魔爪文学

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这些最少都是两万件起的订单。

很多品牌订第一批货时卖得还行，下第二批订单时，产品还在生产，品牌就倒了，订货的尾款没付清。

这样的事多了，日化厂接代工单要放七成的定金。

金姐和宋诗远对视一眼，难怪人家听到她们想订五千件就不想搭理。G市化工厂也是类似的情况，只是拒绝得更果断，连让她们去参观的机会都没给。

余自新看着货架上堆积的产品，“刘姐，这些产品你们怎么处理啊？”

“有卖给小批发商的，厂子根本不赚钱，能抹平账面就不错了。还有好些快要过期了就只能扔掉，唉。”她真心跟金姐说，“想做自己的牌子，不容易呢。”

这里面的门道花姐也讲过一些。知名牌子，尤其是国外的大牌子，进商场是有优惠的，就比如花姐在锦华商厦的柜台，是花想容在G市开的第一个柜台，商厦直接免了前三年的租金。一个新牌子，还是国产牌子要进商场，想有柜台？难哦！商场一楼是最好的位置，护肤品、彩妆柜台数目非常有限，就算愿意付租金，商场也更乐意跟大牌子合作。

金姐请刘玉竹吃饭，几个女人又谈了很久。

刘玉竹挺无奈的，“我们国货不是不好，为什么就是打不过洋牌子呢？”

花姐说到这个就来气，“崇洋媚外呗！”专柜都开到中国了，拍广告竟然还想找洋人模特？我们自己没有几个漂亮女明星么？就因为这个，广告一直没做。不知道来继任的总裁会是什么样。

余自新也一直在想这个问题，“我觉着，不仅是崇洋媚外。”国外大牌子为什么在香港有店面还不止一家，在G市、海市就少了？因为洋人还拿不准中国市场究竟有多大。

她印象中，直到2008年后，各种大牌才陆陆续续来了，有些牌子来得晚了，在华知名度就没有先来的高了，这一点从他们请的代言人的咖位上能看出来。

“更主要的原因是我们的国家还不够强大，人民还不够富裕，消费能力还不够高。”大牌不乐意赞助华人明星走红毯也是因为这个。

“等我们国家强盛起来，有一天，国货牌子也会摆在巴黎东京大商场的柜台里的。”她可不是胡说，会有这一天的。

宋诗远乐了，“小妹，你这格局够大的！来，我敬你一杯！”

金姐她们也笑了，一起举杯，“来！”

“别敬我啊！”余自新笑着举杯，“我们敬未来！”

第二天，金姐和姐妹俩包了辆出租车去苏城杭城。

余自新一路上又在感慨，她重生前在海市住了十几年，竟然都没去过周边这两个著名的旅游城市。

不过，这次也不算是旅游。

园林什么的肯定没时间去，她们主要是去参观珠厂和丝厂。

昨天去日化厂参观，金姐问过无纺布面膜的事，但日化厂不搞这个，她想了想，干嘛不搞个蚕丝面膜的噱头呢？

至于珍珠，现在的淡水珍珠养殖技术已经相当成熟了，不过，讲真，为什么有“西珠不如东珠东珠不如南珠”的说法，还是海水珍珠的光泽彩晕更加明亮美丽。

几个人珍珠粉倒买了不少，其实海南这几年也大量产珍珠粉，不过金姐觉着出来一趟，得给员工们带回去点手信嘛。

参观丝厂的时候她又买了很多真丝围巾。

这时真丝围巾质量是极好的，可惜花色图案的审美没跟上时尚。

金姐还惋惜，都是大方巾，在海市这两天正好戴，可回到G市怕是要再等多两个月才能戴，也戴不了几天。

余自新问丝绸厂的人，“你们有没有长条丝巾？像领带那样的。”这种丝巾在G市更能用得上。她和二姐搞小体验馆时就自己做过长条丝巾。十几年后很流行，可以缠在包包手柄上，可以当发带。

但是丝厂没有。

丝绸厂的一匹布幅宽是固定的，一幅上印两个丝巾图案，再裁下来卷边。全是固定工序，如果要印余自新说的长条丝巾，首先图案尺寸就不合，剪裁封边的工序也要改。

长条丝巾都没有，真丝面膜更不可能谈了。

但是三个人觉得收获还是挺多的，她们想到的没人想到，更没人要做，这就是优势。

回程路上，金姐让司机开到路边墙上写着“出售丝绵被”的民房，问人家买了两床丝绵被胎。

在丝厂的时候她就跟余自新宋诗远嘀咕，真丝面膜能有多难啊，丝绵片压平了剪好贴在脸上不就行了？都不用纺成布！这两床被胎她们拿回去再研究怎么做面膜纸！

第72章报名地域差异真不小啊

除了参观几个厂子，金姐还花了不少力气安排了两个饭局，一个是G市和香港来的商人，其中也有两位在海市开美容院的，另一个，是跟海市几个有头有脸的人物。

美容院老板以为金姐和宋诗远是想把明星会所开过来，跟他们拿外包业务，很仔细地讲了讲海市本地人的喜好，当然，人家也有戒心，一直说生意不好做，海市人要面子也要里子，阔太和女老板钱包口束得紧紧，但最不容易取悦的是那帮情妇——什么二奶？三奶、四奶、五奶都多着哪！

一不小心得罪了她们，吹吹枕边风，嘿哟，你衰到醉！今天来查消防，明天来查卫生，客人还在隔间里包着浴袍，一群人走进去检查灭火器的保质期——嗐，生意还怎么做？

还不知道是谁使的绊子，看过去全是一路货色。

真是宁愿得罪十个君子不能得罪一个小人。

跟海市大人物的饭局更让金姐头大。

客气了两句之后，人家说话直接讲沪语，金姐花姐和宋诗远仿佛鸭子听雷，全靠花姐的海市同事当翻译，她们全程赔笑脸，一顿饭吃完腮帮子肉笑得酸痛。

余自新倒是能听懂，可她得装着不懂呀！

回到酒店，金姐疲惫极了，“想来海市拜码头不容易呐。”尤其第二个局，下马威的意思明显极了。

宋诗远想起八卦杂志上的香江旧闻，从前香港影视圈的编剧导演大佬中不少是沪籍，女演员想上他们的戏得先学好沪语，原本沪籍的，就更容易出头些。

地方保护主义。排外。那又怎么样？权和势在人家手里呢。

金姐赌气：“回去我们也学沪语！我就不信能比英文法文更难！”

金姐原本觉着自己都三十多了还学什么外语，手下能干就行了——宋诗远来出差，每天回酒店还背二十个单词。现在看来，不成。她拿出小镜子，摸摸自己的脸蛋，听不懂也讲不出，俏媚眼顿时变成木头美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺负。

明天金姐就要和花姐先飞回G市了，她跟两姐妹开了个小总结会。

首先，海市的发展势头只比G市更快，有无法估计的前景。

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