魔爪文学

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陈夏花说：“我咋不急，他们都担东西去卖了，人家要是买了，我们的可就卖不出去了。”

庄民国说：“不怕，卖不出去的，就是卖了，咱们还能去公社里卖呢。”场子大着呢。

其实现在已经不叫什么大队、生产队了，都叫某某村了，他们说惯了，有时候也会说是1队、2队的。

庄民国说这话可是有根据的。

他们当“大老板”的儿子可是说过的，卖东西是要掌握买家的心里的，就是几十年后的人买东西还要比较呢，有几个没经历过前脚原价买东西，后脚打折那种懊悔的，这说明什么呢？说明打折、促销是有助于促进买卖的。

现在的人兜里掏出来的钱少，买东西就更谨慎了，不对比完两家的价格，没有人会轻易下手。

张家高高兴兴的担着挑子去，回来挑子还是满的。

第二天，庄民国打的头阵，“走，到我们了。”

他们这回可是全家出动，连庄玉林兄弟两个都跟着去的，保暖三件套、保暖衣、围巾，每个样式的戴一个。

庄民国说的，他们这叫“展示”。

“人家省城还有模特呢，专门穿着漂亮的衣服出来，外边的人看到他们身上穿的漂亮衣服，就会去买一身一模一样的，现在都流行找模特儿呢。”

家里还是有人的，庄炮仗两个老的腿脚不好，寒冬腊月的，庄民国让他们留在家里。

第一站，去的是红旗砖窑厂在的红旗村。

他们一进村，庄秋也戴了毛绒围巾来，他们的东西样式可要比张家多，还有水晶和亮片，一进村，就吸引了不少人来。

还有人围着庄民国跟庄福两个。

女同志喜欢买花花绿绿的围巾帽子，给家里的小孩也买，但男人就没这福气了，他们戴的都是黑的灰的这些不显眼的颜色，也不是买的，都是家里的女人勾的。

庄民国他们这回头上戴的不是普遍大男人戴的，帽子是黑的，围巾却是蓝的，那帽子上还勾了几个五角心呢，帽子后边还有个黑球，又显年轻又好看。

“买，知道花儿为什么红吧这歌，人家里边的那个跟这个一模一样，你买了你就是同款了。”他指了指帽子上，在销售三步骤后，庄民国还制定了一个“同款”。

他还知道个词儿呢，叫“名人效应”。

“真的假的，真的是同款？”

“当然了，我那里还有海报，以后借你们看看，不过这个同款不多，喜欢这个同款的可要抓紧了，错过这个机会没有了那就要等下一年了，过年的时候，别人戴，你们没戴，羡不羡慕？”

陈夏花跟福嫂子那边也是用的这个销售步骤，先说了来历，再讲货不多，哪怕价格贵几分，在一个个的心痒咬牙中也下手买了。

第一个开了头，后边的生怕被抢了，也跟着要买。

大人要买，孩子要买，家里老人要买，一家人各挑各喜欢的，在庄家这里就把东西包圆了，大家都在争相购买的时候，还有人想着想买张家便宜的也咬牙买了贵的。

万一买不着了呢？

张家作坊的要是没来，他们还能忍一忍，想着张家也是一模一样的东西，等对比了两家过后再来买，但现在张家作坊昨天已经来过了，东西也不错，但没有人家的庄家的样式多，好看，还跟那些名人戴一样的呢。

过了红旗村，接下来几个村都是刚进村一推销就成功了的。

第二天庄民国就没去了，陈夏花几个去的，连着花了七八天把四周的村都跑光了，家里堆着的货也都快清空了，剩下的往公社送，摆了两天摊子，最后一件货卖了就收工了。

张家的货也是卖光了的，但都是他们庄家卖过了，张家才有了市场，庄家卖货期间，张家的货一天只卖出去几件，最后又降了一回价。

价格往下降容易，要往上涨不容易，庄家货没了，张家想涨家，人家不买账了，说卖给别人是多少，现在卖给他们凭什么又是高价。

张家口水费了不少，跟他们解释，什么手工费、布料费，还有一大家子请人的工钱，算下来不挣钱的，可谁听？

买东西的人哪里会真正站在卖家上思考。

不挣钱谁会做东西来卖？

是没挣多少，可不是积少成多吗，都是农民同志，也要站在农民同志的角度上思考啊，挣多了他们也给不上，他们也卖不出，何必呢？

少挣点不也是挣嘛？

张家人说不过一群人，他们要涨价，人家就不买，非要盯着他们恢复“原价”，还给其他来看的科普，说之前张家摊子卖多少钱，现在又卖多少钱，越来越多的人加入这场口诛笔伐之中，张家人说不过，只好用低价销售出去。

到货卖完，张家人也算了一笔账。

除开布料费、手工费，人工费，他们还当真是没挣钱！

布料费贵啊，要票的，他们是投钱花大价钱买的布票去买布的，这一笔就是大投入了，张家还买了台缝纫机，又请了好几个张家亲戚来帮忙，人家吃住都是在张家，还要算工钱，饭钱，投进去的根本没赚回来。

张家的亲戚们气势汹汹的问张家妯娌：“你们不是说庄家头一年就挣钱了吗？”

张家妯娌都快哭了。

是挣了啊，他们只有一层，一个人也分了好几十呢，他们都分了几十，庄家不得挣几百啊，就是想到这中间的利润，张家妯娌才想着自己当老板，开作坊，一年也挣上大几百。

“算了算了，我们不搞这个了，我是看出来了，还是种地种粮食保险，做生意啊，不稳当，你们把我们借的钱还了，以后这事儿我们不掺和了。”

张家家当都投了没挣回来哪有钱还，亲戚又非要他们还钱，闹到还没过年，前程作坊倒了。

庄民国听到消息的时候，脑子里还冒出句话呢，“前程作坊倒了，它倒了，老板带着小姨子跑了。”

庄玉林终于找到了机会把自己改名的计划给家长交代了。

他对着几个家长，认认真真坐在他们面前，先说了自己的规划，总结：“所以，我打算改名来作为独立的开始。”

一家人齐齐看向他。

“什么名啊？”

庄玉林双手放在膝盖上，背脊挺直：“以后，我叫庄成才。”

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