎炎夏日之中令人开胃生津，暑气全消。

林彻点点头：“可是富源内部意见并不一致，我老板和蔡明辉，各有各的偏爱，这价格不好谈吧？”

“不错。蔡明辉一直把灵犀盯得很紧，向灵犀反复暗示其他投资方出价很高，明显是想通过施压让李泽峰知难而退；但你老板就比较有趣，把跟永利的谈判完全交给蔡明辉全权代表，也不着急问我情况。”于敏描述道。

这么奇怪？蔡明辉一定会把灵犀的出价透露给永利，难道何爱华不担心永利会出高价压倒灵犀吗？不过的确担心也没有用，在资金这一点上，灵犀的劣势非常明显，也许正因为这样，何爱华也就不费这多余的力气。可是这样灵犀还能有什么出奇制胜的法宝呢？

见林彻皱眉不解，于敏笑道：“你老板是老江湖，肯定谋定后动，我们看看后续谈判的结果吧。”

七月底的这一天，好消息终于传来，富源一共收到五份投资意向书。这个周末正好要召开富源第二季度董事会，何爱华便安排在会议那天的下午召开临时股东会，并邀请于敏作为财务顾问代表，向股东会汇报新股东遴选的最新进展。

这次的会议选在离h市两小时车程的南峦峰高尔夫球会中的南峦峰酒店。南峦峰是南岭的一个支脉，地势险峻，南峦峰高尔夫球会正是坐落于南峦峰一片原生态的森林片区中，是国内非常少见的纯山谷球场。

会议当天一大早，宋铭哲带领顾少青和林彻作为先头部队，乘车抵达南峦峰山脚，然后一路盘山上行至山腰，便来到南峦峰球会的大门前。只见道路两侧各有指示牌，左侧是下山谷球场，名为“凤栖谷”，右侧是上山谷球场，名为“龙腾岭”。

“从这里往上看是一片悬崖峭壁，难道龙腾岭球场的果岭竟在悬崖之上？”林彻往上张望，只见山上一片云雾缭绕，令人望而生畏。

“是啊，我看了球场简介，这里只有凤栖谷和龙腾岭两个十八洞球场，地势险峻，难度非常高，特别是龙腾岭，洞与洞之间都需要乘坐球车蜿蜒向上，如果有恐高症可千万不要打！”顾少青说道。

“各位董事里有恐高的吗？”林彻好奇道。

“我和蔡总恐怕都不能打龙腾岭。其他董事的情况还要再了解。”宋铭哲接腔道，脸上略显尴尬，停了停，他又道，“不过这次会议议程密集，这里的十八洞打完至少要五个小时，明天白天肯定不够时间打球，董事们如果有兴趣，可以在今晚给他们安排凤栖谷的九洞灯光品鉴场，那边的地势相对平缓。”

“龙腾岭也有灯光品鉴场，但是只能打五洞，因为难度非常高，五洞下来估计也要一个多小时。”顾少青补充道。

林彻点点头，南峦峰的球场地势险峻难度高，如果想边打球边沟通，这里并不是一个好的选择，何爱华为什么会考虑选择在这里开会呢？

说话间，车子已经抵达南峦峰酒店，酒店就坐落在南峦峰的山腰上，背靠龙腾岭一侧的悬崖，俯视凤栖谷一带的球场风光，倒也别有一番景致。

这已经是第二次做董事会的工作，林彻驾轻就熟，很快便做好会议室的准备工作，正准备去找顾少青会合，却接到了她的电话。

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