魔爪文学

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第7章 釜底抽薪（第2页）

“以后买豆腐，还认准张家！”

这时，醉仙楼的伙计也挤了进来，他是听说这边热闹特意来看的。看到这场面，又听到众人的议论，心里立刻有了底。他凑到李薇身边低声道：“张娘子，好手段！我回去一定禀明掌柜的！那胡家的豆腐我尝过，粗糙发苦，根本没法跟您家的比！便宜一文钱？怕是倒贴钱我们掌柜的也不会要了！”

李薇心中一定，知道醉仙楼的生意大概率是保住了。

免费赠送活动持续了将近一个时辰，带来的东西送得一干二净，但效果远超预期。不仅彻底粉碎了谣言，挽回了声誉，更是做了一次极其成功的宣传，“张家豆腐”的名声在码头这群走南闯北的人口中传得更远了。

回去的路上，张富贵虽然心疼本钱，但脸上满是兴奋和佩服：“薇薇，你太厉害了！这下看谁还敢乱说！”

小石头和小花也骄傲地挺起小胸脯，觉得自家的豆腐是天下最好的。

然而，李薇并没有被暂时的胜利冲昏头脑。她深知，免费策略只能用一次，下次就不灵了。而且，这次危机也暴露了她生意模式的脆弱性——过于依赖个别客户（醉仙楼）和几个零售点，极易被针对和破坏。

开铺面，拥有一个稳定的销售和制作据点，显得更加紧迫和必要了。

“富贵，我们得尽快攒钱租铺子。”李薇语气坚定，“有了铺子，就算有人再造谣，大家也能找得到地方说道理。而且，地方固定，老主顾也好找我们。”

“嗯！”张富贵重重

;点头，“我明天就多砍些柴去卖！再多开点荒地！”

就在李薇谋划着下一步时，一个意想不到的机会悄然降临。

几天后，那位在码头上尝过豆腐脑的老船工居然找到了村里，一路打听着来到了李薇家。

“丫头，我可找到你了！”老船工笑呵呵地说。

“老爷子，您怎么来了？快请进。”李薇连忙招呼。

老船工摆摆手：“不进去了。我来是想问问，你那天做的那个白白嫩嫩，像冻子一样的东西，叫豆腐脑的，可能长时间存放或者带走？”

李薇一愣，答道：“豆腐脑最好是现做现吃，存放不久。不过，做出豆腐脑的原料是豆浆，点卤之前，豆浆倒是能放一阵子，但天热也容易坏。老爷子您问这个是？”

老船工叹了口气：“是我东家。镇上济仁堂的孙老大夫，年纪大了，牙口不好，吃不得硬物，就喜欢些软和清淡的吃食。那日我端回去一碗你调的咸口豆腐脑，他竟十分喜欢，说爽滑好入口。但他家仆役总不能天天来码头买……我就想问问，有无办法。”

济仁堂？孙老大夫？李薇心中一动，那可是清水镇最有名望的大夫！

她脑中灵光一闪，立刻道：“老爷子，豆腐脑无法久存，但做出豆腐脑的豆浆可以每日清晨送去！若是孙老大夫喜欢，我们可以每天清晨磨好了新鲜豆浆，直接送到济仁堂后门！只需稍加热，用那卤汁一冲，便是热腾腾的豆腐脑！您看这样可方便？”

老船工一听，大喜：“这法子好！就这么办！丫头，价钱好说！只要让老大夫吃得舒心！”

于是，李薇又意外地拿下了一个稳定且高端的新客户——济仁堂。每日固定送豆浆，虽然量不大，但意义非凡。这可是济仁堂！无形中又给“张家豆腐”的质量和信誉做了最好的背书。

消息传回张家，王翠花气得摔碎了一个碗，刘梅的脸色也更加阴沉。她们没想到，一次造谣，非但没整垮李薇，反而让她因祸得福，名声更响，连济仁堂那样的人家都成了主顾！

刘梅捏紧了手中的帕子，眼神闪烁：看来，得想个更狠、更彻底的法子了……绝不能让她真把铺子开起来！

李薇的铺面梦想，似乎近了一步，但前方的阻力，也悄然升级。她不仅要攒钱，还要时刻提防来自暗处的冷箭。

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