魔爪文学

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留长卷发的老师姓田，她插口说，“是的呀，现在谁还自己做衣服呢。”

余自新先谢过王姐，“还有就是，我想打听打听，有没有愿意接零活的钟点工阿姨，国庆节的时候我想请几个人帮忙推销。”

王姐说：“我帮你问问看。”要推销，那得能说会道的。

余自新补充，“一天就干一个多小时，时薪15元，还有抽成。也不要她们跑老远的，就在我们这片附近。”

田老师好奇，“你要卖什么呀？”

余自新笑眯眯回答，“护肤品。我姐姐跟她老板这次来海市出差就是去日化厂谈合作，我跟着去了才知道，市面上好多牌子其实都是日化厂代工的！几个外国牌子，在专柜卖老贵的，也是他们代工的。”说着后悔，“唉，我应该拿来些样品的！”

田老师和王姐赶紧说不行，送点吃的是心意，送这个可不像样。这几年又在搞反腐，大的搞不定，反而她们这种基层小芝麻官最容易倒霉。

“总之，东西都是差不多的东西，包装不一样，牌子不一样，咳，价钱差几倍。新牌子做不起来，还留了好多货也不取了，日化厂哪有人帮他们销啊？就堆在库房。”

余自新很可惜又有点小得意的样子，“我姐姐就说，干嘛不批发些卖呢，她跟厂里领导一说，真让我们批发了一些。”

余自新走后，王姐跟几个同事说，“要是东西真好，我们也去买一些，给小囡捧捧场。”

田老师听了余自新的事，感叹道：“小姑娘才多大呀，又要念书又要做生意！不容易啊。”

另一个年长些的老师吃掉最后一粒小包子，“小囡可惜了，一脸聪明相，长得又灵，人又要强，被家里糊涂爹妈拖累了，将来找不到好对象唉！”

余自新回家把剩下的包子馒头装好，坐车去了表哥洋洋干活的工地。

她到的时候正好是中午，工地工人排队打饭，有人叫刘洋，“你妹妹来给你送东西呢。”

余自新把传呼机给他，“后天是周六，你看能不能跟姑父休一天假，我有事请你们帮忙。”

刘洋以为她刚租了屋子，要重新粉刷，一口答应，“行！”

周六这天早上刘家成父子俩按照余自新说的地址坐车摸到了地方，离得老远就看到一大群人站在门口街边在围观什么，再看看两边的街道地标，对啊，就是这儿，这干嘛呢？

爷俩挤进人群，好嘛，一溜排着四张椅子，椅子上坐着四个大妈，每个人手拿镜子，身后还站着一个大妈，余自新站在她们对面，身前也坐着个大妈，两手比划，嘴巴不停，“毛巾围在领口，发夹夹好头发，洗面奶在手心捂热了才涂，轻轻打圈，再用湿海绵擦掉——”

父子俩面面相觑，这究竟，是在干什么啊？

第75章好消息！好消息！原价一百多两百多的……

王姐花了一天时间帮余自新找了几个能说会道的钟点工阿姨。时薪15块，一天就干一个小时，时间自己定，还就在平时做工的附近，做得好有奖金还有抽成，谁不愿意来啊！

早上九点余自新到职介所把阿姨们接来出租屋，说了工作内容：推销护肤品。

润肤露35一瓶，洗面奶25，买一套50，有的阿姨性子急，“怎么拿货？要不要交押金？”

也有人不太相信余自新，“小姑娘，你们经理不在么？”

余自新听了提醒自己，以后得化个成熟点的妆，她笑着说：“别急，从我这儿拿货推销得先学习。”

话音刚落有个阿姨就嘀咕着往外走了，余自新提高声音，“一点不难，看一遍就能学会，你们以后没准还能用得上！别人只会做饭打扫卫生你多会一样不好吗？”那阿姨听了又返回来。

余自新让留下的几个阿姨帮忙把椅子搬到门口，随便点了一个阿姨当模特，小脸盆里倒上温水，先洗脸，再往手心里放上洗面奶，捂热了涂在脸上按摩一会儿，再用半湿的海绵擦掉，涂上润肤露轻轻拍打，“大家看看，她两边脸有什么区别？”

她刚才只给阿姨做了半边脸。

阿姨们凑近看，“哎呀，脸皮子紧了嘛！”

“做过的这边皱纹好像淡了些……”

“是不是还白了一点呀？我觉得白了一点！”模特阿姨拿着镜子喜滋滋自己对比，“哎呀，你是叫我们去搞推销，还是要推销给我们呀？”

余自新笑着告诉阿姨们，这些护肤品是给专柜洋牌子做代工的日化厂生产的新牌子，可惜没做起来，出身高贵命运悲惨。

她总结：“五十块买一套，占了大便宜了！专柜里一样的东西，一瓶至少要一两百。”

一个阿姨说，“唉，这个牌子包装设计得不好，不然说不好能做成呢！”

另一个笑道：“它做成了，还有我们的事？”

阿姨们兴奋起来，人多声音又大，一会儿就吸引了不少邻居和路人围观，今天周六嘛，大家都闲得很。

有个邻居阿姨要求余自新给她也做一次，她要买一套，余自新就叫几个阿姨互相搭配做脸，边观摩边学习。

做脸的手法是她跟金姐聘请的技师学的，基础护肤做好了再上妆就更服帖，但其实能有多大技术含量呢，诀窍就是手心要捂热，用力轻柔，毛孔张开了，人心情也放松了，人舒服了，再照镜子心情就好呀，自己看自己顺眼多了，那技师的手法自然是好的，产品也是有效的。

当然了，余自新试过这套产品，质量还是很好的。最主要是钟点工阿姨们普遍上了年纪，她们又哪有时间金钱天天享受护肤呢，所以效果更明显。要是找的模特是细皮嫩肉的年轻姑娘，效果就没这么立竿见影了。

没一会儿人越围越多，姑父和刘洋也到了。

余自新跟他俩打个招呼，收起毛巾和小脸盆，“谁想买的过来吧，想接小时工的阿姨也跟我来。姑父，你帮我收下钱。”

刘家成一看，余自新在阳台门口放个桌子铺了块桌布当收款台，桌上还摆了个塑料招财猫，猫爪一招一招，不光钱盒和零钱也准备好了，还有一本收据和笔，那还有啥说的，坐下收钱开票呗。

几个邻居阿姨还问她：“就只进了这两样啊？”

“阿姨，要不是我姐姐的关系，就这两样也难搞来呢！人家卖给大批发商多轻松啊！”余自新收了收据，让刘洋帮她拿货，“四个月前生产的，还有两年多保质期，你们不如多拿两套。我跟你们讲实话，不敢保证以后有没有。”

有人直接一张一百元买了两套，有人犹豫之后只拿一套，余自新也不多说，照样笑眯眯招呼。

这么一口气卖掉二十几套，接着是钟点工阿姨。

余自新跟她们讲好，一人每次拿十套，押金四百，还送她们一套免费套装。她还给每个阿姨准备了一套表演道具，小脸盆毛巾海绵镜子。

然后，她启发她们怎么在一小时里卖货，“你们都是要去家属院做工的吧？在大门口支张桌子，找个模特，等人多的时候宣传一下，十套很快就卖完了。记住，一定要只做一半脸让人看效果。卖完来退押金，还有三十块奖金。你要是能多卖，就再来拿货，我这儿一共三百多套呢，不过，免费套装只给一次。”

有四个阿姨当场就交钱拿货，另外几个说没带够钱，去取了，可是只回来三个。

钟点工阿姨们走了，刘洋问余自新，“要是有人只拿免费套装，一套也没花时间卖，你不是亏了？”

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