魔爪文学

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第6章 小铺宏图遇难（第1页）

风波过后，张家小院难得地清净了几日。王翠花被罚跪祠堂，虽然只是做做样子（张桂芳到底还是心软没让她真跪一天），但也足够她臊得几天没敢出门大声嚷嚷。刘梅更是夹起尾巴做人，生怕李薇想起她也在背后煽风点火。

李薇利用这难得的平静期，加速了她的豆腐事业。豆腐干和百叶的工艺逐渐成熟，成为了醉仙楼的新宠，价格比普通豆腐高出不少。零售的生意也稳步增长，她的豆腐摊在清水镇已经有了小小的名气。

每天盘账时，看着铜钱变成碎银子，再小心地攒起来，李薇心里那份开铺子的念头越来越强烈。摆摊终究受天气影响，风吹日晒不说，遇到刮风下雨就只能歇业。而且摊贩地位低下，容易被人刁难，有个固定的铺面，才是长远之计。

晚上，孩子们睡下后，李薇拿出她的小本子和炭笔，就着昏黄的油灯，跟张富贵商量。

“富贵，我想在镇上租个小铺面。”李薇在纸上画了个小方块，“不用很大，能摆下柜台和一两张桌子就行。前面卖豆腐豆浆，后面还能当个小作坊，省得每天来回奔波。刮风下雨也不怕了。”

张富贵看着妻子眼中闪烁的光彩，心里虽然觉得这想法太大胆，但还是支持地点点头：“薇薇，你说行就行。就是……租铺子得要不少钱吧？而且镇上的铺子，能租给我们吗？”

“钱我们慢慢攒，现在每天都有进项，应该快了。”李李薇估算着，“我打听过了，镇口附近，离码头不远的地方，有个很小的铺面原来卖杂货的，现在好像空出来了，位置不错，价钱应该不会太贵。明天送豆腐的时候，我再去仔细问问。”

然而，还没等李薇去打探铺面的具体消息，新的麻烦就悄然而至。

这天，李薇照常去醉仙楼送豆腐。负责接货的伙计面色有些为难，磨蹭了半天才说：“张娘子，实在对不住……我们掌柜的说，从下个月起，这豆腐……可能不能要这么多了。”

李薇心里一沉，面上不动声色：“小哥，可是我们送的豆腐出了什么问题？还是醉仙楼生意有变动？”

伙计左右看看，压低声音：“豆腐没问题，您家的豆腐没得说。是……是有人也找到了掌柜的，说是也能供豆腐，价钱……比您这便宜一文钱一块。掌柜的也是生意人，所以……”

李薇瞬间明白了。这是遇到竞争对手了！而且一上来就打价格战。

“多谢小哥告知。”李薇稳住心神，塞给伙计几文钱，“可知那供豆腐的是哪家？”

伙计掂了掂铜钱，小声道：“好像是镇西头新来的一个户人家，姓胡，具体我也不太清楚。张娘子，您早做打算。”

回村的路上，李薇的心情有些沉重。价格战是最低级也最有效的竞争方式，尤其对她这种小本经营来说，杀伤力极大。醉仙楼一天二十块豆腐，是她目前最稳定的大额收入来源，如果丢了，对她攒钱开铺子的计划将是巨大打击。

屋漏偏逢连夜雨。还没到家，她就看见小石头慌慌张张地跑来找她。

“薇姨！不好了！村口的李屠户说，以后不帮我们代卖豆浆了！”

“为什么？”李薇急忙问。

“他说……他说有人告诉他，咱们的豆浆不干净，喝了拉肚子，他怕惹麻烦……”

李薇顿时火冒三丈！这分明又是有人在背后搞鬼！而且手段比上次更加阴险，直接破坏她的销售渠道！

她强压着怒火回到家，发现张富贵也愁眉苦脸地坐在院里。

“薇薇，村尾的王婶刚才来说，她儿媳妇不让再来咱家买豆腐了，说是……说是听人说咱家做豆腐的卤水有毒，吃久了坏身子……”

接二连三的坏消息，让气氛一下子压抑起来。

小花害怕地拉着李薇的衣角：“薇姨，是不是又有人要欺负我们？”

张富贵气得拳头紧握：“肯定是她们！没完没了！”

李薇深吸一口气，将女儿搂进怀里。她知道，这次的手法更加隐蔽和恶毒，散布谣言，破坏口碑，甚至撬动她的客户。这不像王翠花那个蠢货能想出来的周全毒计，背后恐怕另有其人，很可能是那个一直躲在后面煽风点火的刘梅！

“别怕。”李薇的声音冷静下来，“她们越是这样，说明她们越怕我们起来。价格战也好，造谣也罢，无非是想逼死我们。”

她看着丈夫和孩子们，眼神重新变得锐利而坚定：“他们以为这样就能打垮我们？做梦！卤水有毒？真是天大的笑话！富贵，明天我们照常做豆腐，而且要做更多！”

张富贵一愣：“更多？可是……”

“对，更多！”李薇斩钉截铁地说，“他们不是降价吗？不是造谣吗？我们就让他们看看，什么叫做真正的生意！”

一个反击的计划迅速在她脑中成型。价格战不能打，越打越死。辟谣也很难，人们总是宁可信其有。必须用更直接、更震撼的方式，彻底扭转舆论，重新赢得信任！

“小石头，小花，明天薇姨带你们去镇上，我们不在街口卖了。

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“啊？那去哪里卖？”

李薇嘴角勾起一丝自信的笑容：“我们去码头，去人多的地方！咱们免费送！”

“免费送？！”张富贵和两个孩子都惊呆了。

“对，免费送！”李薇目光灼灼，“不仅免费送，我还要当着所有人的面，吃给他们看！不仅要送豆腐脑，还要煮一大锅热乎乎的豆浆，免费给码头干活的大叔大伯们喝！我要让所有人都亲眼看看，我们张家的豆腐，干干净净，吃了身子棒！”

舍不得孩子套不着狼！与其被谣言慢慢耗死，不如用暂时的损失，换来更牢固的口碑和更广阔的市场！她要让那些背后下黑手的人看看，什么叫搬起石头砸自己的脚！

张富贵看着妻子眼中熟悉的光芒，那是每次她有了好主意时的神采。他心中的慌乱渐渐被信任取代：“好！薇薇，我听你的！咱们明天就干！”

虽然心疼可能白送出去的豆腐和豆浆，但他相信李薇的判断。

李薇看着远方，仿佛已经看到了明天码头人声鼎沸的场景。这一次，她要主动出击，不仅要化解危机，还要借此机会，将“张家豆腐”的名声，打得更响！

而此刻，张家大房的窗户后面，王翠花看着李薇家烟囱又开始冒烟，脸上露出得意的笑容，对旁边的刘梅说：“二弟妹，还是你主意高！我看她这次还怎么翻身！”

刘梅抿嘴一笑，眼神却有些阴冷：“大嫂过奖了。等着看吧，好戏还在后头呢。”她心里算计的，可不仅仅是搅黄李薇的生意那么简单。

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