魔爪文学

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刘素英还跟女儿邱莉莉一起来了一趟，给余自新送了很多书。

邱莉莉听妈妈讲了余自新的事，对这个小女孩很佩服，比自己还小好几岁呢，就能一个人来海市生活了。她明年都要大学毕业了，几乎没离开过海市，不是和父母在一起就是住宿舍。

她想跟余自新取取经，以后自己日本留学肯定能用得上。

余自新也挺佩服邱莉莉。她大学专业是经贸日语，英语也过了六级，还学了法语，明年要到早稻田大学上研究生。这么个大学霸，竟然没有一点傲慢，还想到向她请教，这可不是一般人能做得到的。这是真明白孔子说的“三人行必有我师焉”的道理了。

她当然得多问问人家学霸是怎么学习的。

刘素英是想给女儿鼓鼓劲，人家小姑娘能做到，你也不差。没想到，这两个女孩一说起话，还停不住了。

邱莉莉被她妈催了几次才告辞，余自新送她们，“阿姨，莉莉，你们别急，时间很充足，只要出国留学前先学会怎么做饭就不怕了！吃得习惯，营养跟得上了，身体就不会差，身体好了，做什么都事半功倍！”

刘素英心想，小囡这句话没说错，日本也吃大米饭，可是饮食习惯还是和我们不一样呀，日本菜馆好多菜都炸的，老吃那个哪行呀。而且自己学会做饭也能省一笔生活费。

邱莉莉还跟余自新约好了下周再来，“你自己看书，遇到弄不懂的问题，就一个个写下来，我来了帮你看。”

接下来这几天，余自新又去化工厂进了两次货。

最初那个牌子积压的产品都拿完了，她在刘玉竹的参谋下，又拿了另一个牌子的面霜和洗面奶。

刘玉竹对每个牌子的成本价位，原料成分都了如指掌，这两个牌子质量差不多，包装水平也相差无几。

小出租屋现在被堆得满满当当，刘家成和刘洋住在这儿，还特意在门上加了道锁，这可是几万块的货啊。

每次去进货，余自新都和二姐产生强烈共鸣——一定得买个车！哪怕是个小货车、小面包车，也方便太多了！同样大的箱子，护肤品可比衣服沉重太多，只能租车。还好常建刚给她介绍了个开小面包车的司机，不然这出租车费还真让她心疼。

这年代，奇瑞、比亚迪都不知道在哪儿呢，一辆天津产的夏利裸车就要快十万，再交齐保险税费又要两万——这能买两套小房子了！

唉，没事，等有闲钱了，先弄个后面带斗的581三轮摩托！这种摩托车已经停产了，但是街上还能看到，运菜运煤球运货，二手的有的不到一万块。

要买车，就还得考驾照。

余自新呼口气，不急，饭一口一口吃，事一样一样办。

拿到钥匙后，余自新没急着搬进去，先让姑父洋洋重新装修，她先在小旅馆再住几天。

装修要跑建材市场，又去二手市场买了冰箱、电视和一些家具。

东西都买回来了，姑父和洋洋重新粉刷，再铺地砖，余自新也没闲着，就在一边帮忙，再做做饭。

买下房子后她跟大姐二姐报信，又跟二姐商量怎么装修，然后自己设计结构，再问姑父洋洋能不能做，反复推敲，各种图画了快一本。

她想把这间屋子做成“样板间”。

海市的房子越盖越多，建筑业站在时代风口上了，90年代做包工头的都发大财了，那装修业也抓住了乘着风呢！有人买新房子就有人要装修，姑父和洋洋的手艺是不错的，好不容易学会的本事干嘛不发挥特长？

有了展示的样板间，再找客户就容易些。

三个人忙碌着，转眼到了十一假期。

余自新的国庆大促销要开始了！

十一这天下午，两个钟点工阿姨摩拳擦掌到了余自新的出租屋，“小余，我们都准备好了！”

“行，出发！”余自新领着姑父洋洋，推上一辆三轮车，车上放着折叠桌椅暖瓶水壶还有货箱，先到了张阿姨干活的家属院。

为什么下午才去推销？因为十一五一好多新人结婚，哦，人家来接新娘，你来摆摊？而且接新娘要放鞭炮，闹哄哄，怎么促销？到了下午就好了。

余自新为什么要找钟点工阿姨帮她做推销？

她重生前做过十几年钟点工阿姨，深知钟点工工作时间灵活，而且，为了节省交通时间，她们喜欢在同一个家属院里或者临近的地方找几家雇主。

这个时候，好多小保姆一个月也就五百工资，不过，主家包吃住，钟点工阿姨要自己找住处吃饭，能干的时薪一般在7元上下，市场行价是做两个小时15。

她们一天能给至少给三家打扫卫生，做饭。只要手脚麻利，人讨雇主喜欢，赚钱能比住家保姆多很多。

雇主越多的钟点工本事越大，时薪更高，还更难请。

余自新重生前，海市最低时薪是15元，但信誉好的钟点工时薪六十很平常，要是会育儿会护理孕妇和病人，那就更高了。如果是会外语的，时薪一百的也不算高。

钟点工们平时在两份工作之间挤出一两个小时时间很容易，她们和家属院里的门房、保安其他人家的也都熟，在院子里摆个摊子，几句话一支香烟的事。

张阿姨就是那天最快卖完货的，大家浩浩荡荡推着三轮车过来，看门大妈一见她领头走着，就把拴着大铁门的铁链打开锁，这时候的很多家属院都是铁栅栏门，门上开个小门进人，推自行车进来还要抱过门，进车才开大门。

三轮车推进来，洋洋抬下来桌子凳子，录音喇叭打开，这次还唱起来了，“好消息！好消息！原价一百多两百多的护肤品现在一套只卖五十块，五十块！”

国庆是放假了，可好多爷叔阿姨没哪里逛啊，闲在家里看电视呢，还有在院子里闲聊的，听到动静都聚过来了。

好多人认识张阿姨，“秀兰，这是你上次推销的那个牌子呀？到底好不好用？”

张阿姨神气地指指刘家成，“好不好用？你来看看，这个脸一边用过一边没用，好不好用你们自己讲！”

她又指指自己和几个钟点工阿姨，“我们每个这几天都是只用在一边脸上，大家来看看，猜猜我们哪边脸用了！”这是小余教给她们的，脸上就是活招牌，那还能不好推销？

哎唷，这可好玩了！

刘家成这张脸真是对比强烈，他离开工地几天了，一边脸天天润肤露滋腻着，另一边还是每天用矛盾肥皂洗手时顺便洗一把，毛巾擦干，这能一样？

再看几个阿姨，确实每一个都能明显看得出区别。

刘洋和余自新趁机介绍，“是从日化厂捡的漏！代工牌子没做起来，用的原料都跟专柜里的不差什么的！”

刘洋还当了一次模特，张阿姨给他做脸，现场看效果！

张阿姨骄傲地给围观群众展示，“看看，小男囡给我这么一抹，是不是老帅额？像刘德华呀！”

有个围观的阿姨笑，“伊这个身胚脸孔原本就看上去瞎帅！是你弄的啊？”

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