魔爪文学

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优惠券这招再用起来，周二周三这两天大姐和小妹抽空到女生宿舍发传单，凡是在“姐妹”消费过一百元的女生，周四变美体验馆开业当天可以免费领一张体验券。当天消费五十元以上的还有小礼物，最早来的前一百人还有意外惊喜。

怎么证明自己消费过一百元呢？只要穿上“红白蓝”和“港风”的衣服来就行了！

周四这天中午，“姐妹”门口排起长龙，全是穿着同样衣服、不同搭配的年轻女孩子，这个视觉效果就够独特够震撼的。

从路上经过的人不停在问，怎么回事？是在选美吗？什么体验馆？变美体验馆！

余自新只可惜这时候连□□空间都没。百度贴吧也无。李彦宏、马化腾、马云这时候不知道都在哪里在干啥。

不然的话，几张照片往微博、朋友圈、抖音上一发，天然活广告，一准能出圈。

这一招最棒的不是宣传效果，是能非常准确地让宋诗远能知道目前的核心客户群有多少人，并给她们建立一套客户档案。

为什么要在传单上说前一百名有惊喜？

花市摆摊时说是老顾客有福利，遇到精明大妈一件衣服借来借去，那时不要紧，反正就是个噱头，来越多人越好，这次不一样，她们想弄清楚有消费能力的顾客有多少，要是能发展成忠实会员，哪怕这店一周只开一天也能赚钱。

宋诗远拿着一本精致的硬皮本，从队伍前面走到最后，先发给女孩们一人一张会员卡让她们填，再拿着本子记录核实，顺便聊几句，“上大几了？家是哪里呀？除了衣服鞋子，还想买什么配饰？觉得冬季一套衣服愿意花多少钱？”

试水的时候她们两天卖出七百条牛仔裤，一共一千多件衣服，她和小妹大致估算过，至少会有一百个人消费一百以上的，没想到实际上更多。

宋诗远很快又跑回去拿了一百张会员卡，继续发，还用扩音喇叭喊，“没想到大家这么热情，我们决定增发会员卡，大家都有！”

来晚了的女孩们立刻高兴了。

会员卡可和传单不一样，巴掌大一点却印得很精美，用户签上名字后，宋诗远再在签名上盖上一个印。印章是她亲手设计，小妹拿着图到小商品城定制的，椭圆形，羽毛似的卷曲花边里两个英文字“heysister”，同款灯箱下周做好，到时挂在阳台侧面。

领了会员卡的人问：“是只有周四才能来体验么？”

宋诗远说：“化妆的话除了周一，哪天都能来！不过只有每周四才能体验试衣！”

明白了，只有周四卖衣服！

会员卡下方印了几排小格子，写的清清楚楚，每消费五十元可以盖一个印章，累积两个印章就可以换小礼品，集够越多印章能换的礼物也越高级，集够八个印章可以享受一次个人定制搭配体验！当然了，背面印着各种条款，最终解释权。

很多人问，“靓女，个人定制搭配是什么啊？难道是你专门给我搭一身衣服？”

宋诗远笑眯眯回答：“就是你们想的这样啦！我会根据你们每个人的身材样貌、穿衣的需要专门给你搭配一套，衣服也是八折。”

“哇！”女孩们一阵欢呼。

有能力一次消费一百块的女孩谁不想穿得更特别更两眼呢？

领到会员卡后有人现场就要化妆，余自新早就手痒了，大姐二姐还有她自己这三张脸早就画腻了，长得还像，没挑战性！这多好啊，有鹅蛋脸，心形脸，圆脸的，肤色深浅不一，五官特征多样。

第一个体验化妆的女孩是个大四学生，还提了要求，“化个报社上班的妆。”

“没问题。”余自新又问她是想让自己看起来更成熟稳重点呢？还是一看就很好亲近点呢？

还帮她考虑，前者能让领导放心交给她工作，后者能尽快和同事前辈拉近关系。

女孩还真没想到这问题，“能不能两者兼顾啊？”

“行，咱们试试！”

她给女孩画了个素颜妆，口红用豆沙色，眼线只在眼尾画细细一道，让眼睛更有神采，最后再上一层蜜粉，让皮肤看起来更细腻。

还没画完就有人急着说：“我也画这样的！”

“行，不着急，咱们一个一个来。”

大四女孩拿着镜子看，也不觉得有多难，轻描淡写几下，鼻子也高了，眼睛也大了，人看起来成熟了，不笑也好像含着笑，“哇，好神奇！”

余自新笑笑，不着痕迹推销，“是你底子好。你有这些化妆品的话，自己画啊！”

问了价钱，女孩豪气地说，“唔该，刚才帮我化妆那一套一样一件，我都要了！”她又照照镜子，“还能再来体验吗？”只看了一遍，好像没学会怎么画！

宋诗远笑了，“靓女改天再来啦！来，我帮你预约。下次你还可以试试其他妆容，和小姐妹出街，和男朋友拍拖约会，都可以画不同的啦！”

她脸上是明艳的港风妆容，也有很多人喜欢，顿时很多人说，“那我周六上午来！”

宋诗远拿出另一本硬皮本，“来来，谁要预约在我这儿排队，以后想要化妆可以提前预约好时间，一次十元，也可以用会员积分抵扣。”

接着来的几个女孩都要求画港风妆容，宋诗远还帮她们用卷发棒卷了头发，一边卷一边教学，“粗硬发质调到一百八十度，软的头发一百六就行，像这样一转卷发棒，再轻轻一拉，好了！”

也有女孩想买卷发棒，可是宿舍里电吹风筒都用不了，宿管阿姨查寝室会没收，更别说这个了！只得怏怏问：“阿姐，以后有重要节目提前约你行不行？”

“当然行啦！和化妆一样预约就好！”

余自新这边也是一边画一边教，“眉毛一笔一笔画，慢慢来！”

她上粉底用的是洗脸用的人造海藻棉，剪成小条，夹在手指间，按压涂抹，效果居然和海绵蛋不相上下。就是海藻绵干了之后会变硬，要不停打湿，再用一块纱布吸走多余水分。有人买粉底霜，她就送一块剪好的海藻绵。

眉笔口红粉底霜在宿舍里可没限制，几乎每个体验化妆的女孩都买了一套。

消费满五十送一份小礼物，还能额外领一把修眉小刀，太棒了！

排队的女孩们又有不少去隔壁买了串串香，还有性急的，直接买了全套化妆品，站在一旁观摩余自新化妆，“下午还有课，我先回去，晚上自己试试化妆，周末再来体验！”

余自新点头，“对！化妆就是要多自己动手画，多琢磨，周末你要是带着问题来我还能帮你找找方法，那就学得快了！”

有人一领头，很快就有人跟着办。

女孩们也精明，今天是周四，已经过了半天了，不如周末早早来，画好可以美上一整天。

余自新帮她们预约的时候留了心，皮肤底子好的，修修眉毛，打个底，上淡妆，十五分钟就够了，皮肤瑕疵多的，就得二十分钟。

她还提醒她们，“要是没修过眉毛的，回去先不要自己动手，周末来了我教你。”

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