魔爪文学

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蒋老师也知道钟美云为人讨厌，“就是！你起初租她房子是想在大学旁边开个小店面，我看你现在小东门那里也蛮好，干嘛还租她房子？装修公司又不用开在大学附近。”

余自新点点头，还感谢他们，“幸好你们今天陪我来，不然我哪里知道怎么看风向啊。”有些户型朝向不好，梅雨季节潮得很，不是在本地住久了的不知道。她这个“刚来海市两个月的外地人”人设不能掉。

回去之后，余自新问刘素英和邱莉莉能不能租下她们房子，“先给我表哥他们住着，月租你们定。”

同样地段、大小的房子能租四五百，邱莉莉当然愿意啊，她去日本留学得最少三年呢，房子拿到手就能立即租出去，还贷压力又轻了不少！

现在的毛坯房也还厚道，墙壁刷了大白，厕所马桶洗脸池、厨房水池也都装好了，玄关还有个简单的衣柜，哪像十几年后啊，那真是毛墙毛地，厕所只有三个洞。

长乐小区的房子大多是现房，刘素英买的几周后就能收房了，算算时间，洋洋他们能赶在海市最冷的时候到来前搬进来。

当天晚上，余自新叫姑父洋洋来她这里开会。

“姑父，你们账上现在有多少现金？”

刘家成都记着帐呢，他拿出笔记本一翻，“有四万多。”

装修公司有两种收费方式，一种是包工包料，按照屋子大小定价钱，材料由装修队去买，另一种是屋主自己跑市场买材料，工钱按天计算或者每一样按平方计算，铺瓷砖地板一平多少钱，做的橱柜吊柜一平多少钱。

刘家成父子手工好，又是新开的装修队，大家都知道他们现在想要打出名气不敢偷工减料，都选的包工包料。

目前开工这两家先预付了三万材料费，多退少补，工费按阶段结。

余自新把两张银行卡放在桌上，“明天你和洋洋去跑注册公司的流程吧。这里有八万，你们账上再取两万，注册保证金就够了！”

刘洋跟老爸惊讶地对视一眼，“这么快？”

余自新笑，“也不算快了。”要不是她没到法人年龄，她早就注册公司了！哪怕给黄牛点佣金也行。

她讲了今天看房的事，“蒋老师他们都是本地人，亲戚朋友同事多得很，肯定还会带人去买房。就算不带，人家知道他们给女儿买房子，也会跟风。”

家属院里爱攀比。你家装了空调，我家也要装呀，不然站在楼下一看，哦，就我家窗户上没有空调机，要被笑话的。

“等他们买了房子，你们的装修生意就要做大了。你们提前正正经经注册个公司，再多招些工人，先装修好的房子就是现成样板间，还怕生意不上门？这可是难得的机会啊！我还跟刘阿姨讲好了，她们的新房子交房后租给你们。两室一厅。”

余自新早就讲过大姐注册公司后贷款买房的事了，“接下来，洋洋也可以贷款买房子，哪怕再请多几个工人也有地方住，还不用再付租金了！”

她今天仔细问过了，现在在海市办住房贷款的流程比G市的简单多了，买房还能抵扣个人所得税，还送蓝印户口！

这真是千载难逢的好机会。

刘家成神情复杂，他拍了拍余自新的手，想说什么，忽然哽咽了一下。

余自新紧紧握住姑父的手。这双手和她小时候记忆里的一样，很粗糙，可也很温暖，很有力。

她忍住鼻酸笑着说：“要是程序走得顺利，没准今年春节能让二姑和雯雯来海市一起过年！在你们的新家里。”

洋洋笑得露出八颗白牙，“也是你的新家！”在他心里，余自新和雯雯都是妹妹。

周一中午余自新收到邮局的包裹单——二姐寄的东西到了！

她兴奋地骑着自行车去邮局。

取了包裹，下起了雨，余自新穿着雨衣，可毛线手套吸了冰冷的雨水，到家时手指都冻僵了，包着沉沉的大纸箱上楼时她真想念十几年后的快递服务。

大概也因为这样，打开包裹时的心情也更加激动期待。

仙姬的两种包装都很漂亮，外包装纸盒是黑色哑光的，虽说是“国风”但是丝毫不会让人有陈旧或是土气的联想，相当高级，甚至有些冷艳感。

大盒的晚霜罐尤其如此，黑瓷瓶身金色盖子，瓶底还做成八角底，大气又精致。

便携装也做得很精致，配了一个透明袋，足够再放进牙膏牙刷，袋子的塑料厚厚的，拉链头沉甸甸的，很有质感。

不过，金姐她们可能没想到塑料质地的袋子到了寒冷地区会变硬，放在行李箱里也很容易挤得变形碎裂。也许可以换成更柔软的尼龙网纱材料的？

拧开瓶盖，晚霜和乳液是浅橘粉色，气味幽雅，质地细腻易吸收。

袋子里还有一张宣传单，里面有会员申请卡。

至于燕窝，有两盒一片一片手掌心大小的燕盏，还有一大包燕碎，就是燕盏的边角。

余自新按照宋诗远写的详细烹煮方法泡发一些燕碎，先试着煮一次。

她这里的小厨房平时不怎么做饭，但天气冷了，她要开始发展高端客户了，做些甜汤，客人做完脸香香甜甜热乎乎吃了，体验更好。

二姐这些燕窝来得正好。

周三晚上去上课前余自新到邱莉莉宿舍找到她的几位“宣传大使”，给她们一沓新的宣传单。

这次的宣传单沉甸甸的，是个巴掌大的三开折小册子，蓝绿色底上印着金色细丝云纹，打开以后是一位在云雾中御风而行的仙女，高髻云鬓，衣袂飘飘，右边的纸页是VIP会员申请表格，写着预约联系电话，提前划好了折痕，很容易撕下来。

“这次的宣传单好漂亮！”

当然漂亮了，原画可是岭南画院的大师画的，润笔费小十万呢。

余自新跟大家说这次的宣传策略：“咱们这次推销的是高档服务，重点是高校的老师们，还有机关国企的阿姨们。”

宣传单上写了，会员制预约服务，体验期单次一百二，充值一千就成为VIP会员，享受十次服务，还送一套高档护肤品试用装。服务内容是美容，化妆，赠送滋养饮品，内外兼美。

这个价格在G市的美容院只能算是中等价位，是余自新咨询过田老师等人后定出来的。

对这些有小钱又爱美的中年女士来说，一个月做一两次美容保养是消费得起的。

几位宣传大使你一言我一语讨论了一会儿，叫李霖的女孩提议，“小余，我觉得是不是也可以到艺术院校宣传一下？戏剧学院的女孩子不要太爱漂亮哟，她们可舍得在美容上花钱了！我之前到她们宿舍推销，别的大学女生说半天不舍得买一套，她们是还有人嫌我们产品不够高档呢！”

海市除了戏剧学院，还有私人的明星学校呢，前阵子《还珠格格》开播了，金锁就是私人明星学校的学生。

这一点余自新倒是没想到，她立刻赞成，“好！大家还有什么主意，都说说！”

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