魔爪文学

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余自新前几次进货的时候就已经留心了，选了一个厂子，很快敲定了包装设计。

乳白塑料瓶，瓶盖一款蓝色一款红色，瓶身印“新新”两个银字。蓝色是清爽型，适合油皮和混油，红色适合+中性和干皮。

她心里的预定售价是25元一瓶。

不过，这次她不打算再搞宣传大使到寝室推销了，她打算搞小成本广告投放。

至于广告投放渠道嘛……

1999年，就在春节前几天，深圳一家小公司推出了一款名为OICQ的实时网络通讯工具，吉祥物是只小企鹅。

这款通讯软件称不上原创，抄的是一款叫ICQ的软件，ICQ，是英语Iseekyou的简写，就是“我找你”，不过，当时另外几家公司推出的实时通讯软件也都是抄来抄去，小企鹅比起同类软件有个强大的独特优势，它用了云平台，即使换了电脑，用户登录软件，很多信息依然找得到，而且，操作界面简单得小学生也搞得定。

短短几个月，企鹅号由最初的五位号变成了七位，很快又变成八位，这意味着，它的用户很快或者已经超过百万了。

这些用户中，很大一部分人是在校大学生。

每个大学都有机房，校园周围悄悄开了几家网吧——刘洋就开了一家！学生们很快人手一个甚至多个企鹅号的日子就快到来了。

要是能跟企鹅合作投放广告，那自然是最好的，如果不行，那么想办法让学生们通过企鹅号推销，效率应该也不低。

就在不久前，刘洋买的房子终于装修好了，钟美云的房子彻底用不着了，一说要退租，她又哭又闹，“那你也不要想拿押金回来！”

刘洋也不跟她讲理，只嘿嘿笑一声。

钟美云立即没电了。对啊，她可以不退押金，他们要是赖着不搬她能怎么办？现在住这儿的可是一帮大男人！

她用袖子擦眼泪，“我老公上个月下岗了……儿子女朋友还不知道呢，本来还想用屋子租金填补点，现在怎么办？”

一看她真的哭得伤心，刘洋又不忍心，“钟阿姨，你要保证以后不再无理取闹，我就帮你把房子租出去。我几个朋友想开个网吧，可你要还是这样子，那我就不管了！”

钟美云擦擦眼泪，“那你要多给我一百块呀，来网吧玩的人肯定抽烟的，我屋子以后怎么租给别人呢？”

刘洋说：“要提租也不是不行，可你总得提供点家具呀！这样，你去想办法搞些旧桌子椅子，我才好跟人家说。”

钟美云这辈子的泼皮劲算是叫刘洋给收住了，她真弄来了十几张旧桌子一堆旧椅子，“洋洋，我们说好了，一个月五百五啊。”

刘洋依旧请了王姐做中人，重新跟钟美云订了合同，“阿姨，以后每个月五号租金定时打你账户，你就别隔三差五来闹事了！再搬走，可没人敢租你这屋子了。”

刘洋跟几个信息系大三大四的男生每人凑了些钱，先搞来十几台旧电脑，再去电信局申请网线。

这次去办证照的时候刘洋有了经验，很顺利办下来。网吧作为文化场所，营业执照还免费办理！

他学了两三个月的电脑制图第一次派上用场，画了好几个方案，想要多放两张桌子。

他们找了两个网上打游戏认识的朋友当网管，再自己印点传单到男生宿舍发一发，小网吧就搞起来了，东西旧点但是网速不慢，还便宜，一个小时十块！包夜三十。

这个价格在十几年后看简直离谱，但在电脑、网线都是稀罕东西的1999年，大学周边上点档次的网吧一个小时20块是很普通的，有些打出“高配置高网速”宣传的网吧，一小时收费可能是三四十，刘洋这网吧可算是物美价廉了，几乎什么时候都是坐满的，包夜还要提前预约。

看来，他们几个凑的这笔钱，半年不到就能回本了。

不过，余自新知道，网吧的红火也就是这几年的工夫。互联网和电脑产业的快速发展会让电脑单价迅速降低，当越来越多人可以在自己家享受高网速冲浪了，网吧生意不可避免地会萧条。

余自新跟孙娜娜去参观过一次，两人感叹：怎么人人速度都这么快呢？

景阳大厦的店面是定下了，也跟老客户们宣传了，可是店一天没开起来就只是画大饼，想要招技师还好，要招经理可不容易，余自新去了几趟人才市场，有人投了简历，一看她写的地址又把简历要回去了。

急也没用，看来只能等房子拿到手，先装修出一块，有了店面，就有了一眼能看得到的实力，再要招人就容易了。

她原来计划利用企鹅打广告的主意，一问刘洋，也暂时搁置了。刘洋点开自己电脑，“看着没，我有五个号。我认识的，基本人手两个号，至少！”

用户数量虚高。

再等等吧。

“还有，你想利用它打广告，找这个公司没用啊，好多人下载的是补丁版！补丁版比正版好用。”

余自新懵了。原来，企鹅也有盗版的？！

刘洋又来一句：“而且，补丁版还会把广告给屏蔽了。”

日哦！

瞄准大学生的护肤品已经在生产了，新生也陆续收到通知书了，九月就要开学，她得赶快想点别的营销办法。

她打电话给邱莉莉从前那个室友，李霖。

李霖现在在一间日企工作，不过，她仍然是余自新手下最能干的宣传大使，周末依旧推销赚外快，一点也不觉得自己当上小白领了，推销掉价。

余自新也想过请她来当新店的经理，但是没敢开口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。

李霖听了余自新的计划，“小余，咱们是不是搞一个校园大奖赛啊？”

余自新拍脑瓜，“对啊！”她怎么没想到这招呢？金姐那边，G市第二届妙手花容大奖赛才结束呀！这当初还是她出的主意呢。

不过金姐在G市有花姐和花想容这个大品牌做赞助，还有电视台的人脉，她在海市可什么都没。

李霖说：“小余，咱们不用把阵仗搞这么大啦！我们跟学校联系，搞个小规模的校内比赛来选人，前三名有广告拍摄合同，只拍海报能费多少钱？摄影师、印刷的钱罢了，选上的模特我们再给点奖金就行。奖金两千到五千对新生们来说就很不得了啦！”

学过商贸的人就是不一样，李霖是从经济角度来策划的，整个活动没准几万块就拿下了！

余自新一想，对啊，章子怡当年不也给某榨菜拍过平面广告嘛？好像也没拿到多少钱。

她激动了，“那我们托人联系戏剧学院？先报备一下？哎，你什么时候有空咱俩见面谈！”

李霖又提议：“不要去找表演专业的，我们找舞蹈专业的！”

表演专业的女孩子好多大二就开始接零零星星的工作了，虽然都不是什么大牌子，但她们更懂行懂价钱，有的还拍过戏，不一定是主角，也不知道啥时候上映，但这都是提价的筹码。舞蹈专业的女孩子相对机会少一些，但长相身材不差什么。

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