魔爪文学

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正文完（第4页）

“可是……可是很麻烦，”她有点退缩道，“量产的话，得找厂子吧？”

“这还不好找么？盲盒市场这么成熟了，你在哪儿找不到给大厂做代工的？这并不难。”

安渺：“做好之后我还得有自己的官网和小程序吧！”

裴渡：“我给你做。”

她愣了下，差点忘了这事儿。

裴渡说：“我做过很多类似的，只要你要，我把最好的技术都做给你，给你做最好的页面，最牢固的框架，最舒服的交互。”

他说：“只要你要，我就给你做好，好么？”

做属于自己的品牌，固然看起来困难重重，却有签约公司无法带来的自由。她可以自由发挥、肆意驰骋，做她想做的一切。

安渺问：“亏了怎么办？”

“我有钱啊，我的钱给你。”裴渡道，“而且，怎么又想着亏了？你做的设计，亏过吗？”

……

裴渡虽然嘴上说着她要的话就给，但实际上，她根本还没要，正在纠结中的时候，就收到了他做好的小程序和官网。

而他给她看成品的时候，时间甚至才刚过去两周。

裴渡对着电脑给她演示：“因为官网多做展示，并不是用户下单的渠道，所以做得比较简单，只当做一个品牌名片，放了IP展示页、介绍、成就和线上线下购买四个分类。”

“这里，用户第一眼的视觉中心，可以放一个亮眼一点的海报，这里是动态的，吸引用户点击了解，字体我选了比较纤细的，看起来会更有质感一些。”

“——这个，是重点，小程序。”裴渡拿出手机给她预览，“作为新兴品牌，不能第一时间将战场拓展到淘宝这种购物软件，小程序是建立初期社群、粉丝、购买圈层的重要渠道，用好看的IP把用户吸引进小程序后，怎么样让其转化为真实的购买率，就是我在做的事情。”

安渺完全怔住了。

她没想到裴渡会做得这么细致。

裴渡：“用户想法是瞬息万变的，制造期待、放大惊喜，再缩短决策时间，就能做到最快的转化。盲盒的卖点是情绪，所以每个环节我都一比一复刻了线下能给的情绪价值。选盒时有摇盒动画，每个系列也都做了3D可旋转立体图，你听过苹果的一个营销策略吗？”

“他们会鼓励顾客拿起电脑开合、触摸，因为在这个过程中，会让顾客产生一种已拥有的错觉，一旦潜意识感觉拥有，想要拿下的概率就大大提升。”

“所以我在抽盒机的右上角设置了一个「我的展柜」，拥有对应款式即可点亮，未点亮的也能直接从展柜中点开欣赏细节，只不过会显示未解锁——在这个动向中，会让顾客的‘拥有感’更加强烈。”

“展柜还有很好的社交属性，截图、发朋友圈、分享，一旦订单从顾客手中开始扩散流动，整个的流量池就会持续扩大。针对分享我也做了专门的设置，朋友间共享、每日签到，都可以拿到盲盒的提示卡。也保证了小程序的日活。”

安渺：“……”

她完全惊呆了。

她以前只知道，裴渡做这些好像很厉害，但当这么多专业术语和有理有据的论断决策从他口中说出时，她才真切地意识到，他确实是一个很厉害的人。

不仅觉得这一秒的他好像越发鲜活起来，而且，也……很有魅力。

安渺：“这都是你自学的吗？”

“项目做多了，多少知道一些，教授也会带我们出去学习、听讲座，”裴渡道，“大方向都是差不多的，通过交互调动顾客情绪，提高成交率，提升独特性。不过盲盒这个品类比较特殊，所以也做了不少功课，看了很多分析。”

……

安渺惊讶：“那还做得这么快？这工程量很大吧。”

裴渡：“熬夜做的。”

“……”

她就说，裴渡怎么最近都没约她出去睡了。

她忽然觉得心脏软软的，像云，像奶油，像月饼掰开后的流心馅儿。

感动之余，觉得自己应该说点儿什么，又说不出太肉麻的话，她惊讶地后仰了仰，夸张地小小声道：“你好爱我。”

她的表扬好不着调，安渺还以为裴渡又会整治她，但他居然只是笑了下，握着她的手，从善如地点点头：“嗯，我好爱你。”-

六月，毕业典礼如期而至。

苏城的夏天日光灿烂，她们在草坪上拍完毕业照，裴渡来给她送花，被起哄者拉到她旁边，又拍下了第二张照片。

年底，想着不可再来的大学生创业扶持政策，安渺决定为自己试一试，起码命运不会受制于人。裴渡委托教授、她询问冉妍，联系到了两家国内小有名气的盲盒公司，拉到一部分初始投资，也能共享产业链，降低产品的单价，提升利润。

当天晚上，安渺累极地躺在沙发上，腿搁在裴渡身上大放厥词：“你也投资一点，当原始股东，赚钱了我给你分红。”

“行，”他说，“赚多少钱。”

这就到安渺的舒适区了，她下巴一抬，开始狂吹牛：“我没有那么大的胃口，也不贪心，一年赚它十个亿！！！”

“……”

“保守了，泡泡玛特半年营收140亿。”

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