魔爪文学

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第108章 108 这清河古镇可真是他（第1页）

刘宇讪笑了两声：“可别和赫妍说我说了这话。”

他与赫妍这段时间都在忙着各自的事情，还没怎么聊过。他只知道赫妍定下了自己的两套礼服，但并不知道具体是什么样的。当然了，赫妍为了婚礼上的惊喜，估计会对他保密。

韩云裳莞尔：“自然不会。”

路晓琪则很虚心向他请教时尚圈的一些玩法。

她是清河织造的幕后老板，刘宇很看好清河织造，又觉得路晓琪坦诚不装，和自己以往接触过的人完全不同，因此也愿意和她讲一些时尚圈的运作规则。

再加上，宋嫂鱼馆的饭菜真的好好吃啊！

他和一众要保持身材的时装编辑们都忍不住放开了胃口，晚上居然吃了半碗饭！

等回去的时候一定要借路老板的面子再来吃一次！

“......赫妍这一百万，你们可能觉得已经够多了，但放在奢侈品领域，这只是一个入门级的定制价格。欧洲那些老牌高定时装屋，一件重工礼服仅仅是手工费就可能高达十几万欧元，再加上顶级面料和珠宝点缀，轻松破百万，极端点甚至可能是美金。”

路晓琪越听越觉得自己那一百万收得实在是亏。

刘宇似乎是看透了她的情绪，夹起一块宋嫂做的招牌松鼠鳜鱼，满足地眯起眼咽下，才放下筷子，擦了擦嘴，微微一笑后正色道：

“不过，路小姐，韩姐，说回正题。如果你们的最终目的是想要打造一个华夏的奢侈品牌，我倒觉得不必非要将这个品牌拉到如此高不可及的地步。巴黎那些卖这么高价的老牌高级定制，一年只做一百件衣服来服务全球大概两千个人，这个模式在如今已经不好走了。这几年里，陆陆续续的，要不破产被收购，要不就直接消失。那些还生存着的，都是因为有其他的成衣线支撑着。

“反倒是一些定制价格比较合理的，比如黎巴嫩和中东那边的新时装屋，正在崛起。几十万人民币，拥有一条定制礼服，很多人都会愿意入手。”

路晓琪和韩云裳听得若有所思。

她忍不住问了一句：“那一百万其实也算高了？”

刘宇却又笑着摇摇头：“怎么说呢，可以更高，但对于这一单来说，其实也合理。”

路晓琪：？？？

“奢侈品牌是什么？”刘宇抛出了问题，目光扫过在座的人。

他不过是随口反问，旁边那位埋头苦吃的时装编辑条件反射般地抬起头，嘴里还嚼着东西，含糊不清但笃定地说：“是造梦的人。”

刘宇：“......你条件反射啊？”

说完，大家都忍不住笑了起来。

刘宇继续：“也没说错，奢侈品牌，本质上就是顶级的造梦者。它们贩卖的从来不只是产品本身，衣服或者是包，它们贩卖的是一个个精心编织的梦。品牌本身，就是筑梦者，用故事、稀缺性、光环和顶级的原料与工艺来筑梦。

“这个梦，给它的消费者们带来了身份认同感、阶层优越感，以及那份‘我与众不同’的心理满足。”

韩云裳在反复咀嚼这几个词。

她以往在宫廷的时候完全不用操心这些东西，反正一切都有规制，全天下最好的东西都往宫廷里送，根本不在乎成本也不用去想盈利。谨小慎微，只为了避开宫廷里无所不在的权力斗争。

现在的情况复杂了些，她同样需要谨小慎微，考虑到更多。

但这两种感觉是完全不一样的。以往，韩云裳只觉得厌烦，只想低调度过以求回到老家安度晚年，但现在她却觉得兴奋，身体里被压抑的野心似乎冒出了头，甚至还带着渴求。

“顶级的原料和工艺，你们有了，是你们的优势，是你们独一无二的护城河，也是奢侈品最核心、也最难被模仿复制的硬实力。”刘宇很理智地分析，然后一个大转折，“按照这个优势，一百万两套礼服或许只能覆盖掉工艺成本，利润微薄。

“但赫妍是谁？她自带流量的，婚礼受到无数媒体和网友们的瞩目，一定会上热搜而且会被讨论很久。她当天的选择，就是为你们品牌编织的第一个也是最有力的‘梦境’故事。”

他笑了笑：“要知道t?，很多刚起步的定制工作室，很愿意分文不收给她定制结婚时穿的礼服。”

算是利用赫妍婚礼的流量来做一次大的宣传曝光。

路晓琪轻微颔首。她们在定价的时候当然也考虑过这一点。只不过她们从来没有想过分文不收，因为对自己的实力和后续规划很清醒，知道即便没有这次，也能慢慢做起来。

“只是赫妍眼光高，看不上那些。”刘宇耸耸肩，“从这个角度来说，她是真的很喜欢你们的设计和工艺。路小姐和韩姐不要误会，我提这个并不是冒犯......”

韩云裳立刻道：“刘主编，我们懂的。”

他说的是实话。

任何新品牌想要杀入市场，占据高地都是很难的。

“我是完全看好你们这个工坊的。”刘宇笑道，“从这个角度来说，我又觉得一百万低了。你们的价值，不应该只停留在材料和工时费。”

刘宇指了指窗外工坊的方向，“缂丝、蹙金绣、孔雀羽织、宋锦......这些技艺，放眼全球都是顶尖的，而且真正掌握的人凤毛麟角。这是我刚刚所说，你们掌握的核心优势。顶级工艺和稀缺性。

“但现在，你们还少了故事与光环。有了这个，消费者才会愿意为那多出来的部分，也就是为品牌所编织的‘梦’来支付更高的费用！”

所谓的品牌溢价，就是这样了。

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