魔爪文学

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正赶上五一假期，好多大学生泡在网吧里，反正闲着也是闲着，搞事呗。

于是，各种恶搞，同人，纷纷出炉。

新新官网隔天出了个公告：感谢大家对青青和慧慧的喜爱，今晚九点见。

很快高校论坛上有人搞起投票猜测新成员的性别设定。

“是女孩子？！”

“难说吧？我们霜霜可是男孩子。”

“我投女孩子一票！”

“没准一男一女？”

宣传效果和预期的一样好。

余自新查看完帖子阅读量和帖子飘红的速度，满意关上网页，问新经理文娟，“文姐，都准备好了？”

“是。”文娟原先在花想容主要负责的就是和生产厂子对接，运输，分销——从生产线到货架这一块。她和G市甚至整个华南的大超市都打过交道。

余自新很感激花姐能帮她挖到文娟这种级别的人才，对文娟很客气，但也好奇为什么她会屈就于新新这么个小公司，会不会只是暂时干着？

文娟让她心放肚子里。

她比花姐到花想容的时间还久，当初还是花想容重金把她挖去的，她也曾意气风发想要做一番事业，可大中华区总裁不到两年一换，哪一个也不把心思花在做市场上，眼看着当初大家好不容易打下的大好江山一点点被竞争对手蚕食、抢走，心痛之余简直怀疑总裁是不是对手请的卧底。

又经历一次人事变动，文娟看明白了，外资企业来中国，只要总裁是总部空降的，他们这些中层的意见就不会被重视。也得不到应有的尊重。

这一点，和她原先待的老国企其实区别不大。

主管的人并不真的在乎利润、市场占有率、品牌影响力，花起钱来也不心疼，想的只是自己的政绩写在纸面上好看。

如果她想拿一份工钱过安稳日子，那待在哪儿其实都差不多，但她想要更多。不然当初为什么跳槽到花想容呢？

要实现抱负，她就只能在民企里选新东家了。

那么，她的选择也不是很多。

“我来新新，不光是花姐这层关系，最重要的是我看到了希望。”文娟认真地跟余自新讲，“我看得出这是家有明确目标和定位的公司，想的不是赚一笔快钱，是想真正做品牌的。”

余自新用力握了握文娟的手，两人的眼睛都闪闪发亮。赚快钱跟培育一个成功品牌的成就感对她们而言是完全不同的。

知己，无需再多言。

文娟准备了一些资料和计划，“这是我们目前的管理架构，如果要继续发展，就要做一些改变。我听花姐说你和你姐姐们都做五年计划？企业也要做长期短期计划。”

余自新粗略一看就知道文娟的管理水平也比她高不知道多少个级别。

她跟文娟谈自己的隐忧，新新没有核心技术，将来遇到竞争者怎么办？

文娟也已经想过这个问题，“每个品牌，不论定位如何，肯定会有一两样拳头产品，一提到这个牌子，大家最先联想到的就是这几样核心产品。至于技术，日化不是送火箭进太空的科技，再高也有限，当然我们也得每隔几年革新技术，但是也要在细化市场，找准定位，做好营销还有销售渠道上下功夫，这些不会比搞新技术容易，事实上，会更难。”

这番话让余自新豁然开朗。

她仔细回忆上辈子有印象的那些品牌，提起YSL大家先想到的可能是口红，看到SKII的牌子就会想到神仙水，至于海蓝之谜，核心产品必然是腊梅面霜。

这些品牌当然都有其他产品，但最核心的始终是这几样。

口红每一两年就会换包装，方管、圆管、黑管、红管，然后是质地，唇膏唇釉，丝绒还是哑光，研发人员可能会根据流行趋势调配新色号，搞出新质感，但说到底，口红始终是涂在嘴上的浓稠程度不一的膏体。技术创新的天花板高不到哪去。

文娟还说：“新新还有一个别的品牌没有的优势，你想过么？”

余自新还真没想过，“是什么？”

文娟微笑，“它无需太担心品牌老化。它的市场定位就是十几岁到二十出头的年轻人，口袋里没有多少钱，但是这些钱归自己管了。”

余自新如醍醐灌顶，“对啊，没人永远十八岁，但永远有人十八岁！”

文娟赞赏地点头，“还有，国家这几年不是搞大学扩招搞教育产业化么？我看，至少二十年内，我们不用担心大学生数量会下降。”

这位姐姐是真的看到大局了——她倒是也知道扩招，但只是凭上辈子的记忆知道接下来要围着大学搞房地产，各地搞大学城，都是卖年轻人护肤品，人家看到的是国家制定的大方向！人家可不是重生的。

花姐真是给她挖到宝了。

余自新激动得快要流泪了，“文姐你再细讲讲品牌老化！”

文娟解释，“当提起某个品牌，人们就会觉得这是他们父母辈甚至祖父祖母才用的东西，那这牌子就是老化了，销量也会逐年下降。”

余自新想，确实，现在还有多少人用刀片剃须刀呢？大家都用电动的。这个例子可能不太合适。嗯，对了！宫灯、红梅润肤露，还有双妹花露水。这些东西质量不会比新新的产品差，价格可能还更便宜，为什么年轻人不买呢？

文娟很平静地说出很残酷的话，“最怕品牌老化的就是护肤品和彩妆品牌。这些产品的主要受众是女人，而大多数女人到了某个年龄，不管年轻时如何花心思在美容上，终归会意识到她们在打一场注定要输的仗。这时她们就会向衰老妥协，不再在乎自己脸上的皱纹和斑点，口红只用最适合自己的两三支。因为她们已经不需要美貌来支撑自信了。”

余自新突然想起赵婷割双眼皮联想到的各种问题，“文姐，你觉得，为什么女人更愿意为了变美花钱花时间甚至挨刀子受罪呢？”

在她看来，整容也就一次性疼几个星期就好了，也算值了，她最想不通的是有些女孩子节食减肥，饿的面黄肌瘦，还有得厌食症的！她就没在新闻上见过男的减肥得厌食症的！

现实生活里的男的，好多还没到三十岁就挺着堪比临产孕妇的大肚子，还个个自信得不得了，皮带勒在肚子上，再挂串钥匙，还有装手机的小皮包——得，也别说普通男的了，就说她重生前有阵子电视上的男明星吧，天爷呀，你们自己也知道上了电视要给全国人民看的吧？那大肚子，三层肉，双下巴……你们自己看得过去么？

唉。不说了。说多了还得被男明星粉丝组团骂。

他们男的怎么就不会轻易要减肥要割双眼皮呢？

文娟微笑，“这问题挺复杂的。咱们晚上吃饭时大家一起讨论吧。”

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