魔爪文学

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宋秋凤和徐山平也是这么想的。

可宋招娣还是摇头，“徐大哥，你们的店，想做谁的生意？”

徐山平皱眉说：“当然是厂区的人啊……”

这回他还没想明白，宋秋凤先明白了。

她指指自己，问未婚夫，“就说咱俩吧，来这几年了，去过厂区的饭馆几次？还有旅馆，除了每年招工的时候，谁住？”

徐山平呆住。

他和秋凤都是俭省的人，可工友里比他们还节俭的大有人在！

进城打工的人，除了逢年过节愿意买些年货，弄身新衣服气派点回家过年，谁舍得每次休息日下馆子、买衣服啊？

仔细想来，厂区这些小店，好像只有录像厅生意一直不错，可也只是七天里做一天生意，另外六天都空着。

宋招娣鼓励大姐，“没错。你再想想，咱们两次摆摊为什么能赚到钱？”不知大姐开窍到什么程度了，就像二姐说的，不可能她们两个一直扶着、拖着她，她必须得学会自己思考才行。

秋凤想了足足有一分钟才怯怯地说，“第一，是位置。圣诞市场里咱们的摊子在厕所旁边，谁想去厕所都会经过！花市的就更好了。”

两个妹妹都在期待地看着她，秋凤胆气壮了，“第二，是顾客群。买咱们东西的，都是最少能一次花得起五十一百的人！同样的东西，在厂区就卖不上价！所以小妹她们一开始就去大学宿舍推销，不在厂里宿舍卖！第三，咱们的货得有胜过别人的地方，就像小妹用喇叭喊的，新颖独特！”

最后一句她是看着徐山平说的。

宋秋凤见两个妹妹都赞许地微笑，忽然间有种扬眉吐气的感觉，她继续说，“开饭馆这主意不是不行，而是不能开在厂区。得开在……大学附近？对！大学附近！我上次去大学，在他们对外的食堂吃的饭，听几个学生那意思，这个食堂的东西还比其他的要好呢，一碗火腿肠蛋炒饭八块钱，肉稀蛋少盐还多，还没咱们这儿小馆子里做得好吃呢，可是生意可好了！”

宋招娣深感欣慰，这几次可真没白领大姐出来！

她提高问题难度，“那人家大学附近的房子租金肯定也更贵呀！”

宋秋凤自有一套她朴素的算法，“发夹的成本比衣服低，但同样是招呼十个顾客，卖发夹赚的可比衣服少太多了。房租贵的地方，肯定人流也多，周围卖的其他东西也是贵的。”

改凤笑，“对，这叫水涨船高。”

徐山平默默听了半天，再看看未婚妻，真有点刮目相看的感觉。但他还是让两个小姨子拿主意：“那你们的意思是，咱先到大学附近找找有没有合适的店面，再筹划着？”

“不错！做什么都得先去踩踩点！这叫实地调查！”

徐山平一想可不就是。她俩先去了大学宿舍踩点，才去圣诞市场摆摊，然后才定了花市的事。

宋招娣帮他们出主意，“等开学了，我和二姐去找黄阿姨林老师道谢，她们都在大学里有人脉，求她们打听门面租金的事也更靠谱。还有，你们要开饭馆，想过主要卖什么没？是小炒？G市最常见的鸭饭鸡饭？还是地方特色菜？主打款是什么？从哪儿进原材料？哎，你俩会做饭么？想没想过去技校学学啊？”

徐山平被问的一愣一愣的。

亏他还老觉着秋凤憨厚呢，现在一看，秋凤那是害羞，人家心里清楚着呢，说话都一套一套的了！

他尴尬地笑，“还真没细想过。”他是觉着，做吃食不需要太大本钱，还有，人可以一年才买一次新衣服，可天天都得吃饭，而且，厂区这儿吧，也不用做什么精细吃食，随便炒点家常菜就成。

哎，等等，他这想法不是本身就默认了顾客根本不舍得吃好的么？

哎唷，蠢死！真想呼自己一耳光！

宋招娣挽住大姐胳膊，“你俩也别急，你看我跟二姐，为了选货先买杂志又去艺术学院观摩人家怎么穿的，还有圣诞市场摆摊的经验教训总结，笔记和乱七八糟的想法记了足有两大本！花市才摆七天的摊子罢了，你们要干个长久的事业，那更得多想点子，多到外面走走看看，然后咱们四个臭皮匠在一起多商量商量，把长处短处都想到了，能少踩几个坑。”

改凤举起啤酒杯，“来，咱们碰一个！庆祝我们的新时代开始！”

“对，干杯！”

放下酒杯，大姐问改凤，“你是什么打算？”

改凤扔嘴里一粒花生米慢慢嚼着，“我跟小妹都想再去读书。正经高中大学肯定是不成的，咱一没户口二没学籍，要是能上个夜校或者成人教育也挺好的。等大学开学了，我们去打听。”

“上学，或者说，学知识吧，只是我其中一个打算，我准备再花几个月时间探探路，然后就辞工，在小商品城或者是锦锦商贸城租个店面卖服饰！”改凤叹口气，“我现在最发愁的，是离开厂子以后住在哪儿。”

重回电子厂打工后，宋招娣有了新的感触，厂子和厂区附近逐渐发展出的商业配套，让工人们不用进城就能满足几乎全部需要，一方面束缚了他们，让他们无法再增长见识，几年过去，眼界和刚离开乡村时并没什么太大不同，另一方面，这个自成一体的小社会也保护着他们，替他们规避了许多困境和危险。

在1998年，没有固定住所的外地人如果不走运被查到，就会被当做三无人员送进收容所等待遣返原籍。

十几个人关在一间房里，什么妖魔鬼怪都有，遣返原籍也不可能专为一个人开专车遣返吧？那就等着，凑足了人数一起滚蛋。

至于等多少天，就看运气了。

想想都让人不寒而栗。

所以他们离开工厂前必须得先找到一个住所，再拿上租赁合同去申请暂住证，是的，光有身份证还不行！如果有摊位、店铺的租赁合同更好了，也得备着随时被检查——因为“无稳定收入”也是三无之一。

租房，在十几年后不难，手机一划拉，各种租房APP上都能找房源，现在可没这种便利。1998年时，哪怕是全国最大最繁荣的海市，也没有成熟可靠的房屋中介。

因为房地产业这时才起步！房子本来就少，根本没法形成出租市场，自然不可能养活中介行业了。

这个时候，G市大多数城市居民的房子都是单位分配的，商品房倒是也有，前天在市中心，宋招娣看到锦绣花城的卖房广告，均价3000元一平方，这个价钱放到十几年后大家都觉得便宜得要死是吧？

可现在G市市民的平均月收入刚过一千元。

并且，当时的银行个人信贷业务也没发展起来，至于公积金住房贷款？没听说过。要到2006年前后才逐渐实行。

这时银行对个人住宅商业贷款的审核标准非常严格，像他们这种靠命换钱一天打工十几小时的，就和若干年后的外卖骑手一样，月薪水平是追上了平均线，但很难通过银行的放贷审核。

符合贷款标准的人不需要贷款，需要贷款的人又不符合标准。

办不了贷款，想买房就得一下拿出几十万现金。前几年海南岛、广西北海楼市崩盘，满地烂尾楼，去年香港房市也暴跌，一般人有几个敢在这时买商品房啊？

房子少，那可不就难租？除非，他们去租城中村的房子。可那些房子交通不便，卫生条件差，住户也是鱼龙混杂，最可怕的是有些警员不被认可这些地方的房子是“固定住址”！

得，这租了房子还一样是三无！

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